新手小白如何利用亞馬遜數(shù)據(jù)分析思維助力爆款選品

新手小白如何利用亞馬遜數(shù)據(jù)分析思維助力爆款選品

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

利用好亞馬遜數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更清楚的了解目前市場上一些產(chǎn)品的運營情況，通過數(shù)據(jù)預測某類產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷，對比不同的評價，以及買家哪些偏好等等，通過數(shù)據(jù)我們可以更好的優(yōu)化我們的產(chǎn)品。

在了解這些以及洞悉產(chǎn)品開發(fā)的邏輯思維，那怎么來進行有效的數(shù)據(jù)分析呢?

一、搜索結(jié)果商品數(shù)量

通過搜索結(jié)果數(shù)量的多少來評估該產(chǎn)品的競爭熱度，如果一個產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量太多，說明該產(chǎn)品的競爭必然激烈，反之，如果搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競爭不太激烈，但如果搜索結(jié)果數(shù)量太少，不過要注意也可能說明該產(chǎn)品并沒有太大的市場，這個時候要分析搜索關鍵詞的搜索熱度，如果相關關鍵詞搜索量也是很少，說明該產(chǎn)品的需求量小;

二、前20頁搜索結(jié)果review數(shù)量

通過搜索結(jié)果top商品的Review總數(shù)量來判定該產(chǎn)品的市場容量大小，我們知道，一般而言，在亞馬遜平臺上有銷售的產(chǎn)品，基本上都會集中在搜索結(jié)果的前一二十頁了，而20頁之后，要么是銷量微乎其微，要么是壓根沒有展示和銷售，所以，運營人員可以通過前20頁總的Review數(shù)量來評估該類產(chǎn)品的市場容量，Review數(shù)量多，意味著產(chǎn)品市場容量大，而Review數(shù)量很少，也就意味著市場容量偏小;

三、review分析

通過Review的平均星級來評估產(chǎn)品的質(zhì)量，有時候我們會觀察到某個產(chǎn)品，大部分的賣家的平均Review星級都接近于4.5星左右，這也從一定程度上反映出該產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠，能夠達到大部分消費者的心理預期，此類產(chǎn)品，一般在產(chǎn)品品質(zhì)方面就不會出大問題，而同時，我們也可能偶爾會遇到某個產(chǎn)品，幾乎所有的賣家都是在5星左右，這就說明該產(chǎn)品品質(zhì)不行，幾乎對于所有賣家，都有無法克服的品質(zhì)缺陷，此類產(chǎn)品，運營中就當慎重為之;

四、價格分析

在通過對已選定產(chǎn)品的搜索結(jié)果統(tǒng)計中，運營人員還應該關注到同行的價格區(qū)間，通過對眾多賣家的低價，高價和均價進行核算評估，來預測自己在運營中的優(yōu)勢，是否會虧損，能否有利潤，利潤空間是否支撐得起投放一些站內(nèi)廣告引流，是否需要有必要采取更經(jīng)濟的發(fā)貨方式來降低成本等等，同行的價格影響著后期的運營策略，是運營人員不可忽視的一個方面;

五、利用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具

船長BI選品市場調(diào)研可以幫我們直觀的進行數(shù)據(jù)分析，通過關鍵詞分析某個類目就可以直接該類目商品各指標分布情況，商品信息、價格與銷量關系，賣家數(shù)、搜索排名等等，還可以EXCEL表格導出，并且通過review智能分析，可以分析每款商品review情況，幫助賣家更好地改良產(chǎn)品，讓賣家更好地運營好自己的亞馬遜店鋪。

除了以上幾方面相對來說可以量化核算的因素之外，運營人員還需要在搜索評估的過程中更深入的了解產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的關鍵詞，并用不同的關鍵詞進行搜索比照，發(fā)掘整理出更多對自己下一步運營有幫助的信息，同時，要善于收集整理同行的產(chǎn)品詳情頁信息，同行的優(yōu)質(zhì)圖片、標題等都是可以借鑒學習的內(nèi)容，同行對產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品賣點的強調(diào)都是我們值得思考的地方，努力把競爭對手當老師，努力從多個競爭對手的身上學習，只有這樣，自己對產(chǎn)品的理解，對行業(yè)的理解才能夠深刻和豐富起來，如此，才能夠為自己的運營奠定一個良好的基礎。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題