2年全網(wǎng)粉絲500萬(wàn)，日漲粉過(guò)千，垂直視頻號(hào)要這

隨著梨視頻、抖音等短視頻平臺(tái)的發(fā)展，短視頻已經(jīng)釀成當(dāng)下最流行的玩法，吸引了大批的創(chuàng)作者投身其中，衍生了成千上萬(wàn)的短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。

西瓜君這次采訪的公眾號(hào)「黑馬公社」就是其中之一。

「黑馬公社」從 15 年 11 月 22 日開始運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在全網(wǎng)已經(jīng)積累了 500 萬(wàn)的粉絲。

在短視頻風(fēng)口越演越烈的時(shí)候，他是如何玩轉(zhuǎn)小眾又垂直的IT視頻號(hào)的呢?這其中又有哪些運(yùn)營(yíng)技巧可供我們學(xué)習(xí)呢?

長(zhǎng)期扎根于視頻制作

現(xiàn)在大多數(shù)公眾號(hào)以圖文創(chuàng)作為主，但比起相對(duì)平淡的圖文，視頻可以讓用戶的感知更加形象和生動(dòng)，呈現(xiàn)的形式也更多元化。

對(duì)于專注于IT教程的黑馬公社，他們做視頻的想法是從很早以前就開始的。

運(yùn)營(yíng)者盧陽(yáng)告訴西瓜君，，早在 04 年他還在念初中的時(shí)候，他就對(duì)黑客技術(shù)很感興趣，開始QQ里上傳便宜的黑科技教程，六年內(nèi)出過(guò)上百個(gè)視頻，這也為他收獲了第一批粉絲用戶。

后來(lái)在伴侶的保舉下，他開始嘗試運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)。

抓住平臺(tái)生長(zhǎng)紅利期

盡管有長(zhǎng)期制作內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)，但在真正開始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的過(guò)程中，他們還是遇到了很多問(wèn)題。

在有一批從QQ空間導(dǎo)入種子用戶的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng) 3 個(gè)月后才收獲1.7W的粉絲，這讓他們開始重新思考渠道分發(fā)。

正好那時(shí)今日頭條扶持自媒體，于是他們借助頭條的保舉機(jī)制順利地實(shí)現(xiàn)引流增粉，嘗到了多平臺(tái)分發(fā)的甜頭。

現(xiàn)在他們的內(nèi)容已經(jīng)入駐了 18 家自媒體平臺(tái)，全網(wǎng)覆蓋近 500 萬(wàn)的人群。

IT視頻號(hào)也能蹭熱點(diǎn)

在資訊不停交替的時(shí)代，借助熱點(diǎn)往往能帶來(lái)更多的品牌曝光，所以給運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，掌握追熱點(diǎn)的正確姿勢(shì)異常重要。

這對(duì)黑馬公社來(lái)說(shuō)也是一樣的，但他們對(duì)熱點(diǎn)的選擇是有嚴(yán)格的把控的。他們會(huì)按照自身科技號(hào)，男性群體居多的特點(diǎn)，將熱點(diǎn)集中在科幻大片和游戲這方面。

好比他們?cè)诮榻B禁用App的時(shí)候，會(huì)借助本年很火熱的王者榮耀，通過(guò)在視頻中演示禁用王者榮耀來(lái)介紹APP的功能。

對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，很多平臺(tái)對(duì)熱點(diǎn)會(huì)有更多的流量保舉和曝光，尤其是在今日頭條這樣信息流保舉機(jī)制下，熱點(diǎn)結(jié)合的內(nèi)容往往會(huì)帶來(lái)較高的收益。

借助用戶資源，豐富素材庫(kù)

持續(xù)高強(qiáng)度內(nèi)容產(chǎn)出往往會(huì)給運(yùn)營(yíng)者很大的壓力，如安在日更的基礎(chǔ)上保證高質(zhì)量的內(nèi)容，這對(duì)很多運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)棘手的難題。

「黑馬公社」的視頻是一直是日更的形式，節(jié)假日也基本不斷息，比起單靠團(tuán)隊(duì)內(nèi)部解決選題，他們選擇借助用戶資源來(lái)不停豐富本身的素材庫(kù)。

用戶可以通過(guò)公眾號(hào)的菜單欄直接投稿，他們會(huì)在文章內(nèi)會(huì)展示投稿人昵稱，勾起用戶的投稿欲望，同時(shí)他們還建立了一個(gè)長(zhǎng)期投稿的粉絲群，不停優(yōu)化投稿的流程。

到現(xiàn)在，他們的選題有80%是來(lái)自于粉絲投稿。

用戶投稿不但解決內(nèi)容選題，也能從側(cè)面了解用戶的需求。通過(guò)展示投稿人昵稱讓用戶主動(dòng)傳播，緊密用戶和公眾號(hào)的關(guān)系，加強(qiáng)用戶黏性。

視頻號(hào)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)

變現(xiàn)是大多數(shù)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的最終目的，而視頻號(hào)的變現(xiàn)與圖文公眾號(hào)差別，內(nèi)容創(chuàng)作者在視頻內(nèi)容里加入廣告內(nèi)容往往很難被用戶接受，這也很容易丟失自己的調(diào)性。

在嘗試商業(yè)化的時(shí)候，黑馬公社也有過(guò)這樣的擔(dān)心。一方面是擔(dān)心標(biāo)的目的正確性，另一方面擔(dān)心粉絲不接受。

最后他們決定用付費(fèi)課程的角度，連結(jié)內(nèi)容一致性的基礎(chǔ)上變現(xiàn)。第一次推出就有很好的效果，并且粉絲認(rèn)可度很高，讓他們?cè)谶\(yùn)營(yíng) 7 個(gè)月后就達(dá)到了盈利平衡。

僅靠流量變現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及內(nèi)容變現(xiàn)收益高，現(xiàn)在越來(lái)越多的公眾號(hào)嘗試內(nèi)容付費(fèi)，無(wú)論是咪蒙剛上線的付費(fèi)音頻，還是羅胖的得到專欄，他們都在用內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的模式變現(xiàn)。

而內(nèi)容付費(fèi)的核心是運(yùn)營(yíng)者所輸出的干貨是用戶所需，能為用戶帶來(lái)價(jià)值的，只有這樣用戶才愿意為其買單。

最后西瓜君想說(shuō)，無(wú)論是內(nèi)容創(chuàng)作，還是視頻制作都要按照自身的能力和群體愛(ài)好判斷，有定位、有標(biāo)的目的地制作，終究只有扎根于內(nèi)容，才會(huì)博得用戶的喜愛(ài)。

標(biāo)簽：鹽城 九江 東營(yíng) 林芝 烏魯木齊