小程序現(xiàn)在風(fēng)頭正火，它是什么？小程序嵌入于微信之中、不需要下載安置即可使用，在微信中沒(méi)有獨(dú)立的入口，用戶通過(guò)掃碼和搜索功能進(jìn)入，具備無(wú)需安置、觸手可及、用完即走、無(wú)須卸載的特性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐步衰退后，線上線下場(chǎng)景及媒介融合大勢(shì)所趨，加劇BAT三方流量爭(zhēng)奪，行業(yè)新一輪洗牌開(kāi)始。V5SHOP小程序分享小程序的營(yíng)銷生態(tài)。
小程序?qū)ΜF(xiàn)有商業(yè)形態(tài)的影響
一、對(duì)微信的影響
以類公眾號(hào)的去中心化方式,鞏固自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口地位。微信以小程序截留線上中長(zhǎng)尾App流量，抓取線下商家流量，以精準(zhǔn)搜索和二維碼微信群分享為手段，形成微信內(nèi)“接觸-使用-分享擴(kuò)大-再接觸”的閉環(huán)，是類公眾號(hào)模式的升級(jí)版。
二、對(duì)原生App的影響
沖擊APP，降低中小型企業(yè)的開(kāi)發(fā)負(fù)擔(dān)。小程序?qū)χ囟雀哳lApp難以形成沖擊，大量低頻長(zhǎng)尾App原本就處于低流量的僵尸或死亡狀態(tài)，沖擊是偽命題，，反而可借助微信小程序獲得再生。真正形成沖擊的是可裝可不裝的腰部App，目前發(fā)布的小程序Demo涵蓋金融、物流、教育、交通、IT科技、富媒體、生活辦事等十余個(gè)領(lǐng)域,其中資訊、詞典、美食、漫畫(huà)、旅游等小程序?qū)?biāo)原生App產(chǎn)品用戶量在千萬(wàn)級(jí)水平，具備流量整合空間。對(duì)企業(yè)和中小企業(yè)而言，小程序素質(zhì)上釋放了中小企業(yè)開(kāi)發(fā)原生App的負(fù)擔(dān)，也降低了用戶使用低頻App的成本。
三、對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商的影響
催生新一代小程序營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)。小程序?qū)⒋呱ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)流量追蹤、數(shù)據(jù)分析、用戶畫(huà)像新需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷企業(yè)將涉足小程序籌劃、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)跟蹤。小程序同時(shí)利好傳統(tǒng)戶外、樓宇廣告商對(duì)傳統(tǒng)線下媒介進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷改造。
四、對(duì)線下產(chǎn)業(yè)的影響
促進(jìn)線下商業(yè)場(chǎng)景上移。小程序便捷易用特點(diǎn)有望提高O2O類營(yíng)銷用戶轉(zhuǎn)化率，未來(lái)生態(tài)滲透金融理財(cái)、物流、教育、交通、IT科技、富媒體、生活辦事等領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的線下辦事商，特別是中小型企業(yè)形成O2O以及O2O2O解決方案，加速線上線下場(chǎng)景融合。
總結(jié)：微信小程序上線利好具備精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)及具有線下戶外流量資源的營(yíng)銷企業(yè)。未來(lái)場(chǎng)景營(yíng)銷范式是線上+線下媒介、辦事和用戶數(shù)據(jù)的融合打通，兩類營(yíng)銷公司收益：
1、線下渠道布局發(fā)展O2O營(yíng)銷，建議關(guān)注萬(wàn)達(dá)院線(互動(dòng)營(yíng)銷改造+估值消化尾聲)、分眾傳媒(樓宇場(chǎng)景+互動(dòng)營(yíng)銷改造)
2、數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)布局小程序，建議關(guān)注藍(lán)色光標(biāo)(線下互動(dòng)營(yíng)銷+線上精準(zhǔn)營(yíng)銷)、騰信股份(全網(wǎng)營(yíng)銷+業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)理論可能)、思美傳媒(戶外互動(dòng)媒體+內(nèi)容營(yíng)銷)。
為什么開(kāi)發(fā)小程序
就目前而言，沒(méi)有人敢說(shuō)將產(chǎn)品全部押寶在小程序上，其他什么產(chǎn)品形態(tài)都不考慮，或者是不做規(guī)劃，小程序就代表了未來(lái)。
那么無(wú)非有兩類開(kāi)發(fā)需求：
在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)小程序拓展新的運(yùn)營(yíng)陣地；將小程序作為最先的產(chǎn)品嘗試，相對(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)和試錯(cuò)成本低。
具體說(shuō)說(shuō)第一種情形。譬如我們做了iOS客戶端，為什么要做Android客戶端？因?yàn)楹芏嘤脩粲玫氖前沧繖C(jī)，需要開(kāi)發(fā)Android客戶端才能覆蓋這類用戶，而同時(shí)，對(duì)于使用iOS客戶端的用戶并不會(huì)產(chǎn)生影響。
同理，考慮做小程序，首先必需是你的產(chǎn)品存在適合小程序的未覆蓋推廣場(chǎng)景，不與現(xiàn)有的渠道產(chǎn)生直接沖突，而非將現(xiàn)有用戶分流，這是舍本逐末的問(wèn)題。除非某一天，小程序的變現(xiàn)價(jià)值超過(guò)客戶端。
那么對(duì)于未覆蓋推廣場(chǎng)景的分析，就是決策的關(guān)鍵因素之一，不才一部分的推廣價(jià)值中再重點(diǎn)分析。
顯然，并非所有的產(chǎn)品都可以分離出新的推廣場(chǎng)景，或者即使存在推廣場(chǎng)景，小程序也并非必然是最優(yōu)的表達(dá)形式。譬如在候機(jī)室的櫥窗廣告賣年貨，也許二維碼放一個(gè)微店，也同樣便捷。
如何評(píng)估用戶價(jià)值
就這是一個(gè)直接的問(wèn)題。我們現(xiàn)在都知道，PC有注冊(cè)用戶成本、APP有下載用戶成本、APP注冊(cè)用戶成本、公眾號(hào)有粉絲成本，在行業(yè)早期，這些成本都相當(dāng)?shù)牡?，也稱紅利，當(dāng)行業(yè)發(fā)展一按時(shí)間，這個(gè)成本都有公允的合理區(qū)間。
那么在據(jù)稱（興許會(huì)出現(xiàn)腦洞大開(kāi)的方式）無(wú)紅利的情況下，新形態(tài)的小程序的用戶如何定義，用戶價(jià)值如何界定合理性？
張小龍稱小程序類似于PC的網(wǎng)站，我們按這個(gè)類比分析下。網(wǎng)站的第一層價(jià)值在于不變且增長(zhǎng)的拜候量，拜候量的構(gòu)成是持續(xù)的新用戶+留存。
這時(shí)候我們必需明白兩點(diǎn)：
1、一次性的拜候量是沒(méi)有價(jià)值的
