亞馬遜廣告怎么投放才會有效果商品投放為啥沒流量

亞馬遜廣告怎么投放才會有效果商品投放為啥沒流量

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

一、我的產(chǎn)品有沒有必要做廣告?

我做了七年亞馬遜，廣告是我知道的所有付費流量渠道里轉(zhuǎn)化最高的，我不知道我有什么理由去拒絕它。開始做亞馬遜新品時，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品和Listing不斷優(yōu)化以后，我的listing流量和轉(zhuǎn)化確實會有一個小幅的提升，但不開廣告的話，提升速度和競爭對手是沒的比的。那么，在同樣時間段內(nèi)，你對手listing的整體表現(xiàn)比你好，亞馬遜為什么要給你更好的排名?

我們所謂的運營，最大目標(biāo)就是讓亞馬遜的算法認(rèn)為，給你流量給你排名，是對賣家、對亞馬遜、對買家，有最大利益的操作。只有在單位時間內(nèi)，我們的各項指標(biāo)贏過競爭對手，才有辦法脫穎而出，快速提升訂單數(shù)量，就是其中一個渠道，提高轉(zhuǎn)化率更是重中之重。既要有足夠的訂單基數(shù)又要有足夠高的轉(zhuǎn)化，那么你說廣告，有沒有必要做呢?

二、開了廣告會不會有效果?

兩種情況

5、廣告費花不出去，這個就是你沒有基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化(刷單)，基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都沒有，亞馬遜不愿意冒險把流量給你，可以考慮贈送一些產(chǎn)品出去，提高當(dāng)下的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，我是用安全的刷。

2、廣告費花的很快，但是就沒木有訂單。典型的有流量，沒轉(zhuǎn)化。

這里只能歸納一些因素，并且進行周期性的AB測試，才能解決

(5)每天就設(shè)置購買50個流量的預(yù)算，沒有基礎(chǔ)的流量，談何轉(zhuǎn)化，提高預(yù)算

(2) 關(guān)鍵字點擊轉(zhuǎn)化太低 不精準(zhǔn) 詞語過大

(5) 評論不夠樂觀

廣告的邏輯結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣

5、引入足夠多的流量，沒有轉(zhuǎn)化

A、關(guān)鍵字跟產(chǎn)品匹配度較差，并且關(guān)鍵字是大詞，點擊轉(zhuǎn)化高，但是訂單轉(zhuǎn)化差 例如 shoes，要想找到與產(chǎn)品匹配度最高的關(guān)鍵詞，可以使用亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞查詢工具，精準(zhǔn)查詢關(guān)鍵詞，還可窺探廣告流量詞。

B、關(guān)鍵字跟產(chǎn)品匹配度高，產(chǎn)品頁面做的不行，或者有差評，或者詳情模糊，或者價格太高，訂單轉(zhuǎn)化低

三、其他廣告表現(xiàn)良好的賣家是怎么做站內(nèi)廣告的，支出多少費用?

雖然轉(zhuǎn)化率是可以計算的，但是也是建立在有一定基數(shù)流量的基礎(chǔ)上才能有平均的轉(zhuǎn)化值。例如，你每天購買500個流量，花費了200人民幣，然后有了一定的轉(zhuǎn)化，你就認(rèn)為你的平均轉(zhuǎn)化就挺高了?這個思路是有問題的，抽樣的基數(shù)應(yīng)該至少提升到萬級別的，購買幾萬個流量，然后評估其轉(zhuǎn)化才有意義。所以，對于廣告組的預(yù)算，要能夠購買一定基數(shù)的流量，才能看到更多的轉(zhuǎn)化，你每天投入一點，還不如不投入，效果還沒出來，廣告費就沒了。

賣家的廣告預(yù)算，從一天50美金到一天幾千美金甚至更高，都有。廣告的投入，是點了錢就燒走了，存在巨大的風(fēng)險，但是廣告能帶來的并不是僅僅是當(dāng)下能轉(zhuǎn)化幾單，而且能夠快速提升各項動態(tài)數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是亞馬遜衡量你和競爭對手的賽跑中，最重要的指標(biāo)。(同樣單位時間，足夠流量基礎(chǔ)，誰的轉(zhuǎn)化高，增量流量就給誰)。在這里，更應(yīng)該把廣告看成是 為了提高各項動態(tài)數(shù)據(jù)，吸引亞馬遜自然流量而花費的成本，而非風(fēng)險投入。更何況說，轉(zhuǎn)化高了，實際點擊費用也會下降;

四、我開了廣告，但表現(xiàn)不好，該如何做優(yōu)化?

整體邏輯是：5、先測出轉(zhuǎn)化較高的asin;2、通過跑自動廣告，收集轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵字，放入單獨開始的廣告組。

要達到一個目標(biāo)：為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(潛在爆款，好產(chǎn)品)(跑自動廣告，就是測試)，提供高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量，致使這個廣告組的轉(zhuǎn)化越來越高，從而降低廣告成本;

那你需要的是

5 廣告部分，借助關(guān)鍵詞工具放入高精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，并同時對應(yīng)優(yōu)化你的search term，使雙方呼應(yīng);

2 產(chǎn)品放入精準(zhǔn)類目，自然流量的部分也需要提高轉(zhuǎn)化，一切一切，就為轉(zhuǎn)化。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題