創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難。
隨著一大批創(chuàng)二代走上前臺,他們是否愿意子承父業(yè),能否勝任接班。
劉勁松沒有想到今天他在企業(yè)家中特別是創(chuàng)二代中贏得了如此好的口碑。從大學到英國留學,劉勁松一直學習的是金融,回國后更是在上海做到了私募基金公司的金領。最終告別上海金融圈回到浦江,在短短3年時間里幫助父親劉元慶將一家巨額虧損的企業(yè)扭虧為盈,便是最有說服力的事實。
如果說3年前劉勁松不過是出于責任來援助父輩的助手,那么今天他已成為熟諳企業(yè)經(jīng)營操盤的企業(yè)家。
從挑選企業(yè)到管理企業(yè)
如果說私募基金公司的工作是挑選有投資價值的上市公司,那么企業(yè)高管更多是管理企業(yè)。
剛回到公司時,劉勁松首先是在總公司真愛集團的證券部工作。“由于公司還沒有上市,因此更多的是做一些材料準備工作,感覺自己完全就像個打雜的!”這讓劉勁松一度感到十分迷茫,人也變得消極起來。后來他慢慢走出低谷,并在2014年7月1日正式到子公司“亞星”上班,擔任總經(jīng)理助理。
“記得我們開半年總結(jié)會時,當‘亞星’虧損的數(shù)字報出來時,基本上相當于我們?nèi)瘓F的半年利潤,一位女董事會成員竟然當場哭了!”劉元慶說,他和10多位公司中層逐個交流,發(fā)現(xiàn)公司存在很多問題,如庫存高、應收賬款和壞賬率高等等?!跋仁卿N售的副總走了,后來連我們聘請的職業(yè)經(jīng)理人也辭職走了,可以說當時的‘亞星’正處于最困難的時候”。
面對困境,劉勁松沒有退縮。“企業(yè)經(jīng)營說起來很復雜,但抓住關鍵環(huán)節(jié)就很容易取得突破。”他告訴記者,可能因為學習金融和基金工作的關系,他對數(shù)字非常敏感,在企業(yè)經(jīng)營中一切都靠數(shù)字說話,通過精細化管理取得了良好的效果,具體而言就是抓住“產(chǎn)供銷”三個關鍵環(huán)節(jié)。
進入“亞星”后他做的第一件事就是積極拜訪客戶,希望從市場銷售上破開困局。在經(jīng)過一番調(diào)研后他發(fā)現(xiàn),“亞星”的客戶數(shù)量不少,足足有700多家,可是“質(zhì)量”卻不佳,前100名客戶在銷售額的占比只有一半左右。“這不要說和知名大企業(yè)相比,就是和我考察的不少上市公司相比也是差距巨大?!眲潘烧f,因此他決定降低客戶數(shù)量,并將客戶實現(xiàn)分級管理。但這一想法最初卻沒有得到父親的支持。
“傳統(tǒng)的銷售講究‘生產(chǎn)多品種,客戶多渠道!’,因此我們追求的客戶數(shù)量都是越多越好?!眲⒃獞c說。而在劉勁松看來,“客戶在精而不在多,不好的客戶對企業(yè)來說不是客戶反而是敵人!”在多次溝通后,最終劉勁松按照自己的想法實行了客戶分等級管理。“目前我們的客戶數(shù)量大概只有150多家了,但前20名客戶的銷售額已經(jīng)占80%以上?!眲潘筛嬖V記者,客戶集中度的提升給企業(yè)降低營運成本的同時,反而促進了銷售額的大幅增加,增幅幾乎達到了50%。事實證明,劉勁松的這一步走對了。
除了做好銷售以外,劉勁松還大力提升產(chǎn)品質(zhì)量,降低采購成本,寫出了“產(chǎn)供銷”全面改革的管理大文章。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,劉勁松從技術創(chuàng)新打開了局面?!懊恳慌_機器的性能、每一個工人的績效、每一道工序的指標,每一件原料的成本!”劉勁松告訴記者,這些數(shù)字都深深地印在他的腦海里,成為他提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)產(chǎn)能的有力武器。而在供貨渠道上,他調(diào)整供貨商,從全部國外進口改為國內(nèi)進貨,通過整合供應鏈和規(guī)模采購,不但減少了采購的環(huán)節(jié),而且大大降低了進貨成本。公司的采購效率提升了30%以上。這一點讓父親十分佩服。
