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中國(guó)講座網(wǎng)總裁胡安軍：賣掉房子去創(chuàng)業(yè)

提起中國(guó)講座網(wǎng)總裁胡安軍，有兩點(diǎn)最讓人難忘：一是在他工作十二年后，賣掉唯一的房子用來創(chuàng)業(yè)；二是他從復(fù)旦大學(xué)MBA畢業(yè)后，放棄豐厚的職業(yè)經(jīng)理人薪水和優(yōu)雅的生活，毅然決然走上了“創(chuàng)業(yè)”這條充滿艱辛的道路。

他是河北承德人，大學(xué)畢業(yè)后分配在江蘇鎮(zhèn)江工作。九十年代中前期大學(xué)畢業(yè)時(shí)學(xué)的是工業(yè)電器化專業(yè)，畢業(yè)后的工作，他選擇了做外貿(mào)。在此期間，他第一次接觸到電子郵件，就花錢也注冊(cè)了一個(gè)，漸漸地，他感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力和商機(jī)，工作之余，買了一些相關(guān)的書籍，自學(xué)起這方面的知識(shí)來。后來一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到一個(gè)海歸招聘這方面的人才，就應(yīng)聘到了這家網(wǎng)絡(luò)公司，邊工作邊學(xué)習(xí)，漸漸地，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)。２００４年，他開始在復(fù)旦讀ＭＢＡ。

他一向比較喜歡聽講座，本科期間一有空就去聽，但是工作后很少有機(jī)會(huì)再聽了，在復(fù)旦讀書時(shí)，有一次他去聽一個(gè)名人的講座，那次講座的火爆場(chǎng)面讓他感到震撼，“四面八方的人都來聽講座，很多人還因?yàn)檫M(jìn)不到會(huì)場(chǎng)跟保安引發(fā)了沖突?！睉阎茏尭嗳寺牭胶弥v座的想法，他開始付諸行動(dòng)。首先，通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)尚沒有一家類似的網(wǎng)站。于是，當(dāng)年６月份，他辭掉工作，賣掉房子，開始創(chuàng)業(yè)。

談到他為什么注意到互聯(lián)網(wǎng)，他舉了個(gè)例子：當(dāng)時(shí)郵寄一份EMS要幾十塊錢甚至上百塊錢，而用電子郵箱既快捷又省錢，這使他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣，感到這里有巨大商機(jī)。當(dāng)時(shí)他曾打算做一個(gè)網(wǎng)站叫“絲綢之路 ”。由于不知道怎么做網(wǎng)站，他就到書店里買了幾乎所有相關(guān)書籍，自己鉆研。但感覺全靠自己不行，正好看到這第二家公司重金招聘這方面的人才，就毅然應(yīng)聘進(jìn)了這家公司。

在第二家公司待了一年多，由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，公司被人收購(gòu)，于是他們這批元老退出，胡安軍又去了另一家網(wǎng)絡(luò)上市公司做市場(chǎng)。由于沒有想到特別好的項(xiàng)目，同時(shí)也很喜歡這份工作，就一直沒有去創(chuàng)業(yè)。

這樣一位有想法有勇氣的創(chuàng)業(yè)者，他的父母對(duì)他是否有什么影響呢？經(jīng)過詢問，得知他父親是曾是政府工作人員，曾經(jīng)受政府委派去管理過企業(yè)，因此在他讀大學(xué)期間，暑期社會(huì)實(shí)踐就到父親所在的公司打工，并有機(jī)會(huì)跟隨父親參加一些企業(yè)內(nèi)部會(huì)議，參加接待工作等，給了他潛移默化的影響。

對(duì)身邊的和曾經(jīng)一些幫助過他的人，胡總充滿了感激之情。他說，第一個(gè)工作單位的老板姓楊，國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司?！八虝?huì)了我怎么做生意”，胡總解釋道?！八屛覐囊粋€(gè)學(xué)生變成了一個(gè)商人，教會(huì)我怎樣接待客人、怎樣訂酒席、什么檔次的酒席、怎樣點(diǎn)菜、商業(yè)談判、西裝怎么穿、領(lǐng)帶怎么打、簽合同，找貨源、參加廣交會(huì)，怎樣簽單子等等。這對(duì)我來說是非常重要的。”可以說，這份經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，讓他實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到商人的轉(zhuǎn)型。

