隨著微信營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念的興起，無(wú)數(shù)電商經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始從傳統(tǒng)的淘寶店，微博等經(jīng)營(yíng)陣地向微信朋友圈轉(zhuǎn)移，筆者于今年三月辭職創(chuàng)業(yè)，由于有之前五年的電商運(yùn)營(yíng)及SEO經(jīng)驗(yàn)，辭職后第一件事便是搭建自己的獨(dú)立電商網(wǎng)站。但隨著百度算法的不斷調(diào)整及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱烈。網(wǎng)站從百度中能獲取的免費(fèi)流量越來(lái)越少，同時(shí)投入產(chǎn)出比越來(lái)越低，筆者不得不另辟蹊徑尋找新的推廣方式，下邊就給大家介紹 我是如何用做SEO的思維來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)的。
定位：做SEO的都知道，我們新網(wǎng)站上線時(shí)一定要有定位，也就是你這個(gè)網(wǎng)站是做什么的。能為用戶提供什么樣的需求和服務(wù)，同樣的道理在微信朋友圈也可以照樣適用。你的朋友圈目標(biāo)受眾群體是一群什么樣的人，年齡，性別，等等 這些是需要提前做好鋪墊和準(zhǔn)備的。
由于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一段時(shí)間，有百度統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)做支撐，很快分析出，對(duì)我的業(yè)務(wù)感興趣的群體主要是男性，年齡在30到35歲之間。因?yàn)榫W(wǎng)站主要做的是玉器類(lèi)的小額批發(fā)業(yè)務(wù)，由此可分析，這一群年齡在30-35歲的男性 一般來(lái)講 可能都會(huì)是玉器店主，因?yàn)槎?，可能他們不?huì)對(duì)照片的美感，以及描述的文字等等感興趣，他們更感興趣的是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。因此，微信朋友圈的內(nèi)容形式在此確定下來(lái)了。
目標(biāo)人群：尋找目標(biāo)人群這個(gè)工作曾讓筆者幾度崩潰，作為微信營(yíng)銷(xiāo)的新手，恐怕最頭疼的是用戶從哪來(lái)了吧？ 朋友圈雖是熟人圈，但總在朋友圈里刷屏賣(mài)貨給熟人，這樣的生意也是不長(zhǎng)久的。因此筆者開(kāi)始用SEO的思維模式和角度來(lái)思考微信營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
我做了什么？
一：用十個(gè)QQ號(hào) “潛伏”在QQ搜索，只要是主題和玉器相關(guān)的QQ群 全部申請(qǐng)，一周下來(lái)。十個(gè)QQ號(hào)里邊每個(gè)都有十幾個(gè)群，然后在群里挨個(gè)加群里的朋友為好友。目前幾個(gè)QQ號(hào)有四千人左右的QQ好友。用這些QQ號(hào)都開(kāi)通微信，并用微信加和QQ綁定的好友。
二：做完這些后，我的朋友圈里已經(jīng)有了近兩千人了，這個(gè)數(shù)字對(duì)于其他行業(yè)的大神來(lái)說(shuō)，可能真的是太少了。不過(guò)我的兩千好友基本可以確定兩點(diǎn)：1是好友全部是行業(yè)內(nèi)部人員，即對(duì)玉器感興趣，懂行的人，要不他不會(huì)在專(zhuān)業(yè)的QQ群里。2是可能會(huì)有大量的同行商家在里邊，如果有的話 那就更好了，因?yàn)槲覀冏龅氖桥l(fā)業(yè)務(wù)，主要針對(duì)玉器店主和商家。
三：每天在微信朋友圈里展示現(xiàn)貨，注意 由于前文已經(jīng)說(shuō)了，目標(biāo)客戶群體主要是業(yè)內(nèi)人士，他不會(huì)像普通消費(fèi)者一樣關(guān)注照片的精美程度，描述 等等。照片真實(shí)，能展示產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量即可。
四：良好的溝通互動(dòng)，微信雖然有語(yǔ)音功能，但作為商業(yè)溝通而言，還是不如電話溝通來(lái)的直接，筆者的微信朋友圈有客戶咨詢時(shí)，都會(huì)直接打電話過(guò)去交談，這樣第一時(shí)間解決了客戶的心理障礙，讓人放心和你打交道。
五：購(gòu)物引導(dǎo)，電話溝通談完以后，有意向的客戶會(huì)直接打款過(guò)來(lái)進(jìn)貨，不過(guò)這只是一少部分。大多數(shù)客戶我們會(huì)引導(dǎo)他進(jìn)入網(wǎng)站下單購(gòu)買(mǎi)，有支付寶的擔(dān)保。轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。
以上這些是筆者做了一個(gè)月的微信朋友圈的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，截至發(fā)稿時(shí)，近三十天產(chǎn)生的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)元，之前推廣最依賴的網(wǎng)站，反而成為了一個(gè)下單支付的工具而已。網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境在變，站長(zhǎng)的思維模式也需要跟著變化，墨守陳規(guī)，下一個(gè)被淘汰的就是你。
