廢話不多說,直奔主題:
1,篩選優(yōu)勢產(chǎn)品(價(jià)格,款式,服務(wù)等),當(dāng)“尖兵”;
其實(shí)就是小爆款的意思,最好按照相關(guān)關(guān)鍵詞去搜索,按照人氣排序自己對比下,對比下自己和其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對比,不要覺的沒意義,跟哪些品牌旗艦店相比,那怕你是小C店,在最開始的點(diǎn)擊競爭,也未必沒有機(jī)會。
2,巧妙營銷利用,不要只是傻乎乎的降價(jià);
第一步篩選好了產(chǎn)品,那么具有優(yōu)勢的價(jià)格 是咱們在開始沒有客戶積累,所必須的動作了,不然你的價(jià)格跟人家皇冠天貓店都一樣,或者沒任何優(yōu)勢,顧客為什么選擇你了?
但不要只是傻乎乎的降價(jià),要利用點(diǎn) 時(shí)限,利誘文案的小技巧;
3,螞蟻再少也是肉,積少成多,上下架和櫥窗推薦也 照樣牛;
個(gè)人小C店,直通車什么的費(fèi)用,都是從自己的“牙縫”里擠出;欲壑難填的淘寶 讓你扔再多 都很難看到個(gè)水漂,更何況咱們這些小網(wǎng)店,所以利用櫥窗推薦配合上下架就是必須的了。
各行各業(yè)都有自己的流量高峰時(shí)間段,如周5,那么如果我們在周5晚上,將前面篩選的產(chǎn)品下架,然后再上架;那么在下周5的這個(gè)時(shí)間,你的產(chǎn)品就是接近下架的時(shí)間,再配合櫥窗推薦,只要你的產(chǎn)品店鋪不是太差,這個(gè)展示曝光的效果都不會差的。
4,監(jiān)控優(yōu)化,確保選擇的關(guān)鍵詞是你最優(yōu)勢的;
這里有個(gè)小技巧,就是利用直通車的加詞功能,眾所周知,在你直通車推廣產(chǎn)品,給產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞后,系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配程度(顧客反應(yīng),優(yōu)先類目等),給予你質(zhì)量得分,你就把這個(gè)當(dāng)作你淘寶SEO關(guān)鍵詞的風(fēng)向標(biāo)。其次,就是參考競爭對手的,他們在做哪些詞?效果好不好?你和她們是不是相同的二級類目等等。
5,還是監(jiān)控,觀察數(shù)據(jù),有無效果找原因,優(yōu)則放大,劣則改善;
通常在3天左右,以上操作 就會給你帶來實(shí)質(zhì)性的效果;監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),有流量了,查看都是什么關(guān)鍵詞進(jìn)來的?同一個(gè)詞的比例最大,說明你已經(jīng)搶到這個(gè)詞的排名了,那么剩下就是放大了,利用淘寶下拉框的引導(dǎo)詞,放大效果(嫌麻煩的,可以找我要軟件)
如何放大效果?就是把如上的連衣裙韓版修身 夏等等,放置到你主推以及和主推產(chǎn)品同一個(gè)類目,相同款式的產(chǎn)品標(biāo)題上
如果沒流量,或者沒轉(zhuǎn)化,請看第一步和第二步;研究分析自己 到底是價(jià)格,款式,服務(wù),圖片,信譽(yù)等等,到底是哪兒出了問題;然后想辦法改善。
最后結(jié)尾,小舟來分享點(diǎn) 朋友和自己的心得;
A,一般關(guān)鍵詞(指不是很熱的詞):如果你的產(chǎn)品 關(guān)鍵詞排名在前2頁(就是第一頁三排到第二頁全頁的位置),拋開圖片,款式價(jià)格等諸多因素,每天平均至少引流20個(gè)UV左右。
B,熱搜詞(行業(yè)類目熱詞):只要你的產(chǎn)品拍在前10頁,如果能進(jìn)前5頁最好,如果不能,但保持在前10頁的話,每天也平均至少引流30個(gè)UV左右。
C,瑣碎搜索流量:這個(gè)沒定勢的,但只要你會根據(jù)類目熱詞,篩選分配到你的優(yōu)勢產(chǎn)品和在線產(chǎn)品身上,都能或多或少的攔截到部分流量。
這個(gè)看個(gè)人操作,不好平衡,但保守估計(jì),每天平均至少引流10個(gè)UV左右‘
D,淘客和其他瑣碎活動;淘寶只要傭金略高于其他競爭對手,自己可以注冊個(gè)聯(lián)盟賬號,去按關(guān)鍵詞排序搜索看看,只要略高,也會有淘客流量光顧的;瑣碎活動 就不用說了,看渠道質(zhì)量的,如果是9塊郵之類的;加一起 每天起碼200的流量。
這樣,你每天至少有60-300的UV;產(chǎn)品詳情頁,店招等位置關(guān)聯(lián)好的話,180-900的PV是很正常的;小舟這么算,是比較理想的狀態(tài)下,實(shí)際當(dāng)中肯定有或多或少的問題,但只要嚴(yán)格執(zhí)行,每天有單,每天有“肉”吃,是絕對靠譜的一件事兒。