1、從概念上講
營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,其核心是以消費者需求為導(dǎo)向,消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。
銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客,與營銷相比,恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
2、從結(jié)果來看
銷售更看重結(jié)果銷售,實施中追求的是效率,所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性,很容易導(dǎo)致,從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光。
營銷更善于分析研究市場,并做出相應(yīng)對策也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標(biāo),與市場需求有機結(jié)合起來,并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。
3、從目標(biāo)來看
銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實現(xiàn),是一種重利、輕市場的思維。
營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標(biāo),其中,銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。
4、從市場來看
銷售更多是賣方市場,以生產(chǎn)者為導(dǎo)向;營銷更多是買方市場,以消費者為導(dǎo)向。
擴展資料:
營銷的主要過程有:
(1)包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;
(2)包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售,營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;
(3)包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等;