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銷售競賽的注意事項

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需要注意的是,銷售競賽要有一個清晰、明確的目標,要有 合理的設計、公平的評判標準和落到實處的獎勵。銷售競賽在增 強銷售和鼓舞士氣的同時,也會帶來一些不良后果,例如進貨過 多,過度推銷等,因此在選擇銷售競賽方法時,也應注意防止負 面作用。
推銷人員的績效評估可以用來分析推銷工作以及銷售業(yè)務 的效果,從中探索規(guī)律,總結經(jīng)驗教訓,以便進一步改進和制定新 的推銷計劃,進行科學決策。因此,這項工作意義重大。

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