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草根站長:憶三年辛苦卻幸福的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

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當(dāng)很多人還在每日奔波在去往客戶的路上時(shí),我選擇了自己創(chuàng)業(yè)。我離開了待遇還算不錯(cuò)的知名網(wǎng)絡(luò)公司,帶著不多的客戶資源準(zhǔn)備打拼一翻,希望為自己的生活帶來一個(gè)不大不小的轉(zhuǎn)機(jī)。

從公司選址開始,辦理營業(yè)執(zhí)照,招聘員工,如何開展業(yè)務(wù)等,每日忙得不亦樂乎。希望我接下來的講述,為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的站長帶來些許經(jīng)驗(yàn)。

公司選址過程中,每天在網(wǎng)上面搜索寫字間的地址,想找一個(gè)價(jià)格便宜的,地理位置不錯(cuò)的,辦公環(huán)境優(yōu)越的,真是比自己找一個(gè)老婆還要辛苦。選擇公司地址的時(shí)候,我給自己定了幾個(gè)要求:

第一點(diǎn):交通必須方便,以便于自己在拜訪客戶或者客戶來的時(shí)候容易找到。無論是客戶,還是自己,必須想到的是雇員,雇員上班是否方便,這是一個(gè)必須要重視的問題,如果不是太方便,你的薪資條件再優(yōu)越,可能也會(huì)失去好的員工。

第二點(diǎn):停車位一定要方便。很多客戶都是開車的,如果找不到停車位的話,是一件比較悲催的事情。

第三點(diǎn):物業(yè)是否正規(guī)。一個(gè)好的寫字間必須要有一個(gè)良好的物業(yè)進(jìn)行維護(hù),如果我們的辦公環(huán)境得不到保證的話,那么我們可能將處在一個(gè)嘈雜、臟亂的大廈中工作,這樣的心情可想而知。

第四點(diǎn):一定要了解公司地址所在區(qū)域是否有一些好的政策,如果有好的政策,將會(huì)為你的事業(yè)起到助力的作用,并且會(huì)給你很多扶持,還有最重要的就是在稅收方面,你可以節(jié)省更多的資金。

以上四點(diǎn)是我在尋找公司的時(shí)候必須要考慮的。

辦理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候是情況最復(fù)雜的,首先你要考慮注冊資金的問題,另外就是股東、核名等。由于這一塊對于任何站長來說都是非常陌生的,倒不如花點(diǎn)錢找一下代辦公司幫你搞定。

在運(yùn)營這方面,開拓業(yè)務(wù)就是一個(gè)關(guān)鍵問題了,也是非常勞心勞力的活。在給自己打工和給別人打工是完全兩個(gè)概念。首先你沒有雙休日,其次你沒有休息的時(shí)間,其次,你做做好后續(xù)服務(wù),最后你要投入的比競爭對手多得多。這樣你才會(huì)讓自己的業(yè)務(wù)不斷開展,不斷的形成一條鏈,只有這樣,才不會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少而導(dǎo)致資金斷流。

創(chuàng)業(yè)公司沒有那么多的資金讓你揮霍,只能用最少的錢辦最多的事情。既然這樣,就不能用業(yè)務(wù)員來通過電話營銷的模式來進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,那么我只能選擇通過網(wǎng)絡(luò)來接訂單。于是,我即成了公司的老板,又成了公司的業(yè)務(wù),還成了公司網(wǎng)站的站長。通過不斷的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)SEO的作用極大,配合分類信息,QQ,郵件,微博相結(jié)合,讓自己的公司的名字打出去,讓別人搜索到你,這可能是我當(dāng)時(shí)覺得最有效的營銷方式了。

開始總是很艱難,每天白天的時(shí)候就會(huì)打100個(gè)電話,尋找需要做網(wǎng)站的潛在客戶,晚上寫一些原創(chuàng)文章,發(fā)布到網(wǎng)站上,再去做一些高質(zhì)量的外鏈,5點(diǎn)鐘起床,做好一天的工作計(jì)劃。一天天就這樣的度過,我不斷的在互聯(lián)網(wǎng)上面搜尋關(guān)于SEO的方方面面,通過學(xué)習(xí)再不斷的實(shí)踐在網(wǎng)站上面。不斷通過工具來判斷競爭對手網(wǎng)站的優(yōu)勢,做到他有我有,他無我有,漸漸的發(fā)現(xiàn),公司的電話每天從一個(gè)咨詢到兩個(gè)咨詢,從兩個(gè)到五個(gè)漸漸提升的過程中,我知道,我做的SEO優(yōu)化有效果了。

一日復(fù)一日的循環(huán)著,我每天拜訪的客戶也漸漸增多了,無論刮風(fēng)下雨,無論多大的風(fēng)雪,我都頂著,我都扛著,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)男人,這些是必須要扛起來的。

記得最深的兩次,這兩次可能是我人生中最艱難也是最幸福的時(shí)光了。第一次是大連冬天,格外的冷,六級的大風(fēng)夾雜著米粒般的雪,因?yàn)椴簧岬么蜍?,我步行走?0分鐘來到了客戶那里。到客戶那里的時(shí)候,我已經(jīng)全身都是雪,連眼眉和頭發(fā)都已經(jīng)凍上了厚厚的冰??蛻魹槲业倪@股熱情打動(dòng),最終與我簽訂了合同??蛻舾嬖V我一句話:無論你的技術(shù)如何,你的熱情讓我知道,你對待工作的認(rèn)真,我的網(wǎng)站交給你,應(yīng)該不會(huì)有差結(jié)果。

第二個(gè)客戶是大年三十的前一天。我從客戶那簽完合同的時(shí)候,已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多了。街邊的霓虹燈閃爍著,耳邊聽見不停的鞭炮聲,眼淚卻默默的劃落。不是委屈,不是辛苦,不是高興,而是孤獨(dú)的幸福。整個(gè)大連,與我有關(guān)系的人只剩下自己,看著樓群的燈光,我覺得我在一個(gè)陌生的城市中打拼真的不容易;在這個(gè)陌生的城市中,剩下自己還在大年三十的最后一天仍然努力著,這種孤獨(dú)感讓人難以形容;在這個(gè)陌生的城市中,自己通過自己的努力不斷得到客戶認(rèn)可,這是一種讓我繼續(xù)奮斗的幸福感。當(dāng)在這個(gè)陌生的城市中,與一個(gè)又一個(gè)客戶成為朋友的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),其實(shí)這座城市并不陌生,而有了第一次的親切。手里攥著客戶給我的現(xiàn)金,我才明白,財(cái)富是牢牢攥在自己手里的,機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,天助自助者。

寫到這里,我希望通過自己的一些經(jīng)歷為草根站長們點(diǎn)亮一盞小燈,雖然亮光有限,但是依然會(huì)為你帶來希望的光芒;雖然燈光很弱,但是,至少,它是希望。

標(biāo)簽:七臺河 達(dá)州 迪慶 萍鄉(xiāng) 常州 桂林 延邊 雅安

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