二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，以往的時(shí)代，缺乏線下往線上導(dǎo)流的方式，所以你可以看到海報(bào)上、廣告牌上、甚至是墻上貼紙，大量會(huì)印刷一些網(wǎng)站、活動(dòng)或公司網(wǎng)址，聯(lián)系方式什么的，而現(xiàn)在，全改二維碼了，這種掃一掃的方式已經(jīng)橫掃了人們的生活。
有人說，任何行業(yè)離開二維碼都照樣活得好好的！這貨現(xiàn)在沒有改變?nèi)魏螙|西，到處是虛火。這話說得有點(diǎn)偏激了，就現(xiàn)在智能手機(jī)的普及量而言，就像人人隨身攜帶一個(gè)二維碼識(shí)別器，解決了終端解碼和設(shè)備鋪設(shè)的問題；而手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)提供了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題。解決了這些之后，隨著O2O像風(fēng)暴一樣席卷的時(shí)代到來，無論是哪個(gè)行業(yè)，只要是具有O2O模式或者是和O2O沾上邊的幾乎都受到二維碼的影響，并加以利用提升電子商務(wù)拓展的可能性，有些行業(yè)還沒有使用，或許只是使用場(chǎng)景不夠清晰而已。
對(duì)于CRM的應(yīng)用而言，二維碼可以改變與客戶業(yè)務(wù)交流的靈活性和立體化，隨著可以驗(yàn)證客戶身份、身份關(guān)聯(lián)權(quán)限級(jí)別、積分查詢……都將具有統(tǒng)一識(shí)別碼。
二維碼與CRM結(jié)合，將移動(dòng)電子商務(wù)和客戶關(guān)系管理有效結(jié)合在一起。商家優(yōu)惠券、積分卡、VIP卡、邀請(qǐng)函、電子門票、二維碼名片……將業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與線上CRM的數(shù)據(jù)有效打通，為O2O線上線下跳轉(zhuǎn)做了簡(jiǎn)單直入的連接。用便捷的替代方式，更加高效安全地為客戶提供服務(wù) 。二維碼在客戶關(guān)系管理的應(yīng)用場(chǎng)景中，其應(yīng)用本質(zhì)就是一種“代號(hào)”或者“憑證”，用來標(biāo)識(shí)其內(nèi)容數(shù)據(jù)及內(nèi)容數(shù)據(jù)背后的服務(wù)，比如CRM客戶視圖。
下面我們就XTools CRM的用戶行業(yè)解釋幾種場(chǎng)景：
1.客戶信息標(biāo)識(shí)
以近期XTools發(fā)布的《金牌銷售手冊(cè)》為例，在業(yè)務(wù)人員自己的業(yè)務(wù)筆記中，只需要在本子上的二維碼掃一掃，手機(jī)會(huì)匹配并彈出相對(duì)應(yīng)客戶的客戶視圖?？梢钥焖賹?shí)現(xiàn)紙質(zhì)辦公與CRM數(shù)據(jù)庫的結(jié)合，數(shù)據(jù)同步查詢。以此來豐富拓展業(yè)務(wù)員的跟單方式和工具多樣性。
2.識(shí)別會(huì)員卡
XTools的CRM用戶可以將二維碼印在客戶使用的積分卡，比如健身會(huì)所的會(huì)員卡，餐飲店的積分卡，SAP養(yǎng)生美容等，掃一掃即可識(shí)別客戶身份。同時(shí)能夠根據(jù)客戶視圖內(nèi)記錄的顧客以往的消費(fèi)習(xí)慣、房間偏好、興趣愛好，做出更好服務(wù)安排或者人員配置。
3.會(huì)場(chǎng)簽到
很多企業(yè)定期會(huì)開展會(huì)議營銷、答謝會(huì)、客戶沙龍等線下活動(dòng)，可以將邀請(qǐng)函上印上二維碼，會(huì)場(chǎng)掃描不但快速識(shí)別入場(chǎng)人員身份，通過閱覽CRM視圖中對(duì)客戶360度詳細(xì)的歷史交往記錄，有助于現(xiàn)場(chǎng)開展進(jìn)一步的業(yè)務(wù)交流。
4.兌獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)等互動(dòng)
為了實(shí)現(xiàn)粉絲營銷的方式，更多的企業(yè)注重售后服務(wù)，與客戶之間的長期互動(dòng)，很多抽獎(jiǎng)活動(dòng)、禮品派發(fā)?？梢栽诮o客戶的兌獎(jiǎng)券上印刷二維碼，兌獎(jiǎng)期間，快速識(shí)別獎(jiǎng)品與客戶的對(duì)應(yīng)關(guān)系，能夠更好的做客戶關(guān)懷。
所以你看，二維碼就是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，類似客戶數(shù)據(jù)庫的超鏈接。在隨著O2O的日益發(fā)展，而CRM也逐漸在移動(dòng)端發(fā)揮威力，他們的結(jié)合，生命力的遠(yuǎn)不止這些。
