我一位在優(yōu)酷土豆工作的同學(xué)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本質(zhì)上是廣告行業(yè)的終極形態(tài)。這種觀點(diǎn)雖然略顯偏激，但也道破了一些商業(yè)規(guī)律。企業(yè)，就是那個(gè)“想賺錢的人”，而廣告，就是賺這些想賺錢的人的錢。
這幾年，“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”，已經(jīng)進(jìn)階成了“人人都是老板”。你不創(chuàng)個(gè)業(yè)，走在北京海淀朝陽(yáng)都不好意思跟人打招呼。剛出學(xué)校甚至未出學(xué)校的年輕人，或者剛進(jìn)入企業(yè)工作不久的職場(chǎng)新丁，都卷起褲腿投入創(chuàng)業(yè)大潮;更有一些二線互聯(lián)網(wǎng)公司，老板酷愛招三教九流的年輕人，這些人在公司里待個(gè)一年半載，出來(lái)也說(shuō)自己是著名互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，好在投資人面前談笑風(fēng)生。某著名互聯(lián)網(wǎng)老兵，經(jīng)常心血來(lái)潮跨行業(yè)招空降兵給予要職，幾個(gè)月下來(lái)做不出成績(jī)一言不合就開掉，以至于其公司盛產(chǎn)過(guò)水大閘蟹，簡(jiǎn)直成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的陽(yáng)澄湖。
我之前在介紹自己的時(shí)候，都很謹(jǐn)慎使用“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)字眼。在我心目中，這個(gè)詞是很神圣的。我認(rèn)為一切事業(yè)，都是由生意起步。一樁可賺錢的生意，做大了做成一個(gè)可持續(xù)的項(xiàng)目;一個(gè)或一系列項(xiàng)目，才有機(jī)會(huì)做成一番事業(yè)。我自認(rèn)資質(zhì)平平，不敢妄稱創(chuàng)業(yè)者，平時(shí)都以產(chǎn)品個(gè)體戶身份行走江湖。這幾年雖然沒趕上什么風(fēng)口，也沒搞定投資，不過(guò)好在自給自足賺到了自己和企業(yè)的日常開銷。從這一點(diǎn)上，妥妥超越了朝陽(yáng)區(qū)99%的創(chuàng)業(yè)者。
之所以敢這樣自信，原因也很簡(jiǎn)單。回顧中國(guó)千百年的傳統(tǒng)文化和社會(huì)觀念，漢族從來(lái)都不是一個(gè)重商的民族。學(xué)而優(yōu)則仕，書中黃金萬(wàn)兩之類的觀念深入人心，卻沒傳下來(lái)做生意的基因。讀書當(dāng)然沒什么錯(cuò)，但很少有人意識(shí)到賺錢的能力和知識(shí)、技術(shù)一樣，同樣是可以習(xí)得、訓(xùn)練和傳承的。直到我們父母這一輩，潛意識(shí)里都認(rèn)為找個(gè)穩(wěn)定的國(guó)企、事業(yè)單位，或者考個(gè)公務(wù)員，踏踏實(shí)實(shí)過(guò)一輩子，才是正事。老爹曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，咱們家祖輩上沒出過(guò)一個(gè)商人，你要是自己真的能干出點(diǎn)名堂，也算是填補(bǔ)了空白。很慚愧，幾年下來(lái)，我也只敢說(shuō)自己是初入門道，對(duì)于賺錢這門技術(shù)，確實(shí)要有敬畏之心。結(jié)果抬頭看見大把創(chuàng)業(yè)者，怎么賺錢都沒想清楚，就掄起袖子瞎干，燒投資人的錢，燒家人的錢，而且浪費(fèi)了大把時(shí)間，實(shí)在可惜。
十多年前我做產(chǎn)品助理時(shí)，公司一位高層和我說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理是最有機(jī)會(huì)做老板的，因?yàn)槠髽I(yè)中對(duì)于產(chǎn)品策劃運(yùn)作乃至企業(yè)各環(huán)節(jié)運(yùn)作，是最清楚不過(guò)的。像老板一樣思考，才有機(jī)會(huì)做老板。這里談到的，同樣也是指生意頭腦是可以訓(xùn)練而習(xí)得的。多年后回首，資淺的產(chǎn)品經(jīng)理分析產(chǎn)品，資深的產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而產(chǎn)品經(jīng)理的終極形態(tài)，應(yīng)該是定義和設(shè)計(jì)商業(yè)模式，也就是所謂的做老板。做老板還需要非常多面的技能，必須不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，成為一個(gè)雜家，其實(shí)和產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑，也是高度吻合的。這幾年我的經(jīng)歷，可以認(rèn)為是在產(chǎn)品經(jīng)理這條路上知行合一的過(guò)程。
賺錢這件事，對(duì)做事業(yè)的重要性不言而喻。商學(xué)院里，經(jīng)典的波士頓矩陣分析法告訴我們，一個(gè)企業(yè)最重要的，是現(xiàn)金業(yè)務(wù)。有錢就有生存的底氣，有錢就有發(fā)展的資本，有錢就有活下來(lái)的可能。
當(dāng)年，如果沒有中國(guó)移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃讓騰訊有機(jī)會(huì)直接對(duì)用戶收費(fèi)變現(xiàn)，大家現(xiàn)在就看不到微信了。近幾年外界天天黑百度，百度也確實(shí)不爭(zhēng)氣，最近五年昏招迭出，然而廣告業(yè)務(wù)日進(jìn)斗金，怎么折騰都死不了，氣死了不少觀察家。著名的雕爺連續(xù)折騰出五六個(gè)項(xiàng)目，橫跨餐飲、空氣凈化、美業(yè)幾個(gè)領(lǐng)域，錢沒賺到還落了個(gè)傳銷的名聲，可是人家當(dāng)年找到了現(xiàn)金業(yè)務(wù)啊，精油業(yè)務(wù)賺到手軟啊，不服不行啊。現(xiàn)金業(yè)務(wù)有多重要，希望大家有深刻的認(rèn)識(shí)。
