奮斗了十七個多月，手上的資金基本上已經(jīng)所剩元幾，明天要交鋪租，等下我還要奮戰(zhàn)呢，呵呵!這是一個站長的無奈，或許是我比較笨，但是我真的很用心去做了，如果你不嫌煩，我可以和您分享一下，怎么走到一步的!希望成為大家的一個借簽參考。
蓄謀以久的創(chuàng)業(yè)計劃，為此我先后做過，網(wǎng)站推廣，跑過業(yè)務(wù)，做過營銷。同事也是某大型的CMS核心開發(fā)人員之一，還有專業(yè)的網(wǎng)站美工。正式開始后,我和另外兩個同事合伙開了一家工作室，原以為會順風(fēng)順?biāo)乙郧霸诋?dāng)?shù)氐墓九苓^業(yè)務(wù)，雖不算特牛的業(yè)務(wù)員，但是我對業(yè)務(wù)流程還是比較了解的，而且我熱愛銷售與營銷策劃!很快我們迎來了第一道坎!
第一坎：定位不準(zhǔn)!借陳安之的話，沒有失敗，暫時停止成功!
當(dāng)時我是在服裝軟件做銷售，業(yè)績尚可，長期接觸各類服裝店老板，滿以為已經(jīng)對服裝行業(yè)已經(jīng)有所沉淀，并以超級說服力，說服同事加盟到這偉大的為人民創(chuàng)業(yè)事業(yè)當(dāng)中，當(dāng)時大家對前景非?？春?，并開始制作網(wǎng)站，前后花了一個設(shè)計版面，制作開發(fā)，同時也不斷的調(diào)查分析一些比較成功網(wǎng)站的優(yōu)勢與商業(yè)運營手法，靠什么賺錢，渠道是怎么樣的，推廣方式是怎么樣的。
品牌!做品牌，這個思路不錯，重新做LOGO，定VI，并又花了一個月時間，把做好的版面改版，然后進行了市場分析，服裝投入比較大，做代銷又沒什么保障和持續(xù)的競爭力，所以大家決定做飾品，叫沃麗飾品。大家籌了點錢，去批發(fā)市場拿貨，這個過程非常的艱辛呀!總算拿了不少版，還和不少公司談好了一些合作意向，但我們大家都低估了一點，就是大家釽是非常窮的草根，基本上每人頂多拿得出幾千元，而批發(fā)市場是量大貨便，想走款多量少的路，根本行不通! 沒有價格優(yōu)勢，在網(wǎng)上就更難做了。那就只能做定位了，定做一部份經(jīng)典款式，不要什么都做，只做少量一些產(chǎn)品，這個思路不錯……，但我們已經(jīng)沒時間去試驗了，因為更大的危機來了……
更大的危機是已經(jīng)大家已經(jīng)連續(xù)三個月沒有收入，這可能不是創(chuàng)業(yè)者的悲哀，卻是我們的悲哀!必須先掙錢養(yǎng)家糊口呀，在網(wǎng)上掙點小錢，對我們來說不是難事!大家成立了一個工作室網(wǎng)站，做做推廣，生意自然就來了，于是又花了一，兩個月制作藝尚網(wǎng)絡(luò)，做CMS網(wǎng)站模板，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)!邊掙錢邊創(chuàng)業(yè)。
這個時候，問題就出來了，藝尚網(wǎng)絡(luò)生意越來越好，而沃麗飾品卻毫無起色，這樣一拖就差不多半年了，我們商量后，力往一處使，做大家最專長的事，才最有把握!我們決定暫時停止沃麗這個項目。全力做藝尚網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)站制作，模板定制!或許以后曲線救國，殊途同歸而已，可憐的沃麗飾品無疾而終，出師未捷身先死!
第二坎：為他人做嫁衣裳!決定做核心產(chǎn)品。
做網(wǎng)站這一塊大家輕車熟路，果然生意是源源不斷，雖然發(fā)不了財，但基本上解決了基本收入的問題!總算沒在別人的樹陰下。但實際上，做了一段時間我們才發(fā)現(xiàn)，別人賺大頭，我們賺小頭呀，我們的單其實并不好做，我們的單基本上是通過網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站推廣來的，大部份都是關(guān)鍵詞排名帶來，我們有好多個詞一直在百度前五，大部份詞都排在第一頁吧。我這里分析一下通過搜索來的單的一些問題：
1.或許是我們的關(guān)鍵詞選的有問題：模板定制!收不起價格，很多是無效的客戶，洽淡花了不少時間，真正有效的并不多。而且來的大多是小客戶!
