淺談運營快速地構建系統(tǒng)性的知識體系

今天談一談運營應該怎么學習，去構建自己系統(tǒng)化的知識體系。下面強調(diào)的是如何由點及面構建自己的體系，這是一套個人的方法論，希望會對大家有所幫助。

為什么需要系統(tǒng)化的體系呢？因為運營是一門多領域交叉的職業(yè)，從市場營銷、用戶心理到內(nèi)容文案、數(shù)據(jù)分析。無所不包。因為復雜，所以繁雜。

不得不承認，運營新人需要做【雜事】，諸如客服接待、文案整理、報表計算等，上述的工作我也都日復一日地做過。很多人的成長也止步在這一段時間。

網(wǎng)上相關的運營知識、思維導圖，書單推薦已經(jīng)很多了，可我不覺得它很有效。新人很難高屋建甄地理解體系化的內(nèi)容，你對內(nèi)容運營講解留存、促活，他們會懂個概念，具體的應用仍舊一知半解的。你對活動運營講解渠道，它還是不熟悉CP、CTR、CPC的等。

看了很多運營書仍舊不懂就是這么一個道理，何況書本的知識也會過期。我今天強調(diào)的是如何由點及面構建自己的體系，這是一套個人的方法論，你們可以當成我的術。不敢說是靈丹妙藥，希望能對大家有一些幫助。

有一天在群里我們討論商品活動。活動有瑕疵，主要是沒有明確的講解活動的流程和細則，在活動發(fā)布后有同事反饋了才發(fā)覺，是非產(chǎn)品運營的同事反饋。

（圖是群里的截圖）

這句話很簡單，我把它記了下來：第一步?jīng)]搞懂就不會繼續(xù)，就不會付錢。

我以這個例子引申講一下運營知識體系的構建。

運營知識體系的構建技巧

主要是三大技巧：抽象、關聯(lián)、演繹。

技巧一：抽象

什么叫抽象呢？我自己是這么定義的：就是通過分析和總結多個實例，體現(xiàn)出對象的本質(zhì)或者規(guī)律。蘋果之于水果；葡萄之于水果；衣服之于穿著；帽子之于穿著。短句的后者都是前者抽象出來的概念，是對前者高度的質(zhì)的概括。

回到開始的例子：第一步?jīng)]搞懂就不會繼續(xù)，就不會付錢。

如果用戶反饋相關的問題，都是怎么描述的？

活動沒有說明清楚，大家都會遇到這一系列疑問，對吧？看似問題互不相關。但一句話就能總結概括出來了：第一步?jīng)]搞懂就不會繼續(xù)，就不會付錢。

抽象的文字再專業(yè)一些，比如你要出本書騙錢，那么優(yōu)化一下：用戶的心智對疑惑事物永遠報以謹慎態(tài)度。能騙不少轉發(fā)和點贊呢。

在這一套學習方法中，抽象＝概括。

為什么掌握抽象呢？因為人擅長自上而下的思考，而不是自下而上。抽象更容易從高層的概念構建體系。

如何抽象？就是將事物無關的表征都剝離出來。商品條款，確認收貨，咋付錢，有沒有陷阱？這些用戶亂七八糟的疑問，就用一句話通通概括：搞懂沒？

職場新人不太會抽象，不說經(jīng)驗和工作方法、不深入思考不是一個好習慣。如果你真的從事過客服工作，你就會知道，反饋問題的工作每天都做，但很少有人能概括問題。今天反饋四五個問題，明天反饋七八個問題，有多少人能總結出：活動頁面讓用戶沒搞懂？

回到活動最開始的策劃，策劃頁面，考慮條款細節(jié)，考慮說明文檔，考慮按鈕頁面的擺放。不論怎么設計怎么策劃，核心的流程思想都是一句：如果我是用戶，我能搞懂不？

將［我是否能搞懂］代入用戶角度移情思考，然后再拆分出各個細節(jié)去策劃，這是好運營與普通運營的分水嶺。

能不能往高一層抽象？

能！

有用戶第一步?jīng)]搞懂，就會有用戶搞懂，有用戶不會繼續(xù)，也有用戶堅持繼續(xù)。更高一層的抽象是概括更多的用戶類型。

于是引出更高一級的抽象：用戶購買一樣商品，20%會下定決心購買，20%不拖泥帶水的關閉頁面離開，60%處在猶豫的中間態(tài)。

這句話說明了三種情況。第一步?jīng)]搞懂就不會繼續(xù)，就不會付錢，對應的是60%的用戶，也就是猶豫用戶。20%的沖動用戶，是價格不敏感或者硬核用戶，俗稱的買買買用戶。20%的非購買用戶，既可以是理性用戶，也可以是非需求用戶。

第一步的抽象，我們概括了用戶行為上的疑慮，將其統(tǒng)一為沒搞懂。第二步的抽象，我們概括了用戶行為的類型，沒搞懂就變成了類型中的一種。在此知識體系有三層結構，一層比一層細節(jié)。

還能不能更高一層的概括？其實是可以的，我們還能概括目的，把購買商品提升到用戶的行為，或者將操作步驟更細分等等。靠譜的知識體系一定是自上而下的金字塔結構。

抽象是很典型的經(jīng)驗主義導向，講究的是利用、復習和總結，目的是構建出一個完整知識體系。運營新手說自己搞不懂運營體系，一是運營本來就很復雜，二就是不會抽象，知識點是獨立的碎片，而不是結構。

接下來講關聯(lián)，它和抽象是好基友。

技巧二：關聯(lián)

用一個好玩的例子開頭：

蘋果、橘子、襪子、香蕉、白菜、西紅柿、圍巾、雞蛋、葡萄、西瓜、檸檬

你能在十秒鐘內(nèi)記憶它們，然后準確復述嗎？挺難的，不是么？

那我們換一種方式，看一下下面：

再嘗試記憶一下，是不是發(fā)現(xiàn)簡單了不少?

