1．好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，永遠(yuǎn)把完善產(chǎn)品功能、便捷操作流程放在營(yíng)銷工作的首位。時(shí)時(shí)要問(wèn)自己我們的產(chǎn)品與服務(wù)存在的價(jià)值和意義是什么？怎么樣才能幫助用戶更好的提升效率獲得利益？可以使用下列方法。
1．1 使用完美法，不斷集成其它產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
1．2 使用列缺法，不斷找出產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)，不斷完善和解決 1.3使用產(chǎn)品使命法。不斷自問(wèn)我們的產(chǎn)品與服務(wù)存在的價(jià)值和意義是什么？怎么樣才能幫助用戶更好的提升效率獲得利益？我們究竟幫助用戶解決了哪些問(wèn)題？
2．進(jìn)行產(chǎn)品利基點(diǎn)分析，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們提出的產(chǎn)品價(jià)值是否能滿足用戶需求，與競(jìng)品進(jìn)行分析對(duì)比后，是否依然存在價(jià)值，關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力我推崇杰克韋爾奇的“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力就不要去競(jìng)爭(zhēng)”觀點(diǎn)，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)有幾點(diǎn)？是什么？能經(jīng)受得起推敲的有幾條？要和大家一起反復(fù)分析。
3.持續(xù)改善流程、打造適合產(chǎn)品的營(yíng)銷模式
3.1什么是好的營(yíng)銷模式充分展示產(chǎn)品特色、充分調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售推廣人員的積極性、主動(dòng)性，較好的影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為。
3.2是否進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷的各大要素分析、創(chuàng)建和實(shí)施是否進(jìn)行市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、是否進(jìn)行產(chǎn)品概念塑造獨(dú)特賣點(diǎn)塑造、是否創(chuàng)建有效營(yíng)銷模式和渠道政策、是否具有較好服務(wù)市場(chǎng)的部門配置和崗位職責(zé)劃分、是否完善制作實(shí)施營(yíng)銷模式的必備器材和各種宣傳品、是否聘任勝任崗位職責(zé)的人才、是否通過(guò)行業(yè)深入剖析和營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)概括出有效的企業(yè)文化、是否制定企業(yè)的中長(zhǎng)短期戰(zhàn)略規(guī)劃和項(xiàng)目進(jìn)展規(guī)劃、產(chǎn)品推廣序列、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)是否能合理調(diào)配資源、能激發(fā)全體員工有責(zé)任創(chuàng)造性的工作、擅于選育用留人才。
3.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度、完善程度和市場(chǎng)推廣進(jìn)度、產(chǎn)品推進(jìn)序列的協(xié)作問(wèn)題對(duì)于產(chǎn)品既不能一昧求全求美，又要以全、美為目標(biāo)，樹(shù)立領(lǐng)跑行業(yè)，舍我其誰(shuí)的觀念，那么如何解決二者之間的矛盾與協(xié)作呢？這就要求我們有完善的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品推廣序列計(jì)劃、市場(chǎng)進(jìn)度規(guī)劃讓大家理解產(chǎn)品現(xiàn)狀的不足點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品一定完善，利潤(rùn)一定豐厚的信心。
3.4營(yíng)銷工作的點(diǎn)和面問(wèn)題面即產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋的所有細(xì)分市場(chǎng)如垂直門戶、地方門戶、企業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)即要找出重點(diǎn)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)、點(diǎn)點(diǎn)著力，構(gòu)架邊角基地、以點(diǎn)帶面、積少成多。
3.5 下面我再和大家交流幾點(diǎn)項(xiàng)目管理理念，我用下圍棋來(lái)比方，不到之處，請(qǐng)各位提出批評(píng)。
第一、做活每一個(gè)小項(xiàng)目是做成大局、建立宏大事業(yè)的基礎(chǔ)：公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)個(gè)項(xiàng)目好比在圍棋棋盤上圍出的一塊塊地盤，有些是兩眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似兩眼，實(shí)則一眼的險(xiǎn)棋，第一步你要看清你的每一塊棋是不是真正的活棋，對(duì)公司而言就是看你開(kāi)發(fā)的諸多項(xiàng)目斷奶后是否具有獨(dú)立生存能力，是否有盈利能力，否則項(xiàng)目越多，公司越是虧損，浪費(fèi)金錢浪費(fèi)精力，喪失機(jī)會(huì)成本。那么東一塊西一塊的險(xiǎn)棋是否聯(lián)絡(luò)起來(lái)就能活？有機(jī)會(huì)活！但是要逃脫前后的圍堵劫殺。如果全是在對(duì)方的實(shí)力范圍內(nèi)，哪險(xiǎn)棋必是死棋。同樣放在公司眾多項(xiàng)目上也是如此，如果每一塊項(xiàng)目都在其他公司的同類項(xiàng)目陰影下，都遭到圍追堵截，那么也很難能聯(lián)成一片做活，很可能被一塊塊吃掉，到了最后優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐步減少、信心降低。所以我的第一點(diǎn)建議是做活每一個(gè)小項(xiàng)目是做成大局、建立宏大事業(yè)的基礎(chǔ)，否則規(guī)劃越大越是空中樓閣。
第二、遍地險(xiǎn)棋圍不成大龍，都是不能單獨(dú)生存的項(xiàng)目合起來(lái)不能成就公司的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，必須至少有一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才能突出競(jìng)爭(zhēng)重圍。現(xiàn)在公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或者功能在那？誰(shuí)愿意和我駁一駁。如果功能眾多，但沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，超低價(jià)位有可能還能銷掉一部分，如果功能眾多，但沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且價(jià)格不低的話，就未必好銷，因?yàn)檎嬲男枨笳?、使用者看中的是其中一至幾?xiàng)服務(wù)，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花錢使用好的產(chǎn)品而不愿意花錢使用稍遜的產(chǎn)品。不會(huì)因?yàn)槎嗔藥讉€(gè)功能就看中沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
第三、會(huì)下棋的人熟知征吃、枷吃、倒撲、接不歸四種吃子技巧28種變化，何種局面生、何種局面死未下先知。做營(yíng)銷也要熟知每一個(gè)需要的營(yíng)銷方式，要熟知直復(fù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷，制定銷售政策要涵蓋渠道構(gòu)成、坎級(jí)設(shè)置、激勵(lì)政策、競(jìng)爭(zhēng)分析等要素，否則推出的產(chǎn)品與服務(wù)是生是死、全然不能掌控。掌握的這些才叫做懂得戰(zhàn)術(shù)。
第四、不謀全局，無(wú)以謀一時(shí)，不謀萬(wàn)世無(wú)以謀一世。這是講戰(zhàn)略對(duì)公司的影響。一個(gè)好的項(xiàng)目推出，面向各地招代理要得是代理商做執(zhí)行者，如果在推廣的過(guò)程走走停停，受經(jīng)銷商的影響是戰(zhàn)略沒(méi)有做好，公司既然推出一個(gè)項(xiàng)目，就一定要是這個(gè)項(xiàng)目的專家、有過(guò)全面的了解、深入的分析，精確的規(guī)劃，有效地實(shí)踐。尤其是對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)確把握。代理商可以參與戰(zhàn)術(shù)制定但一定不能讓代理商參與戰(zhàn)略。代理商參與戰(zhàn)略那一定是公司戰(zhàn)略有問(wèn)題
