跨境電商亞馬遜設置否定關鍵詞時，應該怎么操作呢

跨境電商亞馬遜設置否定關鍵詞時，應該怎么操作呢

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜賣家在做CPC廣告優(yōu)化的時候，必做的一項工作就是關鍵詞否詞，找出跟產(chǎn)品不匹配或者無效的關鍵詞，做否詞，這樣便能夠更好地節(jié)省廣告成本，提高廣告轉化率。而隨著廣告計劃得到不斷的優(yōu)化，廣告權重也會變得越來越高，而在相同條件下，如果你的廣告權重更高，你可能就會花更少的錢而獲得更好的廣告位。

那么如何篩選需要否詞的關鍵詞呢?

在廣告計劃跑一段時間之后，通常我們會下載廣告報告來進行分析。如果某些關鍵詞的曝光很大、點擊量也很多，但這些關鍵詞帶來的轉化訂單卻很少，甚至沒有，這就意味著我們在這些關鍵詞上花了很多廣告費，但投資回報很低，那么這些關鍵詞就是需要否定的。那么在我們設置否定關鍵詞時應該否定詞組?還是否定精確呢?我們先了解下詞組匹配跟精確匹配的特點。

詞組匹配

也叫Phrase Match，關鍵詞的前后可添加一些單詞，其中包括識別單復數(shù)，ing，介詞等等。但搜索詞條的關鍵字必須與輸入廣告組的關鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，以下關鍵詞會顯示廣告：coffee cups，bluecoffee cups，coffee cups blue。

精確匹配

也叫Exact match，買家搜索詞必須與廣告關鍵詞完全匹配，或與廣告關鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識別單復數(shù)，ing等簡單的形式。以boys shoes為例，精準匹配的關鍵詞為：boys shoes，boy’s shoes。

我們一般建議否定關鍵詞一般選擇【否定精確】，你不想要你的商品在買家搜索到特定關鍵詞時顯示。畢竟這些關鍵詞能夠出現(xiàn)在你的廣告報告中，說明確實有買家是通過這些關鍵詞來搜索的，但是你的商品跟買家理想中的是有區(qū)別的。

當然，后續(xù)廣告報告中也有可能會出現(xiàn)符合“詞組匹配”要求的詞，如果發(fā)現(xiàn)它們也符合“否定關鍵詞”的標準，我們再去否定它們也不遲。

亞馬遜賣家如果對否定關鍵詞還不夠熟悉，可以借助現(xiàn)有的亞馬遜運營工具船長BI亞馬遜廣告管理助手智能對亞馬遜任意時間的自動廣告組關鍵詞進行管理，對關鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關鍵詞，可快速進行一鍵否詞。

亞馬遜賣家在進行廣告分析、優(yōu)化的時候需要有一定的數(shù)據(jù)量，如果每天都去看，數(shù)據(jù)的量也不會太大，當然分析出來的數(shù)據(jù)也有可能不準，建議賣家在推廣前期可以每周分析一次。當廣告數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定之后，每隔兩周，甚至一個月再去分析也是可以的。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題