只要了解點互聯(lián)網(wǎng)的,問一下,做什么網(wǎng)絡(luò)項目最賺錢呢?幾乎所有的人都知道做競價最賺錢,因為競價暴利。淘寶上賣50元的東西,通過競價能賣到500元。
通過競價也造就出了成千上萬個百萬富翁,千萬富翁,億萬富翁。
因為80%的中國人都是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是高端的,互聯(lián)網(wǎng)是具有權(quán)威性的。
我以百度為例子,
中國人喜歡用百度,只要會上網(wǎng)的,都知道百度,“不懂就百度一下”成為中國網(wǎng)民的口頭禪,百度在中國網(wǎng)民心中樹立了很高的權(quán)威性和可信度。
大多數(shù)認(rèn)為只要通過百度搜出來的,都是具有權(quán)威性的,都是經(jīng)過考證的,更何況,當(dāng)你把一個設(shè)計的非常完美的網(wǎng)站呈現(xiàn)在客戶面前的時候,更讓人覺得真實。
所以就讓做競價的挖掘了一個很大的商機,如果你懂競價,會操作的話,只要你挑選一個有需求性的產(chǎn)品,通過百度競價引流方式去銷售,你都會賺錢。
那么為什么很多操作競價的會賠錢呢?今天我給大家用一個競價導(dǎo)圖解決你操作競價或者準(zhǔn)備操作競價的所有問題,只要你學(xué)會這個導(dǎo)圖,你便可以一眼看出你目前不賺錢的原因。你可以馬上糾正,扭轉(zhuǎn)不賺錢的局面。
當(dāng)然,如果你準(zhǔn)備操作的競價的,通過這個導(dǎo)圖,可以給你一個操作時候非常清晰的思路,給你一個讓你穩(wěn)賺不賠的法則。
產(chǎn)品→流量→成交→追銷
一:首先最重要的是成交,無論我們做什么事情,只有成交才代表了成功,沒有成交,我們所做的一切都是浪費。
那么成交要具備三大要素
價值:你賣的產(chǎn)品一定要有價值,沒有價值的東西是沒有人購買的,即使再便宜。
快速:不能是購買你的產(chǎn)品了要一年以后才有效果,如果你賣減肥產(chǎn)品,你的產(chǎn)品要以最快的速度達(dá)到客戶的瘦身,馬上減掉你的大肚子,變身美女,魔鬼身材,這是你要給客戶說明白的
安全:如果吃了你的產(chǎn)品,我的身體要垮掉,用了你的治療黑發(fā)的產(chǎn)品,我從此沒法長頭發(fā)了,我以后當(dāng)和尚尼姑了。這你也要給客戶說明白,你的產(chǎn)品不但能解除你的痛苦,還非常安全。
二:追銷,追銷就是追蹤銷售,這個我們很清楚。賣任何東西都要追銷,即使你的追銷技術(shù)很差,你追銷10個人有一個是成功的,這也是你白白撿的錢。
因為你不用任何廣告費。如果你做的是教育產(chǎn)品,或者其他的持續(xù)性消費的產(chǎn)品,你完全可以采取對老客戶搞活動的方式,對他們進(jìn)行二次,三次消費。
做競價追銷是很簡單的,因為,他們的電話,QQ,你是非常容易得到的。
三:流量。流量是什么意思呢?就是你通過百度推出一個產(chǎn)品廣告,一段時間內(nèi)有多少人看呢?看了以后,有多少人點擊你的創(chuàng)意進(jìn)入你的網(wǎng)站呢?
如果沒有人看的話,那就沒有流量。
引流量是很多人苦惱的事情,也是很多做競價的遇到的最多的一個問題。有些人做競價沒有流量,做了幾天就放棄了,其實引流很簡單,你沒有流量的原因是你的關(guān)鍵詞和出價有問題。
選擇關(guān)鍵詞的時候,可以通過百度關(guān)鍵詞工具,這些關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠讓你得到引流的目的。
把關(guān)鍵詞的品牌詞細(xì)分,品牌詞包含 品牌功效詞,品牌疑問詞,品牌功效疑問詞,你把每一個的詞根輸入開始篩選。
像鄭多燕減肥晚餐官網(wǎng),這就是直接的品牌詞,那么鄭多燕減肥晚餐怎么樣?這就是品牌詞的疑問詞。鄭多燕減肥晚餐可以減肥嗎?這是品牌詞的功效疑問詞。
品牌詞篩選完了,選擇產(chǎn)品的長尾詞,長尾詞包括長尾功效詞,長尾疑問詞,長尾功效疑問詞,鄭多燕減肥操,減肥舞,這些都是長尾詞,鄭多燕減肥操在哪下載?這是不是長尾詞中的疑問詞?鄭多燕減肥舞有用嗎?是不是長尾詞的功效疑問詞?
另外一個是出價,出價的話,對于我們5年操作競價的經(jīng)驗來看,品牌詞按照100Ip出一單,用你的利潤除以100IP,加入利潤是300,那你可以出3元。
長尾詞按照300IP出一單,利潤是300,那長尾詞出1塊錢。
四:產(chǎn)品,很多人操作競價首先會問,老師,選擇什么產(chǎn)品呢?產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品是用來解決客戶的問題的,是去除客戶的痛苦的,是幫助客戶實現(xiàn)他們的夢想的。
你不知道選擇什么產(chǎn)品的話,你可以看看你身邊的人的需求是什么,小孩子是不是很想學(xué)習(xí)好,很想有強大的記憶力和理解能力,那么這是不是需求。
你現(xiàn)在搜一下,如何提高學(xué)習(xí)力,是不是,有很多產(chǎn)品,你看一下,哪款產(chǎn)品利潤高,是不是可以馬上復(fù)制他們的網(wǎng)站,你就會馬上賺錢。
女人都希望身材好,減肥產(chǎn)品和豐胸產(chǎn)品,是不是永遠(yuǎn)都不會過時,那么減肥的,豐胸的,是不是也有很多產(chǎn)品,你完全選擇一款利潤高的,馬上復(fù)制,馬上賺錢。
只要你能看到人們的需求,你就會有源源不斷的產(chǎn)品去做。
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