從追求穩(wěn)妥到積極進取
做股票投資,在熊市的時候要降低倉位,放慢節(jié)奏,對于企業(yè)發(fā)展而言,在外部經(jīng)濟環(huán)境較復雜嚴峻的時候是不是也該放慢速度呢?劉勁松認為,這反倒是企業(yè)發(fā)展的好時機,只要認準方向就應該加油干。
在這一點上,劉勁松大刀闊斧的改革要求最初并沒有得到父輩的認可。比如在企業(yè)投入上,他和老一輩就多次意見不一致。在前兩年經(jīng)濟增速放緩的大背景下,劉勁松卻堅持增大投入,加快發(fā)展,每年都要投入數(shù)千萬元去搞科技創(chuàng)新和裝備更新。“當時董事會基本上是全部反對的,大家都覺得大環(huán)境不好,經(jīng)營步子應該慢一點,穩(wěn)妥一點,可是兒子堅持要加快發(fā)展,還拿出了可行性報告,最終把公司幾個老一輩創(chuàng)始人全部給說服了!”劉元慶說。
在不到3年的時間里,劉勁松的崗位一變再變,從最初的總經(jīng)理助理到2015年初擔任執(zhí)行總經(jīng)理,2017年初又成為亞星公司總經(jīng)理。
“一次次的實踐證明他是對的!”企業(yè)業(yè)績讓劉元慶對兒子的接班評價越來越好?!捌鋵嵶畛鮾鹤踊貋聿坏桨肽昃烷_始管理‘亞星’,我是捏著一把汗的,特別是后來亞星高管相繼辭職后,兒子幾乎是一個人在管理‘亞星’,難度可想而知”。劉元慶告訴記者,在兒子回來前,他曾經(jīng)親自去“亞星”坐鎮(zhèn)過一段時間,但也沒有解決掉企業(yè)當時面臨的困難局面。沒想到兒子不但堅持下來了,而且交出了一份完美的答卷。公司業(yè)績從2014年的巨額虧損到2015年的小幅虧損再到2016年的大幅盈利?!熬唧w數(shù)字保密,但去年的盈利基本上已經(jīng)占我們整個集團公司的一半左右了!”劉元慶說。
從賺快錢到賺辛苦錢
金融投資容易賺快錢,經(jīng)營實業(yè)既辛苦賺錢也難,究竟是通過股市投資賺快錢還是堅持做實業(yè)賺辛苦錢?劉勁松選擇了賺辛苦錢。這種通俗的賺錢理念其實是他在企業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結(jié)。
“如果現(xiàn)在給你機會再選擇?你會繼續(xù)回去做金融還是留下來做實業(yè)?”面對記者的問題,劉勁松的回答也很肯定:“當然是實業(yè)!我在這里收獲的要遠遠大過在金融行業(yè)的收獲,何況金融的許多知識也只有運用到企業(yè)經(jīng)營中才能發(fā)揮更大的作用?!?/SPAN>
談到賺錢,劉勁松認為,股市投資賺錢確實比較快。“記得以前調(diào)研一家公司時股價在30元以下,我買入后幾個月就翻倍了,賣掉后最高都漲到100多元呢!”談到自己的股市投資經(jīng)歷,劉勁松感慨地說,賺錢太快太容易了,不過風險也大。社會上對這樣的投資是有誤區(qū)的,“股票投資賺錢快,虧得也快,通過炒股發(fā)財?shù)娜水吘故菢O少數(shù)!”他告訴記者,周圍通過股市投資致富的朋友不多,反而是在炒股中將做實業(yè)積累的財富虧掉的不少。
更讓劉勁松對企業(yè)充滿激情的是,自己以企業(yè)家的身份,成為振興實體經(jīng)濟中的一員。“既然我選擇了這條路,我就會堅定不移地走下去?!?/SPAN>