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中國領(lǐng)先的辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商

熱門標(biāo)簽:福州地圖標(biāo)注 最近很火的打電話機(jī)器人 鶴壁電話外呼營(yíng)銷系統(tǒng)怎么收費(fèi) 達(dá)夢(mèng)電話外呼系統(tǒng) 騰訊地圖標(biāo)注地址規(guī)范 百度地圖標(biāo)注業(yè)務(wù) java電話外呼系統(tǒng) 人才地圖標(biāo)注 北京回?fù)芡夂粝到y(tǒng)

 北京立思辰科技股份有限公司

  董事長(zhǎng)池燕明先生路演致辭

  尊敬的各位投資人、各界朋友:

  大家好!

  歡迎各位參加北京立思辰科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市路演推介會(huì)。在此,我謹(jǐn)代表北京立思辰科技股份有限公司董事會(huì)及全體員工對(duì)大家的關(guān)注和積極參與表示熱忱的歡迎和衷心的感謝!

  作為辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商,立思辰主要面向政府機(jī)構(gòu)及大中型企事業(yè)單位,針對(duì)辦公和業(yè)務(wù)流程中各類信息的流轉(zhuǎn)和處理,以管理型外包服務(wù)為核心,提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù),協(xié)助客戶降低辦公成本,提高辦公效率,建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。公司的解決方案及服務(wù)具體包括文件管理外包服務(wù)、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:創(chuàng)新的商業(yè)模式;優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì);領(lǐng)先的行業(yè)地位;獨(dú)特的核心技術(shù);豐富的客戶資源;專業(yè)的服務(wù)體系。

  通過對(duì)本次募集資金項(xiàng)目的成功實(shí)施,在服務(wù)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,公司業(yè)務(wù)將覆蓋全國重點(diǎn)城市,這將有利于公司抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng)份額,通過行業(yè)復(fù)制迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化公司在辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。在研發(fā)中心項(xiàng)目上,我們也將進(jìn)一步完善公司的技術(shù)創(chuàng)新體系,迅速提高自主創(chuàng)新能力,為公司長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)勁的技術(shù)支持,并增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  本次路演推介是立思辰在資本市場(chǎng)的第一次亮相,這對(duì)公司是一次挑戰(zhàn),更是一次難得的機(jī)遇。尤其是時(shí)值新中國成立六十周年之際,作為首批創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)之一,我們對(duì)廣大投資者給予我們的關(guān)注表示由衷的感謝,同時(shí)也感到身上責(zé)任重大。我們相信,通過資本市場(chǎng)的洗禮,將進(jìn)一步增強(qiáng)立思辰的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為公司的良性發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。當(dāng)然,我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,這些是離不開投資者的支持和鼓勵(lì)的。在此,也希望大家能夠踴躍提問,我們將充分聽取各位的建設(shè)性意見,同時(shí)本著誠信、負(fù)責(zé)的態(tài)度就大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流。

  謝謝大家!

  國海證券有限責(zé)任公司

  總裁助理、創(chuàng)業(yè)融資部總經(jīng)理常立先生推介致辭

  女士們、先生們、朋友們:

  早上好!

  首先我謹(jǐn)代表國海證券有限責(zé)任公司向參加本次立思辰公司創(chuàng)業(yè)板股票發(fā)行網(wǎng)上路演的社會(huì)各界朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時(shí)也向長(zhǎng)期以來一貫給予國海證券支持和關(guān)注的朋友們表示感謝!

  國海證券有限責(zé)任公司是一家全國性綜合類券商,創(chuàng)立于1988年,是中國首批成立的證券公司之一。國海證券管理層密切關(guān)注中國資本市場(chǎng)的變革與發(fā)展,于2007年成立創(chuàng)業(yè)融資部”,主要為國內(nèi)中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。

  國海證券創(chuàng)業(yè)融資部的團(tuán)隊(duì)主要成員曾在國內(nèi)資本市場(chǎng)推出過用友軟件”、華勝天成”等IT行業(yè)的上市公司。團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持行業(yè)專家”的定位,秉承與企業(yè)共成長(zhǎng)”的理念,密切關(guān)注IT行業(yè)及新型服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向,致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)的企業(yè),幫助創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)借助資本市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。

