大拇哥動(dòng)漫高端服務(wù)外包：勾勒一片新藍(lán)海

　　作為全國發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，廈門被業(yè)界認(rèn)為是國內(nèi)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)最具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域中心之一，同時(shí)也是廈漳泉大都市區(qū)的核心城市，與以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群多、制造業(yè)發(fā)達(dá)而聞名的相鄰城市泉州、漳州有著千絲萬縷的聯(lián)系。緊密聯(lián)系的背后，蘊(yùn)藏的是無限商機(jī)。近年來，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)打破明星+廣告”的傳統(tǒng)常規(guī)做法，依托動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”的運(yùn)作方式，將實(shí)體產(chǎn)業(yè)賦予動(dòng)漫文化，在激勵(lì)的市場競爭中走出一條新路。在動(dòng)漫服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈日臻成熟的情況下，一些敏銳的動(dòng)漫企業(yè)嗅到了其中的商機(jī)，借力其完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營優(yōu)勢，為實(shí)體企業(yè)提供一站式動(dòng)漫營銷”整體解決方案，有望開創(chuàng)一條與傳統(tǒng)制造企業(yè)合作共贏的融合發(fā)展新模式。

　　動(dòng)漫與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

　　我們是通過源源不斷的動(dòng)畫片的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，來推動(dòng)版權(quán)發(fā)行、品牌授權(quán)、大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚館連鎖店、電子商務(wù)等多項(xiàng)渠道發(fā)展；并以多項(xiàng)渠道的發(fā)展來推動(dòng)動(dòng)漫品牌的知名度和美譽(yù)度，打造一條完整的卡通產(chǎn)業(yè)鏈，并依托童裝這一實(shí)體產(chǎn)業(yè)，走"動(dòng)漫+實(shí)業(yè)"的商業(yè)模式，全力打造大中華區(qū)最大的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品一站式集合消費(fèi)平臺(tái)。”日前，廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭方平在接受采訪時(shí)說。

　　回顧大拇哥的發(fā)展史，人們會(huì)清晰地發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻”所帶來的巨大魔力。成立于2007年的大拇哥動(dòng)漫，一開始只堅(jiān)持做動(dòng)漫原創(chuàng)，在2011年以前產(chǎn)業(yè)鏈較為薄弱。直至2011年下半年引入專業(yè)動(dòng)漫和商業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之后，啟動(dòng)了原創(chuàng)3D動(dòng)漫作品《小瑞與大魔王》的發(fā)行推廣和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的商業(yè)化之路。短短2年時(shí)間，大拇哥依托控股公司健健集團(tuán)在服裝主體產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢服裝”切入市場進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)，走上了動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”的道路，目前在全國20多省市成功地開設(shè)了300多家動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館，并與丹妮玩具、磨鐵圖書、豪盛文化、彩藍(lán)帽業(yè)等20多家實(shí)體企業(yè)達(dá)成品牌授權(quán)商業(yè)合作。

　　通過大拇哥自身的實(shí)踐，我們可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，可以為更多傳統(tǒng)企業(yè)量身訂制原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目并進(jìn)行動(dòng)漫商業(yè)營銷，將更多的動(dòng)漫文化嫁接到傳統(tǒng)行業(yè)，帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”鄭方平認(rèn)為，動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”是目前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造自主品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的一條道路，傳統(tǒng)鞋服和其他兒童用品市場已經(jīng)很成熟，市場競爭非常激烈，要想在這個(gè)時(shí)候冒出來，必須打差異化競爭的策略，只有借助新概念來做才有成功的可能性，動(dòng)漫無疑是一個(gè)新的載體和方式。而另一方面，廈門自2007年申請(qǐng)國家服務(wù)外包基地城市以來，積極推進(jìn)廈企參與全球服務(wù)外包”，服務(wù)外包業(yè)務(wù)得到了大力發(fā)展。

　　盡管動(dòng)漫與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)表面上看起來有供有需，但放眼國內(nèi)，一些實(shí)體企業(yè)通過與傳統(tǒng)制作公司OEM合作的方式獲得動(dòng)畫片，卻不能真正地將動(dòng)漫文化的價(jià)值發(fā)揮出來并產(chǎn)生實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的主要是兩個(gè)悖論：對(duì)于實(shí)體制造企業(yè)來說，由于動(dòng)漫是高投入高風(fēng)險(xiǎn)全新領(lǐng)域，一般的實(shí)體企業(yè)不會(huì)自己組建動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)來從戰(zhàn)略的高度上整體把控動(dòng)畫項(xiàng)目創(chuàng)意和商業(yè)運(yùn)營，他們一般是愿意通過OEM的方式與制作公司合作，這樣雖然可以降低風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約成本，但往往出來的動(dòng)漫內(nèi)容無法與企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，也很難切合產(chǎn)業(yè)市場，最后的結(jié)果是動(dòng)漫作品出來后實(shí)體企業(yè)只能啞巴吃黃連，有苦說不出。二是承接制作的國內(nèi)制作公司，大都是以制作為主，無法把控創(chuàng)意和動(dòng)漫商業(yè)運(yùn)營，對(duì)于版權(quán)發(fā)行、宣傳推廣和商業(yè)運(yùn)營更是一籌莫展，最后結(jié)果是動(dòng)畫作品出來后就只能放在家里自己欣賞，或者進(jìn)行無關(guān)痛癢的播出發(fā)行后，無法進(jìn)行進(jìn)行整體商業(yè)運(yùn)作。目前，國內(nèi)大多數(shù)制作公司不具備動(dòng)漫運(yùn)營能力，無法從品牌整體經(jīng)營長遠(yuǎn)考慮，因而動(dòng)漫高端項(xiàng)目定制有價(jià)無市的矛盾依然凸顯。

