微商作為近幾年的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在高速發(fā)展的同時(shí)，也有不少微商反應(yīng)比來(lái)出貨量越來(lái)越少了，遇到了不成制止的瓶頸，可是問(wèn)題出在哪里呢？
一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫I(mǎi)一件東西、進(jìn)行消費(fèi)行為之前是有一段很復(fù)雜的過(guò)程的，也許你并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它的復(fù)雜性，因?yàn)槎嗄晟罱?jīng)驗(yàn)的積累，你潛意識(shí)里已經(jīng)自覺(jué)把這些過(guò)程作為本能了。這段復(fù)雜的過(guò)程，我們稱(chēng)為 “消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策”。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程由1.引起需要2.收集信息3.評(píng)價(jià)方案4.決定購(gòu)買(mǎi)和5.購(gòu)后行為五個(gè)階段構(gòu)成。
說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，你有了某個(gè)需要，需要購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品來(lái)滿足這個(gè)需要，，那在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中你就需要考慮這個(gè)產(chǎn)品的口碑、價(jià)格、品牌等因素，你就需要去收集信息，而在這個(gè)收集信息的過(guò)程中，主要有四個(gè)來(lái)源：親朋好友的口頭評(píng)價(jià)、商業(yè)廣告、大眾傳播媒體和使用過(guò)該產(chǎn)品的使用者的經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)，在這四個(gè)主要來(lái)源中，口碑傳播和商業(yè)廣告對(duì)于消費(fèi)者都是屬于被動(dòng)接受的信息，而大眾傳播媒體和使用者的經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)則是屬于消費(fèi)者主動(dòng)接受的信息，是在消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)行查找搜集之后出現(xiàn)的信息，消費(fèi)者往往更愿意相信本身權(quán)威平臺(tái)搜出來(lái)的結(jié)果，而不是賣(mài)家伴侶圈展示的商業(yè)廣告。
其實(shí)，不少微商反應(yīng)的比來(lái)出貨量越來(lái)越少的情況很大部分是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)微商產(chǎn)品及微商本人的信任度不高或有所降低帶來(lái)的。我們?cè)谇拔囊呀?jīng)提及，消費(fèi)者會(huì)愿意相信本身主動(dòng)意識(shí)支配下搜索出來(lái)的信息多過(guò)微商本身在伴侶圈發(fā)的各種廣告，因此，如果能讓你和你產(chǎn)品的信息在百度等信息搜索引擎或者新微商百科被消費(fèi)者搜索出來(lái)，則會(huì)大大提升你的個(gè)人形象和你的產(chǎn)品的可靠性從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)成交易或者成功招收代理。
新微商百科被稱(chēng)為是微商界的百度百科，在新微商百科中的信息都是通過(guò)官方認(rèn)證、真實(shí)可靠的，更有行業(yè)頂端大咖不花大咖會(huì)創(chuàng)始人不花公子、80萬(wàn)微商總教頭凌教頭、K友社創(chuàng)始人管鵬等入駐并自發(fā)宣傳力薦該百科平臺(tái)，新微商百科的權(quán)威性可見(jiàn)一斑，入駐新微商百科成為百科人物，能有效提高微商推銷(xiāo)本身產(chǎn)品或者招收代理的效率，更能高效徹底地解決微商與消費(fèi)者間的信任問(wèn)題，助力個(gè)體微商新發(fā)展！
