如果讓你是美的、格蘭仕的市場部經(jīng)理，面對眾多企業(yè)在淘寶商城等電子商務(wù)平臺上攻城略地的競爭局面，你是否會組建一個團隊也參加到這場戰(zhàn)斗”中?這一問題如果由廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱易積科技”)來回答的話，答案是：不會。
2010年5月10日，淘寶商城格蘭仕易積科技專賣店正式上線運營; 而在此前的2月，美的也將其日電和生活電器業(yè)務(wù)交由易積科技來代管”。 易積科技能夠獲得這些家電品牌巨頭的外包生意，并非偶然，其主打產(chǎn)品易商務(wù)”提供的正是一種專門為傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供一站式電子商務(wù)的外包服務(wù)。
這個易積科技的模式卻獲得了IDG中國上千萬元的風(fēng)險投資。
秒殺”背后的專業(yè)推手
大家都記得那個如火如荼的秒殺，品牌大家電的秒殺，就是易積科技策劃實施的，包括格蘭仕和美的，易積科技在短短半年多的時間里，就接管了近10家知名品牌企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。之所以能有這樣快的發(fā)展，易積科技CEO季攀認為，傳統(tǒng)品牌企業(yè)上電子商務(wù)項目，是希望能迅速見到回報，而易積科技恰恰能做到這一點。換言之，如果讓傳統(tǒng)企業(yè)自己組建團隊去涉足電子商務(wù)的話，往往面臨人才、氛圍、資源優(yōu)勢等方面的瓶頸。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，電子商務(wù)外包就應(yīng)該是這樣的。”季攀說。
據(jù)易積科技市場策劃經(jīng)理李煉介紹，在接到美的的電子商務(wù)項目后，他們對美的日電專賣店進行了店鋪風(fēng)格定位，優(yōu)選產(chǎn)品，挑選了那些買家接受度最高、性價比最優(yōu)的產(chǎn)品進行主推，而為了吸引人氣，每逢節(jié)假日，還會適當(dāng)開展各種促銷活動，包括秒殺”等。
秒殺”是淘寶網(wǎng)上經(jīng)常被使用的一種促銷策略，即在特定時間搶拍一款與原價相比價格特別優(yōu)惠的商品的活動。很多人在頁面上等著時間到來，復(fù)制必帶www.xianmk.cn而且在1/10秒里，商品就被搶拍走了，只慢一點點，都會失去機會。”李煉表示，這種活動如果運用得當(dāng)，效果顯而易見。格蘭仕與易積科技簽訂專賣協(xié)議后，易積科技提交資料給淘寶，包括商標授權(quán)書等，在淘寶通過后開始上架產(chǎn)品。在開店之初，易積科技會策劃開業(yè)促銷活動，比如包郵等。而對于一些主推的款式，則會進行買贈促銷，以迎合消費者的需要。
幫品牌企業(yè)擺脫零單麻煩
2008年年末以來，很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)開始躍躍欲試電子商務(wù)，然而苦于無從入手，既受制于傳統(tǒng)企業(yè)的運營觀念，同時做慣了批量生意的傳統(tǒng)模式也難以直接應(yīng)對終端客戶的各種個性需求。
阿里巴巴大淘寶計劃”的推出，為電子商務(wù)行業(yè)平添了許多商機。除了一群淘客”活躍于淘寶網(wǎng)絡(luò)外，許多品牌制造企業(yè)開始重視爭搶淘寶商城”的鋪位。但是，就算搶得到淘寶商城的鋪位，如何經(jīng)營好這個網(wǎng)絡(luò)零售渠道，也是擺在制造商面前的一個大麻煩。
傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)沒有專業(yè)的人來做這個事情，他們往往專注于線下的渠道，對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購物沒有太多了解，他們的人也不太專業(yè)。”季攀說，企業(yè)有各種不同的需求。技術(shù)可以提高效率，但并不能取代運營。特別是習(xí)慣了B2B批量銷售的傳統(tǒng)大企業(yè)，一想到電子商務(wù)需要把產(chǎn)品一件件、一臺臺賣出去，還需要一件件、一臺臺把產(chǎn)品送到消費者家里，企業(yè)負責(zé)電子商務(wù)部門的主管頭就大了。在季攀看來，這些瑣碎的工作完全可以由易積科技來完成。
制造業(yè)品牌將渠道延伸到電子商務(wù)領(lǐng)域已成為當(dāng)下的潮流，但傳統(tǒng)品牌企業(yè)對電子商務(wù)操作水平又有所欠缺。易積科技抓的就是這樣的商機，專門接管”品牌企業(yè)的網(wǎng)店。正如游戲玩家在沒時間玩的時候，喜歡用游戲外掛一樣，對于許多企業(yè)來說，他們更加愿意使用類似易商務(wù)”這樣的電子商務(wù)平臺外掛”。
對于易積科技來說，與客戶的利益關(guān)系有點類似于渠道代理商，不同的產(chǎn)品按照不同的分成比例，易積科技收取不同的提成費，大品牌提成低一些，而小品牌則高一些。季攀表示，如果按照傳統(tǒng)的渠道格局來分，日化線的客戶分成比例較高，在15%以上，而家電類的客戶由于其本身的行業(yè)毛利較低，因此分成比例也不高。當(dāng)然，在品牌推廣費用上，還是由客戶掏錢。因此，易積科技所做的營銷策劃方案，須在客戶批準的情況下，才能實施。
投資物語
IDG合伙人楊飛表示，只有傳統(tǒng)品牌企業(yè)進軍電子商務(wù)呈現(xiàn)規(guī)模化，電子商務(wù)時代才算真正開始。IDG新聞發(fā)言人轉(zhuǎn)述廣州分公司經(jīng)理高翔的話說，在電子商務(wù)領(lǐng)域，IDG關(guān)注的項目很多。而對于易積科技，IDG早有關(guān)注，但是目前對易積科技發(fā)表評論尚早。
第三只眼
在中國社會科學(xué)院財貿(mào)所副所長荊林波看來，易積科技的模式極易被復(fù)制，核心競爭力并不明顯，能否成功關(guān)鍵在于能否快速占領(lǐng)市場，并不斷擴大市場份額。從易積科技目前的經(jīng)營狀況來看，其商業(yè)模式最大的優(yōu)勢是時間，只有跟時間賽跑，跑在別人前面，才會不擔(dān)心被復(fù)制的問題。不過，IDG的進入有可能會優(yōu)化它的內(nèi)核。馬可 關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)商歡迎轉(zhuǎn)載必須注明來源網(wǎng)址www.xianmk.cn
