職場(chǎng)火鍋在一家大型銷售類企業(yè)十年，不是那種普通消費(fèi)品銷售企業(yè)，所以，對(duì)銷售本質(zhì)的東西理解不如銷售專家深刻，可以從自己作為人力資源旁觀者的角度，來(lái)觀察和解讀“喝酒對(duì)銷售影響”這件事情。
第一，銷售模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化，信息高度透明，導(dǎo)致喝酒不再是“專業(yè)能力”。
如果這個(gè)話題放在十年前，由于銷售依靠“市場(chǎng)消息不對(duì)稱”獲利，不會(huì)喝酒寸步難行。很多公司招聘銷售人員，都會(huì)直接或間接地考察喝酒、交際等能力，并把“會(huì)喝酒、會(huì)忽悠、會(huì)拉感情、會(huì)辦事”作為“核心專業(yè)能力”。比如說(shuō)電銷，我們公司面對(duì)國(guó)企，主管采購(gòu)這個(gè)商品的部門頭兒和骨干員工，不喝好酒、不“伺候”好、不“打點(diǎn)”好，他們不會(huì)給你生意。
現(xiàn)在的銷售市場(chǎng)充分飽和，信息高度透明，且傳遞速度很快，靠?jī)?nèi)部消息和物流速度獲利的渠道，逐漸走不通了。比如，以前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式和信息化手段不那么先進(jìn)，很多行業(yè)領(lǐng)域都是“一家獨(dú)大”（ld企業(yè)比較多）。甲方（尤其是在供不應(yīng)求的買方市場(chǎng)下）人員，私心都比較重，喜歡乙方求著他們、圍著他們轉(zhuǎn)、把他們當(dāng)爺爺供著，造成消息孤島。一是互聯(lián)網(wǎng)模式興起，讓信息瞬間傳遍市場(chǎng)，信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)消失；二是民企私企的大量興起，招標(biāo)競(jìng)標(biāo)機(jī)制成為規(guī)定動(dòng)作，ld行為很難湊效，雙方老板都對(duì)雙方人員進(jìn)行了職業(yè)約束，信息越來(lái)越透明。討好對(duì)方、拉攏關(guān)系，對(duì)盈利模式作用不大。所以，做銷售不會(huì)喝酒不影響核心要素，當(dāng)然，會(huì)喝酒有利于商業(yè)交往和加深合作。
第二，銷售行業(yè)的本質(zhì)依然沒(méi)有變，就是把好的產(chǎn)品賣給需要的人，銷售技巧依然需要，但更加依賴于眼光、產(chǎn)品和勤奮。
比如，有些房產(chǎn)中介，有的年入百萬(wàn)，有的勉強(qiáng)溫飽。看似門檻很低，誰(shuí)都能干，但并非人人都能“混”得風(fēng)生水起。我認(rèn)識(shí)一個(gè)小區(qū)的中介，大約一兩年，就見(jiàn)他升任店長(zhǎng)。主要的特點(diǎn)：一是勤奮，不管風(fēng)吹雨淋，他不是再找客戶，就是在網(wǎng)上挖掘信息；二是有眼光，可以判斷人們對(duì)居住品味和需求的變化，能抓住客戶痛點(diǎn)；三是只推銷有房子，靠口碑傳播。后來(lái)遇到他，已經(jīng)買房買車了。
再說(shuō)我們公司吧，以前銷售隊(duì)伍的女員工不少電銷，現(xiàn)在基本都以各種理由轉(zhuǎn)行到職能部門，銷售隊(duì)伍只剩下男生，特別是30歲左右的男生都是骨干。原來(lái)女生的借口是不會(huì)喝酒，申請(qǐng)調(diào)入職能部門?，F(xiàn)在職能部門反而開(kāi)始叫苦，女生太多。其實(shí)，女生不適合做銷售，不是因?yàn)椴粫?huì)喝酒，女生要是喝起酒來(lái)，男人都服。主要還是，女生有求穩(wěn)、求安全、求照顧家庭的客觀心態(tài)。做銷售，不勤奮不行，不出差不行，不求人不行，女生心里都是女王，這些委屈不愿意受。
第三，不會(huì)喝酒不會(huì)制約你成為銷售高手，但會(huì)喝酒能助你如虎添翼。
優(yōu)秀的銷售人員，要有眼光，有情商，會(huì)溝通，有同理心，更優(yōu)秀的銷售人員，要熟悉產(chǎn)品性能、熟悉客戶需求，能找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，解決客戶需要。更更優(yōu)秀的銷售人員，能搭建客戶與生產(chǎn)之間的橋梁，把需求意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為給公司的合理化建議，影響和優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)化改革。
但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打通了交流的界限。比如，互聯(lián)網(wǎng)銷售，坐在家里，躺在沙發(fā)上，就可以把產(chǎn)品銷往五湖四海，你都不知道你的客戶是男是女。但是，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，人們?cè)绞峭ㄓ嵤侄伪憬?，越渴望面?duì)面交流。所以，要想成為好的銷售，線上交流合作，還是必須的。
國(guó)人“無(wú)酒不歡”，酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒精也是融入基因血液里的。人與人之間的溝通交流，促進(jìn)合作，依然離不開(kāi)吃飯喝酒娛樂(lè)，加深感情，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，促進(jìn)合作。尤其是比較大的項(xiàng)目，不可能在網(wǎng)上看看圖片就下單的。以后的商業(yè)社會(huì)，很少再出現(xiàn)“你喝一杯我給你10萬(wàn)”那種土豪老板，如果遇到這種老板，你也不要慣著他，這樣的生意不會(huì)長(zhǎng)久。所以，聰明的生意人喜歡喝酒交流，有素養(yǎng)的生意人不會(huì)以酒量論英雄的。有點(diǎn)小酒，活躍氣氛，融洽關(guān)系，有助于你交朋友、做生意。
