亞馬遜新品上架怎么選擇最合適的關(guān)鍵詞呢

亞馬遜新品上架怎么選擇最合適的關(guān)鍵詞呢

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

關(guān)鍵詞對(duì)亞馬遜新手來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關(guān)鍵詞呢?

5、找到種子關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)是種子關(guān)鍵詞。通過種子關(guān)鍵詞，你可以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并定義自己的網(wǎng)站。找到種子關(guān)鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產(chǎn)品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會(huì)如何搜索它。如果不確定要在亞馬遜銷售什么產(chǎn)品，可以瀏覽一下平臺(tái)listing，也許能找到自己想賣的產(chǎn)品。你也可以從一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞開始，比如說food，然后進(jìn)行細(xì)分，直到發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西。把重點(diǎn)放在那些包含“food”的更長(zhǎng)更具體的關(guān)鍵詞上。

2、關(guān)鍵詞生成創(chuàng)意

現(xiàn)在，你需要找出一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，如果你有自己的網(wǎng)站，可以借助Google Search Console了解你的關(guān)鍵詞排名。如果你還沒有網(wǎng)站，只需查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名關(guān)鍵詞即可，他們已經(jīng)做了關(guān)鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。如果無法確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞是什么，請(qǐng)?jiān)诖L(zhǎng)BI亞馬遜關(guān)鍵詞工具上查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品詞與流量詞，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能為你提供足夠的關(guān)鍵詞，更可以把詞作為CPC的關(guān)鍵詞使用，來優(yōu)化站內(nèi)廣告，船長(zhǎng)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，安全準(zhǔn)確，能給你很多想法。

5、分析關(guān)鍵詞的各種指標(biāo)

在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵詞指標(biāo)需要考慮：

a.關(guān)鍵詞搜索量，顯示世界各地或某個(gè)國家有多少人在Google上搜索此關(guān)鍵詞。

b.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，幫助賣家了解單個(gè)關(guān)鍵詞能帶來的客流量和人氣。

c.關(guān)鍵詞流量潛力，這是一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，可以讓賣家了解排名較高的關(guān)鍵詞能帶來多少搜索流量。

d.關(guān)鍵詞排名難度，幫助賣家找到容易提升排名的關(guān)鍵詞。

一般來說，競(jìng)爭(zhēng)激烈并不是放棄一個(gè)關(guān)鍵詞的理由，它取決于關(guān)鍵詞排名難度與其商業(yè)價(jià)值之間的平衡。一些關(guān)鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠(yuǎn)不會(huì)購買產(chǎn)品。另一方面，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化排名，能帶來大量有價(jià)值的潛在客戶。

4、關(guān)鍵詞分組

如果你已經(jīng)有了不錯(cuò)的關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照父主題、搜索意圖或商業(yè)價(jià)值對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。大多數(shù)營(yíng)銷人員都重點(diǎn)關(guān)注有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞有可能拉動(dòng)銷量。給關(guān)鍵詞分組時(shí)，要記住哪些關(guān)鍵詞對(duì)你而言意義最大。

5、關(guān)鍵詞排序

關(guān)鍵詞研究的最后一步是進(jìn)行優(yōu)先排序。在這里賣家需考慮：

5.關(guān)鍵詞小組的流量潛力估算。

2.競(jìng)爭(zhēng)力和排名難度。

5. 關(guān)鍵詞投資回報(bào)率

總結(jié)

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的是一件利潤(rùn)空間很大的事情，新手賣家們需要盡一切力量提升銷售額。選擇合適的關(guān)鍵詞，能讓賣家事半功倍。因此，花點(diǎn)時(shí)間研究關(guān)鍵詞，非常有必要。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題