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也談恰當(dāng)?shù)谋扔髟陔娫掍N售中的運(yùn)用
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接下來我們看看一些比喻在電話銷售過程中，起到相當(dāng)大作用的對(duì)話例句，具體如下： 電話銷售人員：適合您的才是最好的，就好像是選鞋子一樣，即使鞋子看起來很漂亮，但是不合腳就是不行，您說呢? 客 戶：那倒是。 再比如下面的對(duì)話： 客 戶：乳膠的到底健不健康? 電話銷售人員：乳膠來自于熱帶雨林提取的樹枝，是百分百的天然環(huán)保材料，像市面上面知名品牌嬰幼兒的奶嘴，比如貝親、好孩子，都是由乳膠做成的再看下面的例句 客 戶：電動(dòng)機(jī)好不好? 電話銷售人員：這款電瓶車的電動(dòng)機(jī)是德國(guó)原裝進(jìn)口的，和奔馳、寶馬所用的電機(jī)是一個(gè)品牌，您說呢? 繼續(xù)看下面的對(duì)話案例： 客 戶：有必要選最高的那個(gè)廣告位嗎? 電話銷售人員：您想想，江邊的廣告位都是放在樓頂?shù)?，顧客看廣告牌就好比由山底看到山頂?shù)?，只有山頂?shù)哪莻€(gè)位置，才是所有的角度都能夠看得到的，是嗎? 比如下面的例句： 客 戶：你們的彈簧床墊怎么這么貴? 電話銷售人員：我們的彈簧是獨(dú)立的，而其他品牌的彈簧是聯(lián)動(dòng)的，獨(dú)立的彈簧就妤比鋼琴一樣，您按哪個(gè)鍵哪個(gè)鍵就響，您在床上怎么翻，都不會(huì)影響您愛人的休息，而聯(lián)動(dòng)的彈簧就好比風(fēng)鈴，只要敲風(fēng)鈴任何個(gè)地方，整個(gè)風(fēng)鈴都會(huì)響起來，這樣只要您一動(dòng)，就會(huì)影響到您愛人的休息了。 再比如下面的例句： 客 戶：對(duì)聲音有必要花半天時(shí)間做一場(chǎng)培訓(xùn)嗎? 電話銷售人員：聲音在電話中間的作用，就像是交通工具那樣，銷售人員可以騎著一輛除了鈴鐺不響哪里都響的自行車去見客戶，也可以開著法拉利、保時(shí)捷去見客戶，雖然都可以把我們送到客戶那里，但是客戶的感覺是不一樣的，所以聲音是非常重要的。

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