要么把更多的產品賣給同一個人，要么賣給更多的人同樣產品是猶太人的經銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人的商法中有許多觀點，如認為薄利多銷是愚蠢的，要瞄準女人，存款求利不劃算風險投資最賺錢，讓錢生錢等等商道均值得銷售人員去學習和反思。
1.為女性服務
猶太商法認為:要想賺錢，就必須瞄準女人。因為男人賺錢女人花錢，男人的興趣根本不放在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用都是女人的事。現(xiàn)實生活確實如此，不僅僅是采購鉆石、珠寶金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。
為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此，銷售人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。
2.為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，沒有固定的市場，這使他們生來就是世界公民，世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需要為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，做四方的生意，賺取八方的錢財。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
3.78:22法則
78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22％的行業(yè)，基本上占了約78％的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78％的錢，女人則消費了這個世界的78％的錢。78:22法則在營銷中普遍存在如22％的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)78％的利潤;22％的產品是企業(yè)的核心產品等等。因此，在營銷活動中，應該實施大銷售人員營銷戰(zhàn)略以銷售人員價值為基礎，把握重點產品和重點銷售人員，從而提升營銷的效率與效益。
4.為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人的嘴巴，做嘴巴生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營読菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃需求也在與時俱進，有需求就有銷售的機會，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發(fā)展空間。
5.用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，情感需要價值確認等。
6.節(jié)流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系老客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造營銷生態(tài)系統(tǒng)和和諧營銷。
7.惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫勿盜竊時間。這句格言，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂勿盜竊時間，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，快魚吃慢魚，因此營銷活動需要快速反饋，爭取竟爭的主動權，以變制變，不斷動態(tài)調整。
