聯絡呼叫中心：被人罵的行當 大有做頭 擴張速度

　　 浙江在線06月23日訊 據《今日早報》報道 您最近在炒股嗎，向您推薦一款炒股軟件。 　　你好，我是××公司的客戶代表，有時間做一個客戶回訪嗎？ 　　公司推出了一個新的理財產品，有興趣了解下嗎？ 　　以上這些電話內容你一定不陌生。 　　最近，記者發(fā)現，以上這些為人們提供服務的電話咨詢，其實有專門的商業(yè)機構來承擔，業(yè)內人士稱其為聯絡呼叫中心。而且，這樣的聯絡呼叫中心正逐漸趨向專業(yè)化服務，大則好幾百人，小則六七人。記者通過采訪發(fā)現，這背后的利益可觀。 　　擴張速度驚人 　　兩年，聯絡呼叫中心從25人發(fā)展到近兩百人　　杭州市江干區(qū)快到九堡的九盛路上有一個東方電子商務園，有一幢樓一層到三層人滿為患，都是密密麻麻的格子間。好幾百號人在這里戴著耳麥打電話，聲音此起彼伏。她們大多數是女孩，年齡基本在二十出頭，這里最小的員工是‘90后’，最大的不超過28歲，目前有近兩百號人。杭州瑞臣商務服務有限公司的總經理鄭煒告訴記者。 　　鄭煒是杭州最早涉足電子商務行業(yè)的人之一，公司建立了一個網絡購物平臺，為了配合購物平臺的服務，兩年前自建了一個聯絡呼叫中心，專門用來服務平臺上購物的客戶。漸漸地，他發(fā)現，聯絡呼叫中心不光可以為自己的公司服務，還能服務各種企業(yè)。一個中小企業(yè)只要向他支付兩三千元一個月的費用，就可以把客戶服務部分給他的公司操作，他甚至可以代為推銷產品。 　　兩年前開始涉足聯絡呼叫中心，從那時的25人，發(fā)展到現在的近兩百人。他告訴記者，這是一個正在興起的業(yè)務，每個月都要增加四五十個員工，同時淘汰業(yè)績不好的員工。雖然員工的流動率挺高，將近20%，但每半年業(yè)務量和員工都會翻一番。 　　杭州的北部軟件園里，有800人規(guī)模聯絡呼叫中心的盤石信息技術公司，也體現了這樣的擴張速度。剛開始20個人，到2008年已經達到400人的規(guī)模，兩年時間，又翻了一倍。盤石信息技術公司企劃部黃盛琰告訴記者。 　　聯絡呼叫中心是如何賺錢的？ 　　一個客服年產值能達20萬元　　聯絡呼叫中心如何盈利？毫無疑問，通過員工的呼叫產生價值，在這些專業(yè)的呼叫公司內部，員工都有考核指標，每個坐席的外呼量在每天150-200個。 　　大多數人接到這樣的服務電話，第一反應是拒絕，但據聯絡呼叫中心的數據統(tǒng)計，在這個行業(yè)，呼叫成功率基本已經保持在30%。也就是十個人里有三個人不會拒絕。 　　盤石信息技術公司代理了百度在浙江區(qū)域的廣告業(yè)務，還有部分新浪等門戶網站的廣告資源。除了為客戶投放廣告外，還為客戶提供各種衍生服務，比如廣告效果的數據分析等。 　　一共7層樓高的盤石公司，有三層是聯絡呼叫中心，每層大約有150人。每個員工可以從共享的客戶資源庫里找到客戶資料。一旦成為他的客戶，別的員工就看不到這個客戶的資料了，避免重復呼叫。黃盛琰透露，去年一年整個公司的產值過億元，平均一個客服能產生20萬元的年產值。 　　羅長升是盤石聯絡呼叫中心的員工，為了方便和被呼叫成功的客戶進一步談業(yè)務，他自己每月花3000元租了一輛車。因為業(yè)務量出眾，他成了盤石吉尼斯保持者，每個月的收入超過兩萬元，這也是公司收入最高的員工。 　　在瑞臣商務服務公司的聯絡呼叫中心，一個員工的工資不超過2000元，但每個人產生的價值在5000到8000元之間。公司把員工根據接到的外包任務分組培訓，分組完成呼叫任務，有專門的客戶資源庫，根據業(yè)務類型給員工提供相應的客戶數據，比如保健產品的推廣有相對年長的客戶資料，企業(yè)型理財產品則有相應的中小企業(yè)主客戶資料。 　　