  立思辰作為國內(nèi)領(lǐng)先的辦公信息系統(tǒng)外包服務(wù)提供商,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)近年快速增長(zhǎng),并連續(xù)保持市場(chǎng)占有率本土企業(yè)第一,具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我們相信,通過本次融資,立思辰將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。

  我們對(duì)立思辰的未來發(fā)展充滿信心。未來國海證券創(chuàng)業(yè)融資部將繼續(xù)堅(jiān)持IT行業(yè)和新型服務(wù)業(yè)作為我們的重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展方向,并為創(chuàng)業(yè)板提供源源不斷的上市資源。

  今天,我們希望能通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與大家進(jìn)行坦誠的溝通與交流,讓大家真正認(rèn)識(shí)到立思辰的投資價(jià)值所在。大家的認(rèn)同和支持將是立思辰及國海證券不斷向前的動(dòng)力。

  謝謝大家!

  嘉賓介紹

  北京立思辰科技股份有限公司董事長(zhǎng) 池燕明

  北京立思辰科技股份有限公司總經(jīng)理 商華忠

  北京立思辰科技股份有限公司董事會(huì)秘書 華 婷

  北京立思辰科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 林開濤

  北京立思辰科技股份有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理 馬黎陽

  國海證券有限責(zé)任公司總裁助理、創(chuàng)業(yè)融資部總經(jīng)理 常 立

  國海證券有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)融資部副總經(jīng)理 常 青

  國海證券有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)融資部董事總經(jīng)理 劉 皓

  國海證券有限責(zé)任公司保薦代表人 周宏章

  企業(yè)發(fā)展

  問題:公司未來的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

  池燕明:我們要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和爭(zhēng)取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,辦公信息系統(tǒng)外包服務(wù)行業(yè)未來3年平均每年成長(zhǎng)不低于30%,成為覆蓋中國主要城市的服務(wù)商。

  問題:對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè),國家有沒有一些扶持政策?

  池燕明:我們的文件外包管理服務(wù)這個(gè)月剛剛進(jìn)入北京市自主創(chuàng)新名錄,這種服務(wù)進(jìn)入政府采購是很少見的。這也是政府的一種很重要的支持的態(tài)度。政府、國資委最近出臺(tái)了很多鼓勵(lì)外包發(fā)展的政策,鼓勵(lì)節(jié)能、減排、減少能耗,這對(duì)我們業(yè)務(wù)發(fā)展有很好的促進(jìn)作用,各級(jí)政府有很多政策和支持,和資金上的支持。如果您在網(wǎng)上搜索關(guān)于國家對(duì)外包的政策,會(huì)看到很多。今后我們力爭(zhēng)盡快進(jìn)入中央政府和全國各地的地方政府的自主創(chuàng)新名錄,在國家的支持下,我們將會(huì)持續(xù)、高速的發(fā)展,同時(shí)回報(bào)廣大投資者。

  問題:我國辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間怎樣?

  池燕明:我們招股說明書上披露了權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查:未來很多年這個(gè)行業(yè)都會(huì)高速發(fā)展,增長(zhǎng)率大約25%,我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在國外世界500強(qiáng)大約85%的大企業(yè)都采用或部分采用文件外包,在中國這個(gè)比例低于5%。未來中國十年我認(rèn)為都會(huì)有很大的發(fā)展空間,這個(gè)產(chǎn)業(yè)很快在不遠(yuǎn)的未來就會(huì)達(dá)到一百多億以上的規(guī)模。美國的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者年?duì)I業(yè)額都做到了300億元人民幣以上。我們作為本行業(yè)第一個(gè)在中國A股上市的公司,這種強(qiáng)大的資金和品牌效應(yīng)將加速我們的發(fā)展,為更多更多的客戶服務(wù),同時(shí),公司收益也持續(xù)、快速增長(zhǎng)。使我們的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位不斷鞏固。

  問題:董事長(zhǎng)怎么看待中國辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)參與者發(fā)展趨勢(shì)?

