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差異化營(yíng)銷：以幼兒園和產(chǎn)房為目標(biāo)，以婦嬰雜志為主要媒體，以靈活多樣的參與活動(dòng)的方式進(jìn)行推廣，以“充足的咨詢量”、“充分的參與形式”、“深度關(guān)注的促銷贈(zèng)品――驚人的品牌價(jià)值鏈接”為主要核心營(yíng)銷理論，再配合終端陳列與促銷展開(kāi)整體營(yíng)銷推廣。差異化營(yíng)銷主要規(guī)則是與最有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通。“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是營(yíng)銷中兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段。同時(shí)，要遵守20／80原則，即80％的收入來(lái)自20％的消費(fèi)者。因此，營(yíng)銷的投入是在20％的消費(fèi)群中。差異化營(yíng)銷是由電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和DM的結(jié)合及媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與組成的。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：通過(guò)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中搜集家長(zhǎng)名單，建立長(zhǎng)線跟蹤的數(shù)據(jù)庫(kù)，由此建立各種DM、電話營(yíng)銷、促銷等組合的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，成為維護(hù)品牌忠誠(chéng)和推廣新品種的主要手段。

整合式營(yíng)銷：業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家認(rèn)為，嬰幼兒高檔奶粉的最有效的營(yíng)銷模式，應(yīng)是“概念＋廣告”與差異化營(yíng)銷模式的整合。目前，部分國(guó)際品牌已經(jīng)開(kāi)始走這條路，這種手段將成為高檔奶粉迅速膨脹的主要營(yíng)銷手段。二十多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的奮戰(zhàn)，中國(guó)商人已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)代商品競(jìng)爭(zhēng)的手法，已經(jīng)開(kāi)始從各個(gè)領(lǐng)域超越國(guó)際品牌（一些需要厚實(shí)積累的技術(shù)和資本的行業(yè)除外）。目前，我國(guó)高檔奶粉市場(chǎng)已經(jīng)有了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，如AA、DHA（花生四烯酸、脫氧核糖核酸）的開(kāi)發(fā)成功，成熟的操作模式與充足的人才儲(chǔ)備，這使得嬰幼兒奶粉有著巨大的市場(chǎng)空間。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《企業(yè)營(yíng)銷：“高檔奶粉”三種成功營(yíng)銷“模式”》，本文關(guān)鍵詞企業(yè),營(yíng)銷,高檔奶粉,三種,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。