節(jié)日銷售大戰(zhàn)即將打響，如果你打算沖上火線從各路高手手中奪走市場份額，攀得銷售巔峰，單靠冷靜的頭腦還是不夠的。要想達到節(jié)日促銷目標就一定要做好預先規(guī)劃?，F(xiàn)在只要您按照下列八個重要步驟去做，您就為接下來的成功打下了堅實基礎。
1、策劃統(tǒng)一的宣傳信息
成功的假日促銷活動不僅能帶動銷量，還可以提高公司的市場地位?，F(xiàn)在就應該投入一部分時間來評測各宣傳途徑的效果，包括公司廣告、直郵宣傳、促銷材料、以及網(wǎng)站等，確保它們所傳達的主題統(tǒng)一，令人心動。
2、決定如何刺激顧客的消費欲望
想要從眾多商家中脫穎而出，你就必須在節(jié)日促銷中加入大量鼓勵消費的優(yōu)惠條件。免費送貨、免費禮品包裝、老顧客特別優(yōu)惠、促銷價、加長營業(yè)時間、以及各種形式的折扣，這些可都是令消費者無法抗拒的促銷高招。你的促銷條件一定要勝過或至少不遜于你的競爭對手，否則你就有可能看到消費者們無動于衷地從你的商品前走過。
3、提前與媒體達成協(xié)議
一年中的第四個季度正是廣播廣告的緊張時期，這意味著如果你不盡快行動，你就有可能失去這個促銷的大好機會，無法擠入想要的廣告時段中。現(xiàn)在就應該拿出資金，把整個節(jié)日期間的廣播和電視廣告時段搞定，還可以爭取一個比較優(yōu)惠的價格。
4、發(fā)動網(wǎng)站資源
現(xiàn)在有很多顧客在購買產(chǎn)品前會到網(wǎng)絡上搜索相關信息，你的網(wǎng)站完全可以成為節(jié)日期間最好的促銷工具。保證它已經(jīng)準備好應對節(jié)日期間的網(wǎng)絡客流，為那些通過Email廣告和網(wǎng)絡促銷找到網(wǎng)站來的顧客設立專門的登陸頁面，一定可以提高銷售量。跟單員
5、更新新老顧客名單
想要把直郵廣告和Email促銷等活動做好，首先要更新整理你手頭的各種名單。刪除過期地址，然后將多個表單合并成一個，這樣可以剔除重復項目，避免引起顧客的不快。如果你的顧客名單上大部分聯(lián)系方式還是郵編地址而不是網(wǎng)絡郵箱地址，那么現(xiàn)在就是個好機會，快聯(lián)絡你的顧客，看他們是否愿意加入你的Email促銷名單。
6、提前打理Email促銷內(nèi)容
首先詢問顧客意向，建立愿意接受Email廣告信息的顧客名單，然后準備一些具有高度吸引力的相關促銷內(nèi)容發(fā)給這些顧客。在節(jié)日期間，你最少可以每隔2星期發(fā)送一次Email促銷信，還可以考慮為消費者提供一定獎勵或禮券。現(xiàn)在就行動，提前為節(jié)日期間的所有Email促銷活動制定出精彩的內(nèi)容和設計。
7、感謝消費者對你的支持
對許多B2B(企業(yè)對企業(yè))商家來說，節(jié)日期間一個重要任務就是答謝消費者和客戶。今年你應該提前做好規(guī)劃，為重要客戶定制私人禮物。你還可以組織一次‘消費者答謝活動’，在活動中派發(fā)一些裝有特殊禮品的小禮包。
8、展示愛心
既然這個節(jié)日的主題就是‘贈與’，那為什么不找一個主題或與其他非營利性機構(gòu)一起合作組織一次節(jié)日慈善活動呢?預先準備一個媒體清單，邀請媒體人士參加活動，或起草一份公開聲明 —— 然后通過電話把你慈善事業(yè)中相關的故事直接通報給各大媒體。這將是個雙贏的活動，即幫助了有需要的人，又可以提高你的銷量。