  池燕明:本土企業(yè)可能會(huì)越來越關(guān)注、學(xué)習(xí)我們,這也是好事,這會(huì)共同促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,把餅做大。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是短期內(nèi)難以達(dá)到的,將較長(zhǎng)時(shí)間保持優(yōu)勢(shì),這將使我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)更好。我們也會(huì)跟同行探討合作模式,共同發(fā)展,共同受益。關(guān)鍵是,我們要持續(xù)創(chuàng)新,先人一步。國外廠家我們要清楚我們跟他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)到底在哪兒,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),選擇正確的、適合的客戶群,跟他們也有學(xué)習(xí)、交流的愿望,要產(chǎn)生競(jìng)合的關(guān)系。國內(nèi)市場(chǎng)適合我們外包服務(wù)的客戶超過20萬家以上,遍布在國內(nèi)的重點(diǎn)城市,我們將致力于能又快又好地為他們服務(wù)。

  企業(yè)管理

  問題:公司有什么人才的培養(yǎng)或者引進(jìn)計(jì)劃?

  商華忠:公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)的引進(jìn)和培養(yǎng)高水平的研發(fā)人才和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理人才;公司將通過制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與福利政策、科學(xué)完善的考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制,不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),提升人才素質(zhì);同時(shí),公司將通過加強(qiáng)培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè),提高企業(yè)凝聚力和員工的企業(yè)認(rèn)同感。

  問題:請(qǐng)問進(jìn)入本行業(yè)內(nèi)有哪些壁壘?

  池燕明:壁壘體現(xiàn)在:理念和戰(zhàn)略執(zhí)行能力,專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)瞬?,整合設(shè)計(jì)人才,軟件設(shè)計(jì)人才,項(xiàng)目實(shí)施人才,項(xiàng)目管理人才,品牌美譽(yù)度,雄厚的資金,行業(yè)從業(yè)時(shí)間的沉淀和積累,對(duì)用戶最深刻的理解,與上下游廠商多年來建立起來的牢固合作關(guān)系等等。大量的標(biāo)桿客戶。

  問題:現(xiàn)在中小企業(yè)的大股東減持欲望都很強(qiáng)烈,請(qǐng)問池總將來是不是在限售期剛滿后就不顧中小投資者的利益,大量拋售股份以此來套現(xiàn)?

  池燕明:我們十多年前就確定了立思辰”這個(gè)品牌,我們精心呵護(hù)他,他也是注冊(cè)商標(biāo),我們?nèi)w員工都致力于為他增添價(jià)值、無形資產(chǎn)和美譽(yù)度,品牌是企業(yè)的形象,也是企業(yè)的生命。我本人的理念是堅(jiān)持自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展,這個(gè)企業(yè)是我在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過十幾年心血的結(jié)晶,也是我的孩子”,是我生命當(dāng)中最重要的部分。我希望有生之年駕馭著這艘不斷強(qiáng)大的風(fēng)帆乘風(fēng)破浪,持續(xù)遠(yuǎn)航,到達(dá)一個(gè)又一個(gè)美好的目的地。這是我心靈深處發(fā)自肺腑的表達(dá)。

  問題:請(qǐng)問公司的服務(wù)能力如何?

  馬黎陽:近年來公司根據(jù)新型業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)與需要,不斷調(diào)整管理結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,建立起高效的服務(wù)管理體系,成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。主要服務(wù)能力體現(xiàn)在:

  1、能夠達(dá)到高端的企業(yè)級(jí)客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)的完善的服務(wù)能力

  像國航這樣的大型高端企業(yè)級(jí)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和保障程度是非常高的,我們需要達(dá)到這一級(jí)別的服務(wù)能力要求。

  2、能夠提供高滿意度的預(yù)防性長(zhǎng)期服務(wù)的能力

  傳統(tǒng)的服務(wù)機(jī)制通常強(qiáng)調(diào)故障出現(xiàn)→快速修復(fù)”的服務(wù)效率,而長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)則需要通過良好的管理與服務(wù),盡量避免故障出現(xiàn),使系統(tǒng)長(zhǎng)期無故障運(yùn)行。最理想情況是能夠徹底避免故障的出現(xiàn),其次是故障出現(xiàn)后能夠在客戶反映故障之前,由管理員主動(dòng)發(fā)現(xiàn)故障并快速予以處理,以盡量提高客戶滿意度。

