全國自媒體火爆傳播定榮家
“你還在買房嗎？ 30 萬的別墅都出來啦”，全國各地數(shù)萬家微信公眾號自發(fā)傳播了電視臺報道的一個視頻， 而這個視頻所報道的就是定榮家面向全國農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣的輕鋼節(jié)能抗震別墅。這場全國性的自媒體傳播讓定榮家所有代理合伙人忙的不亦樂乎，很多代理合伙人每天接待的客戶多達幾百個，而定榮家品牌發(fā)源地湖南省雙峰縣也吸引了全國各地客商前來參不雅觀考察，很多人體驗完定榮家輕鋼別墅后，都自發(fā)的加入到了其推廣輕鋼別墅，建設斑斕鄉(xiāng)村的隊伍。
資料顯示定榮家創(chuàng)始人劉定榮為湖南婁底人， 80 后創(chuàng)業(yè)家，同時劉定榮還是佳合建科集團董事長，低層冷彎薄壁型鋼建筑專家，移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專家，從實體經濟轉戰(zhàn)“互聯(lián)網+”領域玩出大產業(yè)，他強調是持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓本身始終充實而滿懷激情，現(xiàn)在太多的人被浮躁的風氣傳染，心態(tài)迷失會使得很多人在后半場失勢，專注投入持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓本身始終與時代同步，如果有幸可以領先一步，那即是驚喜。
劉定榮說一直以為本身是AB血型，因為大多數(shù)時候不太喜歡多話，更喜歡用行動來表達，這也是多年在實體制造業(yè)打拼熬煉出來的素養(yǎng)。但是只要涉及到本身現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的領域，劉定榮非常的健談，思路清晰嚴謹，邏輯性很強，這種巨大的反差實際上并非來源于血型，因為前段時間新出生的女兒是 O型血，而老婆是A 型血，醫(yī)生告訴他A型血和AB型血的父母是無法生出O型血的孩子，沒措施他在醫(yī)生的建議下第一次抽血查了本身的血型，結果是O型血，熊貓血型還讓劉定榮特意發(fā)了微信伴侶圈得瑟了一下。
在北京總部萬達廣場的辦公室里，劉定榮還刻意示意我們注意，其他所有部門都是現(xiàn)代化辦公家具和裝修，但是本身的辦公室一直承襲了中國古典風格。他說AB型的狀態(tài)讓本身更清晰的連結自我審視，差別角度的自我審視讓最終敲定的每一步戰(zhàn)略走得更加精準和穩(wěn)健。
行動比游說更能證明本身是對的！
在創(chuàng)建定榮家之前的一段時間里，劉定榮去了南方不少地方調研市場，幾乎每到一個地方，本地的伴侶就會熱情的組織一些伴侶聚會，自然會反復的談及到劉定榮準備在中國農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的輕鋼節(jié)能抗震自建別墅。當時幾乎所有人都不看好，大家都覺得產品很好，城里人接受可能沒問題，但是城里人沒地可建, 農村老黎民有宅基地，但是指望農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老黎民能夠接受這種新型的建筑，是不成能的事情！
劉定榮并不這么認為，他將市場分析的入骨三分：農村老黎民建房子是剛性需求，建房子也是他們最大的投入，并且城市人實際上也與農村有著緊密的聯(lián)系，好比父母居住在農村，或者本身自己戶籍就在農村等等情況，他們也有強烈的改善性需求，那就是老家為父母孩子建造一個溫馨的房子，同時滿足過年過節(jié)回家的居住需求。所以把這一點分析清楚了，那么對于剛需用戶，他們會更加認真的去了解我們的輕鋼節(jié)能抗震別墅, 為此只需要解決剛性用戶從了解到喜愛的問題，出于這一點，我們最初做了幾個創(chuàng)新。第一個方面，我們精準的將市場定位在有大量宅基地的農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導“以家為核心，讓愛回歸的鄉(xiāng)村家文化”，就一點，就吸引了很對熱愛和支持定榮家的粉絲，他們對“讓愛回歸”產生了深刻的共鳴。第二個方面，在獲得大量粉絲支持的基礎上，我們開創(chuàng)了營銷代理合伙人的創(chuàng)新模式，這一點很成功，我們通過互聯(lián)網渠道幫手和培訓了大量熱愛和支持定榮家的粉絲，把他們發(fā)展成了定榮家營銷代理合伙人，這些營銷代理合伙人正是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城里離農村自建房市場最貼近的群體，他們比我們從城市派去的高級營銷人才更接地氣，前期的用戶對他們更具信任感。第三個方面的創(chuàng)新是我們確定了精品化戰(zhàn)略，就是通過補助推廣，讓老黎民花少錢建高品質和安適的輕鋼節(jié)能抗震別墅，正是這種精品化戰(zhàn)略，讓我們迅速打開了市場，類似病毒式傳播，很快定榮家建造的每一棟輕鋼節(jié)能抗震別墅在互聯(lián)網上和微信伴侶圈被自發(fā)的傳播開來，定榮家的品牌一下子突顯出來, 短短的時間里，定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅在很多省份建造，負責推廣的定榮家營銷代理合伙人軍團也越來越龐大。數(shù)個月以后，當時那些認為我們不成能在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣輕鋼節(jié)能抗震別墅的伴侶都關注到了定榮家發(fā)展的速度，甚至好些本身也選擇建造了定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅。