2.網(wǎng)上來的客戶大多比較精，貨比三家，這是小意思，我們也不怕良性競爭，問題是有些客戶，搞一些假的，很低的價格來壓我們!當(dāng)然這并不能使我們妥協(xié)降價，我們不愿意破壞行規(guī)，但有些人員，估計是兼職的人員賺外塊，收費非常低，迫使我們做出調(diào)整。
3.很多客戶主要是自己動手搞不定來找我們的，所以比一般客戶更難纏。要求額外服務(wù)非常多。我們除了做單，還要免費幫CMS(也包揬一些商城)做技術(shù)支持兼培訓(xùn)老師。
4.部份人品不行的客戶的付款問題，通常出現(xiàn)在尾數(shù)上，有時候你完全做好，沒問題了，他也會把錢拖上一段時間，有時又不想的罪客戶，只能持續(xù)不斷的跟進。這樣也增加了時間成本與服務(wù)成本。
5.做服務(wù)這一塊和銷售產(chǎn)品不同的是，接單是服務(wù)的開始，要不斷讓客戶滿意，溝通工作非常重要。總之一句話，不能向產(chǎn)品那樣量化。
以上問題雖然存在，但還不是我們做大做強的根本原因。最根本是我們沒有自己的核心產(chǎn)品，一直幫別人做宣傳，很多時候，幫客戶做單，客戶去買一個授權(quán)幾千元不心痛，要我們做個模板，超過兩千就心痛了。也有些客戶，看你對某個CMS沒到他理想中的精通地步，就找別人做了。而且做模板定制的競爭量也非常大，像做SHOPEX模板的設(shè)計師N多，總體來說價格都比較難做上去!另外，好多網(wǎng)站系統(tǒng)，商城系統(tǒng)的功能一味的多，并不實用，好多功能用不上，好多功能都要定制，好多沒有真正從客戶的實際情況出發(fā)去想問題，像是公式化一樣的產(chǎn)品，于是我們萌生了開發(fā)一套獨特的，適合需求的系統(tǒng)。
商量了一段時間，大家商量決定原創(chuàng)開發(fā)一套系統(tǒng)。
第三坎：在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒來，爆風(fēng)雨折不斷雄鷹的翅膀!
開發(fā)一套系統(tǒng)并不是想象中的那么簡單，個中的滋味只有自己知道!人手的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致兄弟們身兼數(shù)職職。市場調(diào)研，競爭對手分析，功能需求分析，可行性分析，系統(tǒng)架構(gòu)，安全，操作的人性化，界面等等一個都不能少，遇到難題奮戰(zhàn)凌晨兩三點是家裝便飯了!兄弟為了技術(shù)上的事爭吵的事時有發(fā)生，不過還好，釽是良性的。畢竟一個戰(zhàn)豪里出來的，感情特別深!
看了有本書說，成功要耐得住寂寞!不知哪位大師寫的，我也不知道這句話是不是真理，用句流行的話說，有些時候真的感覺得一個字“很酸，非常酸!”聽到周圍的人不斷說賺了多少了，而我們只能一笑而過，又繼續(xù)我們自己的寂寞，我們認(rèn)為只有扎扎實實的把基本功打好，才有雄厚的資本。
其實寂寞也不是那么容易忍耐的，在有限的人手內(nèi)，我們不斷要安排時間精力開發(fā)系統(tǒng)，另外，還得咬牙堅持做項目，服務(wù)還不能差，客戶是上帝……當(dāng)然做項目也有好處，讓我們更深入的了解，各行業(yè)的客戶的實際需求與想法，這為我們提供了很多思路，在此，真的要衷心感謝那些支持過我們的客戶，謝謝，真的謝謝!
有人說堅持就是勝利。我們一直在堅持，但不知道算不算勝利，可喜可賀的是系統(tǒng)終于完成了，而我們也已經(jīng)窮到連慶祝的資本都不富余，那份含淚的喜悅只能放在內(nèi)心，還有更多的事情要面對!
第四坎，前路漫漫，我們上下求索吧!
系統(tǒng)是出來了，我們同樣面臨巨大的壓力!而且有非常多的事情需要我們?nèi)ヌ幚?，同時還要做包覓，策劃，官網(wǎng)，宣傳，推彿!可俥這么說，我們只會柴忙，萬里長征俅僅走出了第一步，而我們的藝尚網(wǎng)絡(luò)，也僅僅走出了第一步而已，前面還不知道會怎么樣，這一年多，我們的感受就一個字：“很累，非常累!”
雖然做一個站長不容易，但我還是想做個有點技術(shù)含量的站長!無論成功與否，既然選擇了，就要盡最大的努力，同歡迎各大人士到www.mobansheji.com進行指導(dǎo)，也許文章有點宣傳的嫌疑，但卻是我們選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的真實寫照!轉(zhuǎn)載麻煩帶上鏈接，謝謝!