  要達(dá)到上述的服務(wù)能力,公司需要具備專業(yè)的隊(duì)伍、豐富的管理外包服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并且要具備強(qiáng)大的服務(wù)資源管理能力。作為專業(yè)的外包服務(wù)商,公司的服務(wù)管理體系覆蓋分布于全國數(shù)十個(gè)城市、上千個(gè)點(diǎn)的超過1萬臺(tái)設(shè)備及相關(guān)的軟件,需要對(duì)所涉及到的多種服務(wù)資源進(jìn)行全面、精準(zhǔn)、高效的管理。

  問題:公司是否建立了技術(shù)創(chuàng)新方面的機(jī)制?具體有哪些?

  商華忠:為保障公司不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力,公司首先制定了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,將創(chuàng)新理念融入技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)和組織過程中。并在此指導(dǎo)下形成以應(yīng)用帶動(dòng)研發(fā)的良好機(jī)制,使研發(fā)活動(dòng)與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合。公司已形成研發(fā)中心以客戶需求為研發(fā)方向、營(yíng)銷部門以軟件產(chǎn)品為業(yè)務(wù)開拓手段的相互促進(jìn)機(jī)制,確保公司能夠敏銳發(fā)現(xiàn)客戶的新需求并予以滿足,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。同時(shí),公司堅(jiān)持以人為本”的人才理念,不斷吸引高水平研發(fā)人員和資深研發(fā)管理人員加盟,強(qiáng)化公司在辦公信息系統(tǒng)應(yīng)用方面的研發(fā)力量,目前公司已形成較為合理的研發(fā)人才梯隊(duì)。另外,公司與理光、惠普、東芝、EMC、康普靈、騰博等國際著名供應(yīng)商建立了較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,并建有客戶參與機(jī)制,以加強(qiáng)創(chuàng)新能力。

  問題:是否有再融資及財(cái)務(wù)改善的計(jì)劃?

  林開濤:公司目前正處于高速發(fā)展階段,為實(shí)施前述發(fā)展戰(zhàn)略,公司需要大量資金。公司作為民營(yíng)高科技企業(yè),抵押物不足,獲得大量銀行貸款的難度較大,主要通過自有資金積累,財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中對(duì)財(cái)務(wù)杠桿利用不夠。公司上市后,本次發(fā)行股票所募集資金可初步滿足公司現(xiàn)階段投資項(xiàng)目的資金需求;對(duì)于未來的資金需求,一方面,公司將有更多機(jī)會(huì)合理利用銀行貸款;另一方面,公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,結(jié)合資本市場(chǎng)等因素決定再融資的時(shí)間和方式,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿和資本市場(chǎng)的融資功能,從而保持穩(wěn)健的資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),支持公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

  主營(yíng)業(yè)務(wù)

  問題:研發(fā)中心項(xiàng)目如何拉動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?

  商華忠:應(yīng)用軟件和核心技術(shù)在公司辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)中的作用日益重要,在整體解決方案中配置關(guān)鍵的管理軟件,可實(shí)現(xiàn)對(duì)不同設(shè)備的優(yōu)化并實(shí)現(xiàn)更多功能,明顯提升解決方案給客戶帶來的價(jià)值,提高客戶對(duì)整體解決方案的接受程度,同時(shí)應(yīng)用軟件大大提升了公司業(yè)務(wù)的技術(shù)含量,使毛利率顯著提高。研發(fā)中心項(xiàng)目的三個(gè)子項(xiàng)目與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,其成功實(shí)施將給公司在應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施和升級(jí)服務(wù)方面帶來巨大商機(jī),從而帶來軟件和服務(wù)收入的快速增長(zhǎng),進(jìn)一步優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu),提升整體解決方案的盈利能力。

  問題:公司說是高新技術(shù)企業(yè),那么在技術(shù)方面你們有什么優(yōu)勢(shì)?

