進行結(jié)果驗證時，針對業(yè)務計劃的戰(zhàn)略立案，業(yè)務管理負責人和實施外呼結(jié)果驗證的負責人都應該共同明確以下三點：（1）驗證什么；（2）驗證的方法；（3）驗證中必需的數(shù)據(jù)及其提煉方法。這很重要。為了得到驗證結(jié)果，除了打電話的件數(shù)和訂購數(shù)等一般的數(shù)據(jù)以外還需要什么數(shù)據(jù)呢？還有，這些數(shù)據(jù)從哪里、通過什么方式取得？精通外呼業(yè)務操作的職員們也應該加入進來一起研究討論。這個階段的交流欠缺的話，本來應該驗證的關鍵點就會被遺漏，就會發(fā)生數(shù)據(jù)抽取方法錯誤等等問題，導致無法發(fā)現(xiàn)根本的問題和改善的策略。
為了防止這樣的事情發(fā)生，有效的方法是：在測試運營階段的戰(zhàn)略立案時（第四章中已列舉），業(yè)務管理負責人和結(jié)果驗證負責人就組成團隊，針對正式運營構(gòu)筑一系列結(jié)果驗證的流程。兩者互相配合推進驗證，初次從結(jié)果驗證提煉有益的成功法則是可能的。與此同時，具體確認工作量和驗證成本也是可能的。還有，在測試運營階段，確認結(jié)果驗證流程的意義還體現(xiàn)在避免操作的風險上，例如個人信息獲取時對來自顧客的詢問的處理方法等。
作為參考，下面介紹•一個關于transcosmos進行結(jié)果驗證的例子。公司在受某企業(yè)客戶的委托進行促銷類型的電話外呼的案例中，嘗試了如圖5-2所示的結(jié)果驗證法。（事例的詳細情況參照第六章實例：拯救減肥食品郵購公司。）預測數(shù)值和實際數(shù)值之間的差距，其中會存在各自不知道的一些專業(yè)用語，但是大家之間的密切討論、互相學習技術技巧等，在大大降低正式運營中風險的同時，也成為達成電話外呼目標的必勝法。
首先，從業(yè)務管理的負責團隊中選出支持進行結(jié)果驗證的人員，聽取顧客和話務員的談話;接著,根據(jù)文本挖掘（Textmining）來分析談話，得出和商品的使用經(jīng)驗及效果有關的內(nèi)容,共同的決定性訂購因素（即成功法則的提煉）;再根據(jù)對分析結(jié)果的解釋，由結(jié)果驗證團隊的話務員把感受到的顧客興趣程度等信息反映給主管，對腳本進行改善（即業(yè)務模式的改良）：戰(zhàn)略立案、業(yè)務管理、結(jié)果驗證團隊在共同發(fā)揮自己的才能。在這個案例中，通過這一系列措施的采取終于在短短的7個星期內(nèi)，成功地使訂購數(shù)增長了200%（也就是3倍）。
戰(zhàn)略立案、業(yè)務管理、結(jié)果驗證各負責人共同工作，找出為了讓成功模式真正獲得成功，需要改變原有的習慣,追加新的規(guī)則。對呼叫中心的現(xiàn)場而言，通常會出現(xiàn)為了避免乍看非常繁瑣的程序，而使成功模式無法貫徹的情況。不習慣的作業(yè)模式不僅伴隨著一時低下的效果，最后還會給整個現(xiàn)場帶來很大的風險。
若由于操作現(xiàn)場的不穩(wěn)定性而陷入混亂狀態(tài)，好不容易引入的成功模式就失去了機能，結(jié)果驗證的程序也不得不停止。不僅如此，由于不習慣新體制，甚至會帶來話務員的工作動力下降和離職率上升的危險。為了使現(xiàn)場的風險降低到最低,分階段導入成功模式就十分重要。冠軍/挑戰(zhàn)組方法就是一個有效的、分階段引入成功模式的方法。以技術相對穩(wěn)定的話務員為中心，編成挑戰(zhàn)組，先在他們中間評估成功模式的運用實效。在此期間，其余話務員作為冠軍組，維持現(xiàn)行的操作方式。此后，漸漸讓冠軍組轉(zhuǎn)為挑戰(zhàn)組，在全體表現(xiàn)安定的同時,使成功模式潛移默化地滲透進去。而且，假設成功模式在挑戰(zhàn)組中無法順利引入，也能夠馬上恢復到原來的模式，從而將由于失敗而造成浪費的投資被控制在最小范圍內(nèi)。
這種方式的優(yōu)點是，挑戰(zhàn)組的話務員由于要作為先驅(qū)實施新的模式，可以不畏危險，以挑戰(zhàn)的姿態(tài)進行。在培育挑戰(zhàn)組話務員的過程中，又可以自發(fā)地指出問題并改善方案。那些經(jīng)常與顧客進行對話的話務員的建議，能成為更進一步接近成功法則的重要啟示：
:此外，如果每隔一段時間讓兩個組進行工作輪崗，不僅可以防止產(chǎn)生工作分配不公和業(yè)務陳舊化的情況，還能提高話務員的積極性。