大腦是混沌的，但對關聯(lián)性的事物非常敏感。一開始記憶這十一鐘仿佛無規(guī)律的事物很吃力，但是將其分類成水果、穿著、蔬菜。就方便很多。關聯(lián)不僅能強化記憶和學習，也能加強認知能力。

誒，這個怎么付錢啊，點擊哪個按鈕進去？付了錢怎么確認收貨??？條款是不是有點問題？快遞這里能收到貨嗎，要多久？

仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，這些用戶的情緒都是疑惑，是未解，互相之間是有跡可循可關聯(lián)的。關聯(lián)是抽象的基礎，因為只有事物之間有關聯(lián)，才能從更高層次解釋。

從更高一層的抽象看，20%的立即購買的用戶，情緒是沖動、非理性或狂熱等等，20%的不購買用戶，情緒是理性、冷靜或者排斥。60%的中間用戶，則是疑惑、擔憂或者猶豫。

雖然用戶心智不相同，作出的反應不同，但在購買商品這事上，都有情緒的外在體現(xiàn)。這就給了我們抽象的基礎。

關聯(lián)是找出事物之間的規(guī)律，并且歸類。它和抽象的區(qū)別是，抽象是上下結構的總結，關聯(lián)是平行結構的聯(lián)系。

將情緒分類和關聯(lián)完成，則抽象具有了邊界性。假如我們很難把一個知識點抽象，那么考慮從關聯(lián)入手，找出事物之間的聯(lián)系。這是一種快速抽象的方法。

在運營體系中，用戶的行為、用戶的心理、用戶的邏輯等，都是有普適性的。可以作為抽象和關聯(lián)的基礎去思考。

關聯(lián)也可以拓展抽象的邊界，發(fā)散思維。比如我們有沖動、理性、疑惑的情緒。那么用戶會不會有貪婪的情緒？當然可能，比如商品的優(yōu)惠，商品的促銷等，都有可能將60%的一部分轉化到?jīng)_動。這是關聯(lián)的另外一種用法。

抽象和關聯(lián)都是一體的，是好基友。簡而言之，你想掌握運營的知識理論，先看一下碎片的知識互相之間有沒有聯(lián)系、共通或者規(guī)律，然后嘗試更高一層去總結它們。

技巧三：演繹

上面的例子，可以粗略的理解為歸納，也就是許多個例總結成原理，我們從最開始的例子，演變成了一個結構化的知識。接下來做的則是演繹。

歸納和演繹是哲學的兩個思考流派，如下：

麻雀會飛，大雁會飛，海鷗會飛，它們都是鳥，所以鳥都飛。這是歸納。鳥都會飛，因為麻雀、大雁、海鷗都是鳥，所以它們會飛，這是演繹。

當然我沒有能力講哲學，我這里的演繹是簡化版的演繹。也就是你需要將抽象和關聯(lián)的知識體系運用到實際中。

關鍵是用。

你有了理論，或者學會了粗淺的理論，其實并沒有多大用處，你還不會應用，發(fā)揮不出知識的價值。老祖宗教我們舉一反三就是這個道理。

再來重復一遍理論：用戶購買一樣商品，20%會下定決心購買，20%不拖泥帶水的關閉頁面離開，60%處在猶豫的中間態(tài)。

現(xiàn)在想一下運營中有哪些場景可以用這個理論解釋？

我參加淘寶雙十一嗎，我是哪一類用戶？用戶下載一款APP，是不是也按照20%，60%，20%區(qū)分？用戶投資理財，是不是也按照20%，60%，20%區(qū)分？

多聯(lián)系工作中的場景，你就會發(fā)現(xiàn)體系的影子。比如用戶投資理財，20%愿意購買的肯定有貪婪、述求、期望等情緒。猶豫購買的用戶，絕對會有安全性，合理性的疑慮。不購買，要么是太保守、要么是看不上。這個和商品的購買，邏輯是共通的。那么作為運營策劃，你怎么去打消用戶的疑慮？頁面設計考慮了這些點嗎？怎么能轉化過多用戶去購買？

隨著應用的純熟，自己的知識體系會愈發(fā)強大。好的理論都應該不斷被使用。同樣看一堆書本，學霸能考100分，普通人也就70分。是學霸發(fā)明了這些書本的知識定理？沒有，他們只是會運用。

運營的知識也是這個道理，而且更難，因為沒有書籍能真正透徹說明白運營，所以運營才是重實戰(zhàn)重經(jīng)驗的一個工作。好運營不是工作了多少年看了多少書，而是在某個時刻，想起來應該用什么知識。

我強調(diào)演繹，就是將理論知識放到更廣闊更實際的場景。

一是縱向觀察，自己歸納出的運營體系是否正確，是否還能深入挖掘或者修正。二是橫向觀察，去學習，看其他產(chǎn)品怎么應用的，其它產(chǎn)品怎么設計，書本上的知識我怎么消化成自己然后去用它，我能學到什么？

我們可以將學習想成一個輸入和輸出系統(tǒng)，演繹就是不斷的輸入，將現(xiàn)實遇到的問題放到自己的知識體系中，最后不斷將案例檢驗。

經(jīng)驗決定了知識體系深度的下限，上限是由應用技巧和學習決定的。

抽象、關聯(lián)和演繹是三位一體的技巧，我不敢說它有多少強大，但對知識的學習相信還是會有幫助的。如果說還有比此更優(yōu)秀的技巧，那就是不斷學習的心吧。