做生意賺錢這個(gè)事，具體的門道紛繁復(fù)雜，短短一篇文章顯然是說(shuō)不明白的。這次我只分享這幾年我所經(jīng)歷和看到的兩種情況，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
滿足有能力為自己需求付出代價(jià)的人的需求
這句話看上去相當(dāng)拗口，說(shuō)簡(jiǎn)單一些，就是用戶為某個(gè)需求，必須付出相應(yīng)的代價(jià)?；蛘咤X(直接收入)，或者時(shí)間(廣告變現(xiàn))，或者把自己留下(讓用戶變成產(chǎn)品的一部分)。在這些范圍之外，都是偽需求，不配被滿足。如果一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)業(yè)務(wù)，以燒錢為手段，以創(chuàng)造和強(qiáng)化偽需求為目標(biāo)......算了，這種例子不需要解讀，這幾年這種項(xiàng)目實(shí)在太多了，尸體俯拾皆是。
做產(chǎn)品最忌諱做薄產(chǎn)品，用戶用完就走，什么也沒留下。很多大家耳熟能詳?shù)墓ぞ咝彤a(chǎn)品，都是薄產(chǎn)品，真正的用完即走，徒有一個(gè)用戶數(shù)，也難怪股價(jià)會(huì)坐過(guò)山車。另外，手機(jī)也是薄產(chǎn)品，用戶這次買你的手機(jī)，不代表下次還會(huì)買，所以12年后削尖腦袋進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的，基本過(guò)得都很艱難。很奇怪的是，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做OS做手機(jī)是為了搶互聯(lián)網(wǎng)入口”的觀點(diǎn)，至今仍有很多信徒。按這個(gè)邏輯，避孕套企業(yè)應(yīng)該開妓院了，人家才是真正的薄產(chǎn)品。
那么，什么樣的需求，是比較容易讓用戶心甘情愿付出的?說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是高頻、剛需。當(dāng)然，高頻的一般都是剛需，不過(guò)剛需未必高頻，這一點(diǎn)很多人沒有想清楚。此外，適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，最好是可滿足標(biāo)準(zhǔn)化的，易于傳播和展示。非標(biāo)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)，天然是互斥的。有趣的是，人其實(shí)是最常見的非標(biāo)產(chǎn)品，千人千面。社交產(chǎn)品不好做，也有這個(gè)因素。關(guān)于高頻和標(biāo)準(zhǔn)化的話題，因?yàn)楸容^復(fù)雜，以后會(huì)單獨(dú)撰文討論。
目前常見的高頻場(chǎng)景如衣食住行玩，已經(jīng)打造出很多巨頭企業(yè)。但，由于市場(chǎng)空間足夠大，新的用戶場(chǎng)景不斷誕生，其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)還有很多，但希望大家下手之前，首先要分析目標(biāo)用戶，是否有足夠的付出意愿和能力，其付出是否足夠有價(jià)值。
賺想賺錢的人的錢
這幾年做微商的人，賺沒賺到錢，或者賺到錢有沒有留住，都是個(gè)未知數(shù)，但做微商培訓(xùn)的人，確實(shí)是有不少賺得盆滿缽翻。更何況，微商狂招代理再壓貨的模式，本身也是賺想賺錢的人的錢。
直播火爆，資本涌動(dòng)，平臺(tái)眾多，主播都不夠用了怎么辦，一大票主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)運(yùn)而生，先賺到直播平臺(tái)燒出來(lái)的錢再說(shuō)。
共享單車企業(yè)崛起，燒錢，自行車企業(yè)突然訂單爆棚，產(chǎn)能不足，老板陷入深深的煩惱。
其中種種，無(wú)非說(shuō)明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：賺想賺錢的人的錢，是比較容易的。對(duì)方是否賺到錢不重要，反正你肯定是賺到了。
我一位在優(yōu)酷土豆工作的同學(xué)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本質(zhì)上是廣告行業(yè)的終極形態(tài)。這種觀點(diǎn)雖然略顯偏激，但也道破了一些商業(yè)規(guī)律。企業(yè)，就是那個(gè)“想賺錢的人”，而廣告，就是賺這些想賺錢的人的錢。企業(yè)出于品牌或銷售的需要，總要花錢買流量買關(guān)注，則很多聚集了用戶的平臺(tái)，通過(guò)廣告，把用戶時(shí)間變現(xiàn)，相得益彰。當(dāng)然，前提也需要這些平臺(tái)的產(chǎn)品，是前文所述的，滿足了有能力為自己需求付出代價(jià)的人的需求。
聰明的同學(xué)可能看出來(lái)了，上邊的兩點(diǎn)，分別是to C和to B的業(yè)務(wù)邏輯。今天寫這篇文，重點(diǎn)還是想和大家強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)時(shí)，想清楚自己的商業(yè)模式和收入來(lái)源，是多么重要。人也好，企業(yè)也罷，沒有收入肯定是要掛掉的。一旦死了，還談什么夢(mèng)想和未來(lái)呢，死人是沒有未來(lái)的。
今明兩年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，可能讓很多在創(chuàng)業(yè)路上的朋友感到了艱難。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯，并且快速驗(yàn)證，在這種背景下顯得尤為重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否陽(yáng)春白雪。當(dāng)然，如果發(fā)展遇到了瓶頸，短時(shí)間內(nèi)無(wú)從破局，該放棄也要果斷放棄，畢竟時(shí)間成本是最高的成本，留得青山在，理性創(chuàng)業(yè)很重要。