胡總要感謝的第二個(gè)人，就是他99年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后的老板，姓孫，他從海外歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。胡總通過面試被孫總招進(jìn)來。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，也很少有之前就從事互聯(lián)網(wǎng)工作的人員，所以當(dāng)時(shí)招聘主要是看應(yīng)聘者的基本素質(zhì)，于是當(dāng)時(shí)的胡安軍從一個(gè)國(guó)企外貿(mào)公司毅然跳到這個(gè)新興的行業(yè)。他說，感謝孫總把他帶到一個(gè)新的行業(yè)。當(dāng)時(shí)公司也在融資，市場(chǎng)這塊都是他去談，但是做報(bào)告時(shí)寫的都是公司的博士、MBA等，自己感到很受刺激，促使他日后去復(fù)旦讀MBA。

另外，在他最困難的時(shí)候，他的本科同學(xué)和MBA同學(xué)以及校友們，都幫助過他，最終在大家的幫助下度過了最困難的時(shí)刻，由此可見胡總的人緣極好。

談到自己，胡總認(rèn)為自己是個(gè)性比較強(qiáng)的人，有很強(qiáng)的好奇心，非常關(guān)注新事物。比如說，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)時(shí)，很多人認(rèn)為跟自己沒關(guān)系，而他卻特別關(guān)注，當(dāng)大家還沒有開始重視英語時(shí)，他已經(jīng)開始重視學(xué)習(xí)英語了。他有了新的想法就想付諸實(shí)踐，看看結(jié)果如何。這種性格無疑是適合創(chuàng)業(yè)的。
談到與網(wǎng)上免費(fèi)視頻的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)講座網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，講座網(wǎng)能夠提供更知識(shí)化、專業(yè)化的講座，而現(xiàn)有的網(wǎng)上免費(fèi)視頻主要是娛樂性的。另外，講座網(wǎng)還常常去一些高校現(xiàn)場(chǎng)錄制講座，這也是其它網(wǎng)絡(luò)視頻沒有做到的?！霸瓌?chuàng)性的東西在互聯(lián)網(wǎng)上永遠(yuǎn)是缺乏的”。胡總自信地說。

創(chuàng)業(yè)者要有激情、有好奇心，有了好的想法就割舍不得?！安粍?chuàng)業(yè)睡不著覺”。胡總說，剛開始融資很難，就把自己的房子賣掉了，另外還一個(gè)途徑是“3F”，胡總笑著說，就是“家庭、朋友和傻子”。剛開始創(chuàng)業(yè)，設(shè)想的是三步：一是搭建技術(shù)平臺(tái)；二是談網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，第一個(gè)談下來的版權(quán)是上海SMG（財(cái)富人生等）；

創(chuàng)業(yè)初期遇到的困難是：剛開始沒有知名度，談網(wǎng)絡(luò)版權(quán)很難，純粹是購(gòu)買；在論壇上發(fā)帖子宣傳，常常遭到封殺，后來通過寫創(chuàng)業(yè)手記的形式來宣傳；與工商、稅務(wù)等打交道是非常難熬的日子，但是必須耐心做下去。比如，“查名”這一項(xiàng)就做了很多次，公司太多，要起個(gè)不重復(fù)的好名字需要?jiǎng)?chuàng)意，很難很難；

創(chuàng)業(yè)分三個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)前期、中期、后期。前期一般是第一年，感到特別自豪，覺得自己的商業(yè)模式是天下最好的，跟VC談的時(shí)候非常強(qiáng)勢(shì)，覺得是給他們一個(gè)機(jī)會(huì)；

中期，感到自卑，事業(yè)發(fā)展沒有想象的那么順利，自己的描述往往不被風(fēng)投認(rèn)可。而現(xiàn)在，中國(guó)講座網(wǎng)已經(jīng)能夠收支平衡；日訪問量三千多人，有注冊(cè)用戶二十多萬。他對(duì)公司的規(guī)劃是：希望做一個(gè)收益較好的小型公司；希望工作人員是有理想的有信念的人，要“和而不同”。目前，他們正在在開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目—“講座贊助計(jì)劃 ”。找企業(yè)贊助個(gè)人看講座，個(gè)人要先看企業(yè)的廣告，再看講座，即“點(diǎn)廣告、看講座”。同時(shí)，胡總也表示也愿意放一些公益類廣告。講座網(wǎng)的目標(biāo)客戶群主要是已經(jīng)畢業(yè)的青年白領(lǐng)，兼顧一部分在校大學(xué)生。

