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朋友圈被玩壞了 解析轉(zhuǎn)型中的微信電商生態(tài)

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  微信短短一周之內(nèi),竟連續(xù)密集推出三大商業(yè)化舉措:取消微信支付保證金(13日)、推出微信刷卡功能(14日)、發(fā)布微信企業(yè)號(19日)。

  雖然微信雄心勃勃地大舉進軍電商,但現(xiàn)實依舊很骨感。微信的強大體現(xiàn)在媒體性——價值輸出和客戶維系,劣勢則在于商業(yè)化程度不足,交易成功率極低。如果聯(lián)想一下已被玩壞的朋友圈營銷,不難發(fā)現(xiàn),未來社交巨頭微信的電商之路依舊任重而道遠!

  轉(zhuǎn)型中的微信電商生態(tài)

  眾所周知,微信生態(tài)大致由三大部分構(gòu)成:公眾號、朋友圈和微信群。

  從電商聚粉的角度來看,目前微信生態(tài)的互動性和活躍度分別為:微信群>朋友圈>公眾號。尤其是微信群放開至500人之后,群的活躍度陡然提升,力壓朋友圈。而在不久前,朋友圈還號稱為微信電商的重鎮(zhèn)之一。

  朋友圈更多地是一種虛假繁榮。事實上,在朋友圈真正熱銷的卻以假冒偽劣產(chǎn)品居多。朋友圈營銷的本質(zhì)就在于不厭其煩的拉人頭和流氓式的重復營銷。正因為如此,如今朋友圈已在整個微信電商生態(tài)的地位大幅下降。最近,微信頻繁的商業(yè)化舉措覆蓋微信群和公眾號,毫無涉及朋友圈。

  但微信電商的大生態(tài)環(huán)境也不容樂觀。如果以pc電商時代的交易法則來看(銷售額=流量(訪客數(shù))×轉(zhuǎn)化率×客單價),你會發(fā)現(xiàn)微信電商幾乎無法落地:

  首先,沒有足夠的粉絲和流量,訪客到達率不足;

  其次,在有限的粉絲和流量的驅(qū)動下,導致訂單很少且支付成功率低。

  再次,相對于淘寶,客單價極低。

  鑒于以上現(xiàn)狀,微信電商的經(jīng)營模式、期望值以及定位,必須擁有新的思維。微信電商是一個長期深耕、建立信任、高度黏性和加強用戶體驗的用戶平臺,而非快速采銷、快速出量的商家平臺。微信使得商家能夠不太依賴于大平臺競爭的游戲規(guī)則,這也是微信區(qū)別于淘寶和京東的主要優(yōu)勢和區(qū)別之一。

  此外,微信一個廣受詬病之處就是商品發(fā)現(xiàn)機制不完善,sku的管理和呈現(xiàn)不易。但這也可能是微信的優(yōu)勢之一:由于商品發(fā)現(xiàn)機制不成熟,微信有點類似于實體商業(yè)品牌店。因此,微信電商須首先完成品牌和產(chǎn)品層面的信任溝通,而不是比價和拼流量。

  以上就是轉(zhuǎn)型中的微信電商生態(tài)現(xiàn)狀,謝謝閱讀,希望能幫到大家,請繼續(xù)關(guān)注腳本之家,我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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