7.單一訴求策略
在產品的宣傳中,要針對消費群體,準確地提出訴求點。紅桃K生血劑適宜于各類消費群體,其單一訴求點就是補血。如若提出更多的訴求點,不僅不利于促銷,而且還會失去消費者的信任。許多產品提出了許多功效,向消費者推出了許多訴求,給消費者的印象成為萬能之物或包治百病之藥,結果,失去消費者的信任導致營銷失敗。單一訴求策略就是根據產品的功效特征,選準消費群體,準確地提出最能反映產品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。
8.終端包裝策略
終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺激消費者購買欲望的陣地。市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購買行為,因此要對終端進行包裝。所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
9.網絡組織策略
各項營銷策略都要靠人去實施,對于區(qū)域廣泛的營銷,必須有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略,就是根據營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
某大型營銷公司在數省聯合設立營銷片區(qū),在省級設立營銷辦事處,在地市級設立營銷管理處,在縣級設立營銷子公司,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設立宣傳工作站,在行政村級設立宣傳工作隊,在自然村設立宣傳工作組再加上全國的營銷總部,共八個層級,組織人員兩萬多人,遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡,一個指令在24小時內可以高度保真地從總部傳達到全國各個村莊的銷售人員,并有督辦檢查的雙回路,保證事事落實。
10.動態(tài)營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合,而各種影響市場的因素都是變動的,因此,營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有:消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、竟爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有:消費者調查、經銷商調査、竟爭產品及企業(yè)調查行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調査等。
只有深入地調査,科學地研究,才能透徹地掌握市場,為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調査、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研,不斷地調整營銷思路,這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。