　　位于廈門服務(wù)外包重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域、大拇哥動(dòng)漫清楚地認(rèn)識(shí)到，具備好的外包環(huán)境、極強(qiáng)的制作能力和動(dòng)漫運(yùn)營能力，以及人才支撐，無疑是具備了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但盲目地開展服務(wù)外包業(yè)務(wù)在激烈的競爭中無法制勝，只有形成差異化發(fā)展才能服務(wù)外包市場站穩(wěn)腳跟。

　　高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制有價(jià)無市讓大拇哥瞅準(zhǔn)了此間的商機(jī)，再加上對(duì)閩三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群有著較深了解，所以把目光放在了主要針對(duì)國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制”上。2013年下半年，大拇哥已經(jīng)緊密地與多家實(shí)體制造企業(yè)進(jìn)行了深入的接觸，著力為企業(yè)量身定制從動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)、創(chuàng)意策劃、原創(chuàng)制作到節(jié)目發(fā)行推廣、衍生產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營以及渠道建設(shè)的一體式動(dòng)漫營銷”整體解決方案。

　　原創(chuàng)與外包相輔相成

　　大拇哥動(dòng)漫推出的高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制”新思路獲得了市場的良好反饋，但同時(shí)也引來市場質(zhì)疑—作為一家原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)，大拇哥如何平衡原創(chuàng)與服務(wù)外包的關(guān)系？

　　鄭方平告訴記者，原創(chuàng)和服務(wù)外包高端定制各占半邊天，二者是相輔相成而不是互相矛盾的關(guān)系。大拇哥的高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制”不僅可以給其他企業(yè)提供量身定制的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容，更致力于幫助企業(yè)開展動(dòng)漫運(yùn)營，而原創(chuàng)則有利于不斷完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面，通過與更多的實(shí)體企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)大拇哥動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)體系也將是一個(gè)有益的補(bǔ)充。

　　相比國外片加工的離岸外包，大拇哥的高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制”顯得更接地氣，因此也更需要利用國內(nèi)本土資源。高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制”不僅僅是簡單的制作環(huán)節(jié)，更是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)制。大拇哥擁有強(qiáng)大的電視和新媒體播出網(wǎng)絡(luò)、遍布全國的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，以及通過原創(chuàng)開啟的動(dòng)漫品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，也讓大拇哥積累了豐富的與傳統(tǒng)企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，更能夠深入了解客戶的需求，從而為客戶提供最好的服務(wù)和最豐盛的資源。外包企業(yè)最重要的是人才，而這一問題也通過大拇哥教育培訓(xùn)學(xué)校得到了解決，為了培育應(yīng)用型人才，大拇哥自成立之初便設(shè)立了大拇哥教育培訓(xùn)學(xué)校，如今學(xué)校已成為福建省軟件人才實(shí)訓(xùn)基地、廈門動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，這一系列資源都源于動(dòng)漫原創(chuàng)的積累。

　　據(jù)了解，大拇哥的原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目《小瑞與大魔王》已完成了前四季164集的制作，前三季已在包括央視少兒在內(nèi)的400多家電視臺(tái)、50多家新媒體平臺(tái)播出，第四季《家族使命》（52集，每集12分鐘）即將在全國大規(guī)模發(fā)行推廣。在動(dòng)漫原創(chuàng)的帶動(dòng)下，節(jié)目發(fā)行、品牌授權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā)、線下渠道建設(shè)、動(dòng)漫教育培訓(xùn)各方面業(yè)務(wù)都蒸蒸日上，已為高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制”打下了良好的合作基礎(chǔ)。

　　我們是兩條腿走動(dòng)漫和實(shí)業(yè)的道路，兩手抓原創(chuàng)和服務(wù)外包。”鄭方平不無幽默地說。

　　從單一外包走向多元

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變，服務(wù)外包多元化趨勢更加明顯?？梢灶A(yù)見的是，走高端外包不是唯一出路，多元化發(fā)展才能破解服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。而在這一點(diǎn)上，大拇哥也已從單一外包轉(zhuǎn)向了多元外包。在業(yè)務(wù)種類上，大拇哥可以承接高端動(dòng)漫項(xiàng)目定制、制作游戲動(dòng)畫宣傳片、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品流程演示動(dòng)畫、電視頻道包裝、影視廣告等各種三維動(dòng)畫。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，作為動(dòng)漫新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，動(dòng)漫服務(wù)外包發(fā)展前景廣闊，而真正要能夠經(jīng)受住優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)，要精于制作不僅僅懂得制作。大拇哥動(dòng)漫積極培育產(chǎn)業(yè)鏈條，以創(chuàng)新制勝，有望開辟一片自身和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏的新藍(lán)海。