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國外網(wǎng)絡(luò)硬盤網(wǎng)站運營技巧 從0到100萬流量的案例分析

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網(wǎng)絡(luò)上分享著一篇文章,內(nèi)容這樣寫著:Dropbox 和Xobni 是北美過去這幾年來無數(shù)新創(chuàng)公司(startups) 中,相當(dāng)成功的兩家。Dropbox 提供的是網(wǎng)絡(luò)硬盤的服務(wù),而Xobni 則是賣Outlook 收信夾分析的插件軟件。 他們都是從Y-Combinator 出來的,都在兩年內(nèi)累積了超過100 萬的會員,之后也各自取得了數(shù)百萬的后續(xù)投資,來讓支持他們繼續(xù)擴張,繼續(xù)成長。(在美國市場,百萬會員是網(wǎng)絡(luò)業(yè)的基本門檻,跨過這個規(guī)模,你就正式成為一家有點份量的網(wǎng)絡(luò)公司。)

文章中寫到,除了優(yōu)秀的團隊、正確的市場和非常好的執(zhí)行力之外,其實在他們的成功背后有另一個非常特別的因素,就是他們的Y-Combinator 血緣關(guān)系。 兩邊的創(chuàng)辦人都表示,在創(chuàng)業(yè)的過程中,他們常常不斷的互相分享心得,扮演對方的參謀, 結(jié)果兩邊都可以因此避免掉許多不必要的錯誤,讓更多資源可以專注于創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品上面。

而關(guān)于這兩家公司如何飛速從0 沖到100 萬的幕后秘密,Xobni 的創(chuàng)辦人亞當(dāng)‧史密斯(Adam Smith)和Dropbox 的創(chuàng)辦人朱魯‧休士頓(Drew Houston)昨天也聯(lián)合在Web 2.0 Expo 大會上,大方的與大家分享。

而以下,當(dāng)然也是以作者的角度,抓出這份簡報的七個最關(guān)鍵重點,和個別的分析解釋,希望能分享給大家,讓之后所有的計劃都能利用到這樣的概念:

Make Something People Want – 市場的重要

其實在先前的文章中就有提過市場的重要,簡單的說,如果沒有市場,再好的產(chǎn)品也沒有任何意義,投影片里面的Segway 就是近年來最出名的一個例子。

Segway 是一個由眾多科學(xué)家、工程師聯(lián)手合作,前前后后花了一億美金的研發(fā)成本,所創(chuàng)造出來的劃時代產(chǎn)品。雖然只有兩輪,但他卻可以自動平衡,還可以依照駕駛身體傾斜的幅度,自動前進、后退、轉(zhuǎn)彎。 從技術(shù)和創(chuàng)新的角度去看, Segway 絕對是一個非??帷⒎浅M黄菩缘漠a(chǎn)品。 但直立雙輪車這個概念最大的問題,是從來就沒有一個有潛力的市場。 更慘的是,Segway 公司,是在花了這么多時間、這么多金錢,把產(chǎn)品創(chuàng)造出來之后,才了解到這件事情。

而關(guān)于市場這個問題,解決的方式是制作“最簡化可實行產(chǎn)品(Minimum Viable Product 或稱MVP)”來測試。 MVP 這個概念聽起來復(fù)雜,不過你可以把他想像是一部電影的劇情大綱,或是一部漫畫的角色介紹。 他的重點就是制作的成本要極低,但是卻能展示最終產(chǎn)品的最主要特色。

以Dropbox 的例子,他們的MVP 是一個3 分鐘的示意影片,拍完之后就丟到網(wǎng)絡(luò)上,去看市場的反應(yīng)。 而測試過程中一個很重要的方式,是透過Google 關(guān)鍵字廣告。 從過程中,你可以知道有多少人會對這樣的產(chǎn)品有興趣(搜尋量),有多少人會點選你的廣告,連過來之后又有多少人觀看你的介紹,多少人留下email 希望得到更多資訊。

Fake It Till You Make It — 善用“工人智慧”

初期MVP 測試的另一個妙計,就是用“工人智慧”,也就是用手動的方法模擬,直到這個功能値得你開發(fā),例如:告訴使用者你的網(wǎng)站會自動幫他們掃描名片,整理成通訊錄,其實私底下找人用手動的方式幫他們輸入。 直到有足夠的使用者付費了,再找工程團隊來開發(fā)這個功能。

Niche First, World Later — 從小處開始

創(chuàng)業(yè)家常犯的錯誤,就是一開始就想要登陸月球。 這個論點不是叫你不要有遠大的目標,而叫你體認到一個大型的計畫里面有太多復(fù)雜的變數(shù),失敗的機率極高。 相對的,用一個個小計畫來累積,最后還是能達到目標。大如Facebook,起初也只是想解決哈佛校園沒有學(xué)生名冊的問題。 但當(dāng)他們一步步成功,一步步累積,最后也是登上了月球。

Help Users Tell Their Friends — 讓分享和邀請越簡單越好

進入了Web 3.0 社群時代,朋友間的分享和邀請,將是網(wǎng)站流量的非常重要來源,所以你要讓這件事情越簡單越好。

Do a Few Things Really Well — 專注于你的核心價值

這個道理其實是從經(jīng)濟學(xué)來的,并非網(wǎng)路業(yè)專用,最好的例子就是臺積電和聯(lián)電的對比。 臺積就只作一件事情,晶圓代工,但是他做得是全世界最好的,所以最后吃掉了一半以上的市場。 聯(lián)電每天在轉(zhuǎn)投資,集團化經(jīng)營,最后當(dāng)然顧不好本業(yè)。

Every 10% Easier, 50% Larger Audience — 簡單為上策

簡單這點也在之前的文章中提過,而Dropbox 和Xobni 則把它量化。 這其實就是人口的常態(tài)分布,當(dāng)你把進入門檻降低了,對電腦和網(wǎng)絡(luò)比較不熟悉的人因此可以上手,想當(dāng)然于市場就變大了。

The Way Your Users See The Product — 研究實際使用情形

請使用者來辦公室,放任他們使用你的產(chǎn)品,你會從中間學(xué)到很多。

結(jié)論:

這樣的概念與Usability有一點點的神似,當(dāng)然一樣是站在使用者的角度去看,我們要每日的去檢視設(shè)像自己就是消費者的想法去想(雖然我常會當(dāng)專案過了頭)但也因為Xobni 的創(chuàng)辦人亞當(dāng)‧史密斯(Adam Smith) 和Dropbox 的創(chuàng)辦人朱魯‧休士頓(Drew Houston) 徹底實現(xiàn)這七個想法,才如此的成功

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