  商華忠: 2007年以來,公司不斷強(qiáng)化應(yīng)用軟件技術(shù)與服務(wù)外包管理能力,通過持續(xù)加大研發(fā)投入,擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍,加快產(chǎn)品推出。目前公司通過自主研發(fā)在文件管理軟件和視音頻管理軟件方面已形成23項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書、9項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書、10項(xiàng)核心技術(shù)。自主軟件對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用日益突出。

  問題:公司辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)的盈利來源在哪里?

  林開濤:主要來源于四方面:服務(wù)期內(nèi)長(zhǎng)期服務(wù)所帶來的利潤(rùn)、在整體方案中向客戶提供硬件設(shè)備和應(yīng)用軟件所帶來的利潤(rùn)、系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中的改造升級(jí)費(fèi)用、在長(zhǎng)期服務(wù)中向更多類型服務(wù)延伸帶來的利潤(rùn)。

  問題:請(qǐng)談?wù)劰拘聵I(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)是什么?

  池燕明:首先我們與客戶形成的是長(zhǎng)期伙伴關(guān)系而不是對(duì)立關(guān)系,我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造價(jià)值,他們也期待我們創(chuàng)造五大價(jià)值,我們以三年到五年的合同的形式確認(rèn)下這種關(guān)系。我們與供貨商也是一種良好的合作關(guān)系,有共同發(fā)展、開發(fā)市場(chǎng)、為用戶創(chuàng)造價(jià)值的共同理念,我們的收入因?yàn)殚L(zhǎng)期合同具有累加的作用,就像儲(chǔ)蓄一樣。隨著客戶逐漸增多,我們的收入和收益持續(xù)增長(zhǎng)。我們和用戶的關(guān)系具有比較大的粘性,這種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,便于我們深刻的了解用戶,拓展我們的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍,比如文件生命周期的延深和視頻外包,很重要的是這種商業(yè)模式非常難以復(fù)制,建立這種模式是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最優(yōu)秀的立思辰是用了9年時(shí)間建立起來的,所以我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)是很突出的。

  問題:新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出等成本費(fèi)用會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來不良影響嗎?

  林開濤:由于兩個(gè)項(xiàng)目均具備良好的實(shí)施基礎(chǔ)和盈利能力,在項(xiàng)目實(shí)施初期即能消化新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出等成本費(fèi)用,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響有限。隨著募集資金項(xiàng)目投產(chǎn)后效益的逐步發(fā)揮,新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果的影響將逐步減小。

  問題:服務(wù)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)公司的影響是什么?

  商華忠:中國的辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng),市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)過多年行業(yè)實(shí)踐,公司的辦公信息系統(tǒng)解決方案與服務(wù)已在部分行業(yè)形成成熟的行業(yè)解決方案并快速復(fù)制;同時(shí),公司的業(yè)務(wù)目前以北京、上海、廣州等城市為中心,在西安、成都、武漢、福州、天津等地派駐服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在區(qū)域拓展上已有一定基礎(chǔ)并具有較大的擴(kuò)展空間。公司本次募集資金將主要投資于服務(wù)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),項(xiàng)目投資后,公司業(yè)務(wù)將覆蓋全國重點(diǎn)城市,有利于公司抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng)份額,通過行業(yè)復(fù)制迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化公司在辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

  問題:公司的服務(wù)模式很好,請(qǐng)問公司的收費(fèi)貴不貴?是怎么收的呢?

  華婷:謝謝您對(duì)立思辰業(yè)務(wù)模式的評(píng)價(jià)。

  公司面向企業(yè)級(jí)客戶提供以管理型外包服務(wù)為核心的辦公信息系統(tǒng)服務(wù),為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的價(jià)值。公司從中實(shí)現(xiàn)的收入包括:長(zhǎng)期收取的服務(wù)費(fèi)用、在整體方案中提供軟硬件所帶來的收入、系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中的改造升級(jí)費(fèi)用、長(zhǎng)期服務(wù)中向更多類型服務(wù)延伸帶來的收入等。

