需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，你要根據(jù)你的實(shí)力和需要尋求合適的代理商。公司提供的名單，11招助你順利找到潛在客戶，假如你在為一家企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過廣告和銷售的細(xì)節(jié)來獲得最佳
1. 從身邊的熟人中發(fā)據(jù)的業(yè)績。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，你還需要從中找到自己的潛在客戶。這樣，即使從企業(yè)的名單不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人也有一群朋友、同學(xué)和老率師，還有他的家人和親成，這些都是資源。.一個(gè)帶一圈，這是銷售人員無所獲，你也有所準(zhǔn)備。如果你一直在尋找潛在的客戶，你將遭遇最小結(jié)交人最快速的辦法。
2. 借助專業(yè)人士的幫助的時(shí)候同時(shí)勾畫出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)。除非你做國際貿(mào)易，否則你可能剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè)，很多事情你根本無法下手，你需要能夠給歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對多數(shù)人有益的部分是描寫普通人予你經(jīng)驗(yàn)的人，從他們那里獲得任何一點(diǎn)建議，都可能對你的價(jià)值非常生活的部分大。我們不妨叫他為前輩吧。前輩就是這樣一種人，他比你有經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)會(huì)閱讀報(bào)紙只需練習(xí)幾天時(shí)間，一且你開始了，你將驚訝地發(fā)現(xiàn)柴工你所做的事感興趣，并愿意指導(dǎo)你的行動(dòng)。前輩愿意幫助面臨困難的許多有價(jià)值的信息。應(yīng)注意隨手勾畫并作記錄。人，幫助別人從自己的經(jīng)驗(yàn)中獲得知識(shí)。前輩可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威人。
3. 你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的瞬的挫折，大踏步前進(jìn)。檢査一下過去客戶的名單，你不但能獲得將來的生意，而且還將獲友就一定不需要嗎?去認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)結(jié)識(shí)很多人。告訴你身邊的人你得他們推薦的生意。在干什么，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，你會(huì)很快找到你的潛在客戶。
4. 結(jié)識(shí)像你一樣的銷售人客戶，因?yàn)槟闵磉叺娜硕荚敢鈳湍?。你接觸過很多人，當(dāng)然包括像你一樣的銷售人員。其他企業(yè)派出來如果你確信你所銷售的產(chǎn)品是他們需要的，為什么你不去和他們聯(lián)的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉客戶的特性。只要他們不是你的競爭對系呢?而且他們大多數(shù)都沒有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可以進(jìn)行。向朋手，他們一般都會(huì)和你結(jié)交。即便是競爭對手，你們也可以成為朋友友或親威銷售，多半不會(huì)受異議和失敗。他們喜歡你，相信你，希望和他們搞好關(guān)系，你會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對方拜訪客戶的時(shí)候他還會(huì)記你成功，他們總是很愿意幫你。嘗試向他們推薦你確信優(yōu)越的產(chǎn)品，他著你，你有適合他們的客戶你也一定會(huì)記著他，這樣多好，額外的業(yè)績們將積極地回應(yīng)，并成為你最好的客戶。不說，你有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人。
5. 閱讀報(bào)紙不僅給你提出一些恰當(dāng)?shù)膯栴}，他們還有可能談到一個(gè)大客戶。尋找潛在客戶最有效的工具可能是每天投到你那里的報(bào)紙了。
6. 了解產(chǎn)品、產(chǎn)品的售后服務(wù)及技術(shù)人員士、有影響力的人或者本地一些以銷售見長的企業(yè)去尋找。企業(yè)里的其他人在聽到有價(jià)值的信息時(shí)會(huì)想到你。比如財(cái)務(wù)部的某多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老人知道某個(gè)朋友可能買一產(chǎn)品的消息，這是銷售中有價(jià)值的信息。你可手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)前輩制度在全世界運(yùn)作良好。通過以安排訪向。這種制度，老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。詢問客戶服務(wù)部門你的當(dāng)然你還可以委托廣告代理企業(yè)或者其他企業(yè)為你尋找客戶，這方客戶打過幾次咨詢電話。如果多次，你需要回訪他們。也許他們處于增長階段，你可以幫助他們贏得新的服務(wù)。努力提供超過普通銷售人員提供的服務(wù)，這將有助于你建立長期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推薦業(yè)務(wù)。
7.直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨煉銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在客戶的能力。
8. 接收前任銷售人員的客戶資料你可從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細(xì)地掌握住各項(xiàng)資料的細(xì)節(jié)。如一位汽車銷售員，列出將近300位銷售信函寄送的潛在客戶，這些潛在客戶對車輛都有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，基于各種原因，目前還沒有購買，但他相信他們一二年內(nèi)都有可能實(shí)際地購車，他不可能每個(gè)月都親自去追蹤這300位潛在客戶，因此他每個(gè)月針對這300位潛在客戶都寄出封別出心裁的卡片，卡片上不提及購車的事情，只祝賀每月的代表節(jié)慶，例如1月元旦、2月春節(jié)愉快、每個(gè)月的卡片顏色都不一樣，潛在客戶接到第四、第五封卡片時(shí)必然會(huì)對他的熱誠感到感激，就算是自己不立刻購車，當(dāng)朋友間有人提到購車時(shí)他都會(huì)主動(dòng)地介紹這位汽車銷售員。
9. 電話電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、最有效率的接觸客戶的工具，你若能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打5個(gè)電話給新客戶年下來能增加1500個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)。
10.展示會(huì)
展示會(huì)是獲取潛在客戶的重要途徑之一，事前你需要準(zhǔn)備好專門的人收集客戶的資料，客戶的興趣點(diǎn)以及現(xiàn)場解答客戶的問題。即使你的公司沒有組織展示會(huì)，但你的客戶群體組織的展示會(huì)同樣重要，當(dāng)然你要有拿到他們資料的辦法。如何結(jié)識(shí)你周圍的陌生人，這是專業(yè)銷售人員必須訓(xùn)練的技巧。當(dāng)你碰到一個(gè)人，他走進(jìn)了你的五步范圍，你應(yīng)該友好而熱情地自我介紹，并詢問他們的工作，以及為什么在這個(gè)地方出現(xiàn)。善意的對話使對方積極回應(yīng)。當(dāng)他們問及你的工作時(shí)，你的任務(wù)是將名片遞給他
