精準(zhǔn)營(yíng)銷：推翻傳統(tǒng)賺大錢

　　我們通過(guò)中國(guó)精準(zhǔn)營(yíng)銷論壇共同見(jiàn)證營(yíng)銷新勢(shì)力的成長(zhǎng)和崛起，我們可以自豪的說(shuō)，應(yīng)該記住這一刻，通過(guò)第二屆精準(zhǔn)營(yíng)銷論壇的推出，我們營(yíng)銷突破了電視和平媒傳統(tǒng)，進(jìn)入了嶄新的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷4p中某些p已經(jīng)被瓦解了，4c中某些c卻得到了強(qiáng)化。精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，讓我們實(shí)現(xiàn)了魚和熊掌的兼得。

　　《首席市場(chǎng)官》作為研究和報(bào)道高端思想的專業(yè)雜志，第一個(gè)關(guān)注這方面的變化，第一個(gè)在國(guó)內(nèi)提出精準(zhǔn)營(yíng)銷的理念，現(xiàn)在已經(jīng)變成了方法。首屆精準(zhǔn)營(yíng)銷論壇的成功，將精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念深入扎根在客戶心中，通過(guò)一年的跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)2006年，已經(jīng)有很多企業(yè)率先扛起精準(zhǔn)營(yíng)銷的大旗，將自己標(biāo)識(shí)為精準(zhǔn)營(yíng)銷企業(yè)。比如有天下互聯(lián)、億美軟通，包括雅虎，以其精準(zhǔn)性作為提升的重要指標(biāo)。關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷在此給出四個(gè)粗淺的判斷供大家拍磚。

　　第一、我們認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷和平臺(tái)沒(méi)有直接關(guān)系。我們可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)入不同場(chǎng)合的，比如電視廣告性質(zhì)，例如列車電視，樓宇電視都煥發(fā)強(qiáng)勁生命力。我剛剛知道一個(gè)模式，以超市零售數(shù)據(jù)接口和賣場(chǎng)促銷信息結(jié)合起來(lái)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司，羅維還有其他一些公司也獲得vc熱烈追捧，vc熱烈追捧的本身，并不是說(shuō)它數(shù)據(jù)庫(kù)這件事情，而是他們將數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生了魔法配方一般的奇怪而巨大的作用。

　　第二、我們不要再留戀中央集權(quán)式的媒體，而且也回不到那個(gè)時(shí)代，最大的一個(gè)感覺(jué)80后出生的人，對(duì)于互動(dòng)，對(duì)于非中心web2.0價(jià)值認(rèn)可，讓營(yíng)銷路徑發(fā)生了變化。營(yíng)銷再也不是單一的行為，所以對(duì)受眾反饋的捕捉和研究是所有新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)面臨的課題。六間房首發(fā)《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，可能通過(guò)這個(gè)事件造成了轟動(dòng)，關(guān)于通過(guò)這樣一種模式獲得收效的創(chuàng)新以后不會(huì)六間房獨(dú)享會(huì)被很多人使用。六間房起到叫醒的作用，甚至有的怕把別人叫醒可能會(huì)有所保留。

　　第三、我們認(rèn)為當(dāng)今的營(yíng)銷已經(jīng)不是非此即彼的時(shí)代，是營(yíng)銷組合船的時(shí)代。伏特先生有一句名言，不管生產(chǎn)什么汽車，只要黑色就好賣?，F(xiàn)在提醒市場(chǎng)總監(jiān)們，不管什么廣告，只要在cctv打廣告就好，現(xiàn)在已經(jīng)有很多例子在顛覆它?，F(xiàn)在知道螞蟻互動(dòng)上，打了500元廣告，招了十幾個(gè)學(xué)生，這是高端培訓(xùn)，這樣的投入產(chǎn)出是驚人的。

　　第四、在新技術(shù)下?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)沒(méi)有發(fā)生變化，這一點(diǎn)要時(shí)刻注意，精準(zhǔn)營(yíng)銷不是新的概念，只是更加受到重視的結(jié)果，平臺(tái)的變化帶來(lái)受眾最大變化，是大家需要易獲得，易互動(dòng)。科技發(fā)展使每個(gè)互動(dòng)都留了一個(gè)尾巴，這尾巴就是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，今天做營(yíng)銷最大特色要更關(guān)注受眾，我們所有創(chuàng)新都圍繞受眾展開(kāi)，受眾獲得信息可獲得性，可參與性要求更高。在平面媒體領(lǐng)域有一個(gè)傳統(tǒng)媒體，有一個(gè)潛規(guī)則，我們靠賣人為生，你賣給客戶實(shí)際上是你的讀者而不是你的版面，你擁有優(yōu)質(zhì)讀者才能將廣告賣個(gè)好價(jià)錢。所以注意力分散時(shí)候并不可怕，關(guān)鍵是注意力分散時(shí)候你聚集起來(lái)那部分人群的價(jià)值。

　　今天的精準(zhǔn)營(yíng)銷，這個(gè)論壇特色就是更加務(wù)實(shí)，大家用更加深入的專業(yè)方式講述事實(shí)，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷成為必然選擇。關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷現(xiàn)在很難有一個(gè)專業(yè)性的表達(dá)，精準(zhǔn)營(yíng)銷非常新，生長(zhǎng)非常快，它的邊界在哪里我們現(xiàn)在也很難界定。