這些客戶數據，有些是外包方提供的，有些則是聯絡呼叫中心長期積累的。 　　鄭煒說，一旦聯絡呼叫中心上了規(guī)模，產生的利潤也是成倍上漲的，他的聯絡呼叫中心一年的產值已經超過500萬元，不過他也表示聯絡呼叫中心有門檻，并不是隨便就能運轉起來。 　　鄭煒建設聯絡呼叫中心的前期投入是500萬元，主要用于軟件開發(fā)和購買對講服務器等設備。雖然已收回成本，但因為規(guī)模擴大又再次投入。他分析，聯絡呼叫中心，低于200個坐席是有可能虧損的，因為資源太少整合不起來，難以產生可觀的利潤。 　　呼叫服務外包是趨勢 　　必勝客的部分外賣電話也外包 　　這幾年，通過信息化技術升級后，聯絡呼叫中心逐步趨向專業(yè)化，只要掌握其中的技術軟件，就能基本實現電腦操作的全自動呼叫，更有很多服務行業(yè)把自己的這個服務項目外包給專業(yè)的聯絡呼叫中心，向客戶進行售后調查、電話營銷、新業(yè)務推廣等。 　　中國移動客服電話10086的部分業(yè)務也外包給了聯絡呼叫中心。我們公司目前有600人，主要負責推廣中國移動的部分新業(yè)務，以及客戶的反饋調查等。林劍所在的公司是浙江移動最大的呼叫服務外包公司。 　　我們按照完成的業(yè)務量來向移動公司收費，完全按照他們的要求執(zhí)行呼叫任務。我們必須維護對方的企業(yè)形象，這是聯絡呼叫中心的職責。僅僅依靠移動的部分外包業(yè)務，就可以養(yǎng)活好幾百號人。 　　鄭煒的公司不斷擴大，得益于許多公司有客服的需要，但自建一個聯絡呼叫中心成本很高，因此選擇外包。 　　他透露，外包服務有很多種選擇，可以按照坐席數量來收費，也可以按項目來收費，比如幫某銀行推廣一個新的理財產品，他按照推銷出去的數額和銀行分成。聯絡呼叫中心可以幫企業(yè)買下各種號碼段，比如400電話和800電話這類免費電話，企業(yè)只要支付月服務費，這個號碼的服務內容就由我們公司負責，買號碼的費用也由公司承擔。 　　鄭煒告訴記者，目前越來越多的中小企業(yè)愿意花錢，將客服內容外包給專業(yè)的聯絡呼叫中心，他不用招那么多話務員，也不用購買專業(yè)設備，必勝客以及肯德基的部分外賣服務就是外包給聯絡呼叫中心的，這應該是趨勢。 　　最有價值的是客戶精準分析　　西湖區(qū)科技局常務副局長徐金賢告訴記者，聯絡呼叫中心雖是一個勞動密集型產業(yè)，不能說是高端產業(yè)，但有其潛力。如果客戶資源整合得好，可以產生很多附加值，比如原本只提供服務，現在有些聯絡呼叫中心還代替銷售中心，進行電話營銷。目前在江蘇和上海周邊地區(qū)，這個產業(yè)已經比較成熟，而杭州的聯絡呼叫中心規(guī)模還不大。 　　他又表示，這個行業(yè)帶給很多人被電話騷擾的困擾，有些聯絡呼叫中心獲得客戶電話及資料的方式是不規(guī)范的，存在侵犯隱私的現象。我自己就覺得整天被這些電話打擾到，總不是那么愉快的事情。 　　現在的服務已經從最早的一部電話+一本黃頁的模式發(fā)展成了信息化模式，服務加營銷這是聯絡呼叫中心未來的趨勢。只要將客戶資源進行合理整合，讓想要得到相關服務的人接到電話。鄭煒分析。 　　為了提高服務質量，減少客戶的反感情緒，各個聯絡呼叫中心也都有法則，只要是被呼叫過的客戶，系統(tǒng)自動限制呼叫三個月。林劍透露。 　　每一單電話都有跟蹤記錄，電話都是錄音的，只要有客戶打電話投訴我們的服務，我們將把這個客戶放進一個名單，他將再也收不到我們的電話。盤石公司這樣處理。 　　瑞臣商務則把每一次營銷成功的客戶進行數據分析，多次積累后，根據年齡性別職業(yè)等信息來分析對方需要怎樣的服務，從而讓接到電話的人覺得這項服務正是他需要的。 　　記者 徐秀雰