  公司并非僅僅通過外包服務(wù)接替客戶原有工作,而是首先憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),在解決方案及服務(wù)中運(yùn)用了管理軟件和應(yīng)用軟件,對(duì)客戶的辦公信息系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)咨詢及整合優(yōu)化,從而在為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)約效果的同時(shí),改善客戶的辦公信息流轉(zhuǎn),明顯提高客戶的管理水平和管理效率,并由此給客戶的核心業(yè)務(wù)帶來增值空間,是高技術(shù)含量和高增值的管理型外包服務(wù)。

  傳統(tǒng)模式下,經(jīng)銷商或服務(wù)商與客戶是交易關(guān)系,其收入來源于客戶的付出,其利潤(rùn)增加意味著客戶的付出增加。而在新模式下,公司通過管理型外包服務(wù)幫助客戶明顯節(jié)約辦公成本和提高辦公效率,收入來源于為客戶所實(shí)現(xiàn)的節(jié)約、高效等價(jià)值;為客戶提供增值和節(jié)約的幅度越大,公司對(duì)客戶的價(jià)值越大,服務(wù)被客戶長(zhǎng)期采用的可能性越高,收益越大。因此公司與客戶結(jié)成利益一致的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

  通過系統(tǒng)整合優(yōu)化與長(zhǎng)期專業(yè)運(yùn)營(yíng)外包服務(wù),減少不必要的能源浪費(fèi)和廢物排放,并帶來更為健康的工作環(huán)境,符合建設(shè)節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的要求。

  因此在新型業(yè)務(wù)模式下,公司與客戶能夠?qū)崿F(xiàn)利益一致,并同時(shí)與社會(huì)和環(huán)境等利益相關(guān)者保持利益一致,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

  關(guān)于保薦機(jī)構(gòu)

  問題: 國海證券是哪兒的券商?國海證券是怎么當(dāng)上創(chuàng)業(yè)板第一批公司的保薦人的呢?

  常立:國海證券是一家全國性綜合類券商,成立于1988年,屈指算來已有21個(gè)春秋。國海創(chuàng)業(yè)融資部這支團(tuán)隊(duì)對(duì)IT行業(yè)、新型服務(wù)業(yè)有長(zhǎng)期深入的研究,并形成行業(yè)典型案例,比如用友軟件”、華勝天成”等IT類上市公司,這就為我們承做IT類和新型服務(wù)業(yè)的公司打下了良好的基礎(chǔ)。立思辰就是一家IT類的具有新型商業(yè)模式的公司,符合創(chuàng)業(yè)板的要求。

  問題:貴證券公司如何爭(zhēng)取到了第一批上市的機(jī)會(huì)?此項(xiàng)目是否非常優(yōu)秀?

  常青:這個(gè)項(xiàng)目我們做了兩年多的時(shí)間,準(zhǔn)備比較充分。立思辰具有創(chuàng)新的商業(yè)模式和較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力,通過本次融資,可以鞏固其在行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

  問題: 聽說立思辰這個(gè)項(xiàng)目是國海證券創(chuàng)業(yè)融資部做的,你們創(chuàng)業(yè)融資部的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

  常立:立思辰項(xiàng)目是我們國海證券創(chuàng)業(yè)融資部承做的。

  創(chuàng)業(yè)融資部的定位是為國內(nèi)的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供融資服務(wù),幫助其借助資本市場(chǎng)的力量推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

  長(zhǎng)期以來,我們重點(diǎn)關(guān)注IT行業(yè)以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有新業(yè)務(wù)和新模式的企業(yè),并有深入的研究。我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)推出用友軟件”、華勝天成”等IT上市公司,立思辰”是我們?cè)谠擃I(lǐng)域推出的第三個(gè)IT上市公司。我們長(zhǎng)期專注于A股IPO業(yè)務(wù),尤其是IT公司的上市,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并形成行業(yè)專家優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

標(biāo)簽:來賓 綏化 宜賓 西藏 銅川 滄州 天門 辛集

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《中國領(lǐng)先的辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商》,本文關(guān)鍵詞  中國,領(lǐng)先,的,辦公,信息系統(tǒng),;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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