在創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有讓胡總感到最得意的事情呢？他認(rèn)為幾乎沒有，就算是談下來北京電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、上海文廣集團(tuán)的七檔節(jié)目等網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后，他也沒有感到特別滿意，因?yàn)檫@在他眼里都是很正常的、理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。在別人眼里也許是“螞蟻跟大象的交易 ”，但是在創(chuàng)業(yè)者眼里，自己絕不是“螞蟻”。因此，胡總認(rèn)為，站在一定的高度來看，這些都不是值得高興的事情。一方面，“禍兮福之所倚”這類事情常常會(huì)發(fā)生，另一方面，創(chuàng)業(yè)就是“摸著石頭過河”，這些都是過程，不知道最終成敗如何。

胡總說，最困難的時(shí)候，不僅是經(jīng)濟(jì)上的困難，最難受的是心理的壓力、心靈的絕望。而成功的創(chuàng)業(yè)者就是能夠挺過常人所不能堅(jiān)持的痛苦極限。慶幸的是，自己具有超乎非創(chuàng)業(yè)者的忍耐痛苦極限的能力。創(chuàng)業(yè)者特有的素質(zhì)是就是堅(jiān)毅，胡總說，“創(chuàng)業(yè)不僅是一個(gè)馬拉松，而是有N個(gè)馬拉松。跑完一個(gè)再跑下一個(gè)?！?

但是，創(chuàng)業(yè)者需要克服的是：狂妄自大。比如自己剛開始有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)就興奮得睡不著覺。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該腳踏實(shí)地，認(rèn)真走好每一步的路，做好每一天的事。

對(duì)于企業(yè)家的定義，胡總認(rèn)為這是個(gè)及其珍貴的名詞。首先，企業(yè)家必須在行業(yè)中占有領(lǐng)先地位；第二，要有一套企業(yè)文化和價(jià)值觀，比如聯(lián)想、海爾、萬科等，都有自己的企業(yè)文化和價(jià)值觀；第三，要能保持對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信，要能夠可持續(xù)發(fā)展；

另外，胡總最強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要多參加公益活動(dòng)，并且要將公益的精神發(fā)揚(yáng)光大，為社會(huì)公德?lián)u旗吶喊，使社會(huì)變得更美好。缺乏社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家，只能稱作商人。胡總雖然還處在創(chuàng)業(yè)后期，工作繁忙，仍然在百忙之中抽出時(shí)間參加了幾次公益活動(dòng)。

胡總認(rèn)為，剛剛大學(xué)畢業(yè)的人最好還是先去就業(yè)，積累一些人生經(jīng)驗(yàn)和資源，等到有一定的人生閱歷后在考慮創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)跟人的價(jià)值觀有關(guān)，剛畢業(yè)的學(xué)生閱歷太淺，價(jià)值觀還沒有完全形成。最后，胡總對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的青年提出了以下建議：
1、要多積累人脈，擴(kuò)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。不要只跟同行溝通，而是要和不同行業(yè)的人溝通，比如說技術(shù)人員、做證券的人員等等。比如說，他在搭建技術(shù)平臺(tái)的時(shí)候，就是一個(gè)做技術(shù)的朋友幫忙編寫的程序；

2、創(chuàng)業(yè)初期要冷靜、不要驕傲自大；

3、對(duì)朋友要大方，“每次吃飯都要搶著買單”，平時(shí)多想到奉獻(xiàn)而不是索取；

4、創(chuàng)業(yè)初級(jí)一定要注重銷售，要放下身段，把自己變成銷售員，跟不同的人談；

5、對(duì)于第一批招聘進(jìn)來的人，要保證他們的穩(wěn)定的生活，管理要人性化，尊重別人，并且要給以精神關(guān)懷，讓大家對(duì)企業(yè)有信心。要使招進(jìn)來的每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，人員不重復(fù)；

6、創(chuàng)業(yè)更多的是理想破滅的過程，創(chuàng)業(yè)前要慎重考慮；

7、根據(jù)公司或企業(yè)的發(fā)展階段適當(dāng)融資，不要貪大，不要太快，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。沒有創(chuàng)業(yè)天才，一夜成名不現(xiàn)實(shí)，所有成功的企業(yè)家都是一步一步踏踏實(shí)實(shí)走過來的；

8、為了降低風(fēng)險(xiǎn)，可以使用三步創(chuàng)業(yè)法：第一步，兼職創(chuàng)業(yè)；第二步，從底層做起；第三步，根據(jù)自身?xiàng)l件調(diào)整目標(biāo)，有條件就創(chuàng)業(yè)；

9、創(chuàng)業(yè)前要考慮到創(chuàng)業(yè)更家庭和個(gè)人享樂有沖突，做好心理準(zhǔn)備；

10、創(chuàng)業(yè)初期一定要盯住客戶需求，而不是資本大小。

標(biāo)簽：定州南平黃南金昌亳州普洱商洛白山

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