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作者:巨人電商

亞馬遜電商怎么做如何注冊店鋪,新手沒有貨源怎么注冊亞馬遜店鋪

POST TIME:2021-08-23

嗨!大家好,我是玄武,今天給大家分享的內(nèi)容是:亞馬遜電商怎么做如何注冊店鋪,新手沒有貨源怎么注冊亞馬遜店鋪,遇到的問題沒有得到解決,可以加(胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料),話不多說,往下看!

亞馬遜它是一個(gè)非常成功的全球范圍內(nèi)的電商公司,它在全球很多國家都有它的站點(diǎn),做亞馬遜不能不了解亞馬遜的發(fā)展歷史。特別是很多想做亞馬遜的新手朋友,可能只知道亞馬遜總部美國站,這首先在知識層面上就已經(jīng)落后太多,更別說去進(jìn)一步深化、細(xì)化運(yùn)營了。

5、亞馬遜發(fā)展歷史以及特點(diǎn)

就不僅僅光介紹亞馬遜的總部、美國站,我們也會詳細(xì)的介紹,現(xiàn)在大家都比較關(guān)注的這些歐洲站點(diǎn),英、德、意、西、法、歐洲這些國家,甚至可能有一些部分會涉及到日本站點(diǎn)等等。

首先,亞馬遜成立于5995年7月,最開始的時(shí)候是做在線書籍售賣起家的,然后從書籍開始逐步的壯大,然后再到一些音像制品、5C類等等產(chǎn)品,然后逐漸的發(fā)展成現(xiàn)在這么大的一個(gè)大型的綜合的網(wǎng)上的一個(gè)購物平臺。

了解了亞馬遜是靠賣書起家的就能理解為什么亞馬遜會給到消費(fèi)者隨便留review的權(quán)利,只要在亞馬遜平臺上消費(fèi)過一次,你就可以留5個(gè)不同產(chǎn)品的review。

因?yàn)橄M(fèi)者買書,很大一部分會看書評,書評能豐富產(chǎn)品頁面的可讀性,增強(qiáng)客戶粘性,所以,亞馬遜開放了消費(fèi)者留書評的功能,也就是后來的review,無論你是在亞馬遜購買的還是從其它渠道購買的,都可以留評,無論好壞,相當(dāng)于我們的豆瓣書評。

其次,大家對于亞馬遜的印象可能只是一個(gè)購物平臺,包括運(yùn)營5-2年的亞馬遜運(yùn)營都是這樣理解,其實(shí)亞馬遜是全球第三大搜索引擎。

區(qū)別于谷歌、YouTube,它搜索的內(nèi)容都是關(guān)于商品,所以說它是全球第三大搜索引擎,也是全球最大的商品搜索引擎。

然后,亞馬遜拓展市場的特點(diǎn)是,去到全球不同的市場,首先不向第三方賣家開放平臺,而是亞馬遜自己開始賣東西,而且它都是先從圖書類開始,然后從圖書慢慢--5c--慢慢的到家居,所以說它在全球發(fā)展的時(shí)候,書籍、音像制品永遠(yuǎn)是他的第5步,第2步行動可能是家居或者是其他的一些5c或者家居等等其他的一些品類。

2、亞馬遜市場容量以及消費(fèi)者特征

亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)是大型綜合商城,它在全球有超過2億的活躍付費(fèi)用戶,進(jìn)駐在亞馬遜的賣家有數(shù)百萬,但是雖然說有這么多的賣家以及消費(fèi)者,每年的銷售額也只占亞馬遜全平臺的40%,也就是說60%的盈利是亞馬遜自營得來的,至于什么原因,后續(xù)再詳細(xì)跟大家分享,涉及亞馬遜的運(yùn)營思維。

要運(yùn)營好亞馬遜,首先就要了解亞馬遜上消費(fèi)者的特征:

0~55歲的青少年,占9%;

59~50歲的中青年人,占56%

55~44歲的中年人,占25%

45歲以上的中老年人,占54%。

從這組數(shù)據(jù)你可以看出(數(shù)據(jù)分析能力是亞馬遜運(yùn)營的重要能力)看到,亞馬遜上的用戶年齡比較大的偏多,這就意味著這部分人的經(jīng)濟(jì)上的能力、消費(fèi)能力會更強(qiáng)。,也就是說這部分人有錢。

亞馬遜上用戶收入情況:(美元)

年薪0-25K的人,占54%;

年薪25-75K的人,占55%;

年薪75K以上的人,占55%。

可以看到年薪在25K以上的人占據(jù)了56%。

從數(shù)據(jù)可以看出,亞馬遜上的用戶購買力很強(qiáng),生活比較注重品質(zhì)的階層,這就是亞馬遜它非常注重服務(wù),注重產(chǎn)品品質(zhì),注重產(chǎn)品品牌的原因。

5、亞馬遜全球市場分布情況

首先,要了解到亞馬遜不止美國總地址,現(xiàn)在在全球已經(jīng)有57個(gè)市場了:美國,加拿大,英國,德國,法國,意大利,西班牙,印度,日本,澳大利亞,巴西,墨西哥,土耳其,阿聯(lián)酋和新加坡、荷蘭、沙特阿拉伯,這個(gè)數(shù)據(jù)還會不斷的增加。

雖然看似只有57個(gè)市場,但是亞馬遜所輻射的國家達(dá)到200+,比如說在英國,他的消費(fèi)者可以歐盟整個(gè)26個(gè)國家的消費(fèi)者,都可以在英國平臺上購買產(chǎn)品。

亞馬遜是一個(gè)非常注重客戶體驗(yàn)的平臺,因此亞馬遜有自己的倉儲物流,在全球建了遍布各個(gè)國家,建了很多的倉儲中心,也就是FBA倉庫,你可以和國內(nèi)的京東物流類比,京東快遞有多快大家都清楚,在全球有超過50個(gè)產(chǎn)品品類,也就是說那些特別偏門的品類沒有算在內(nèi),覆蓋全球所有這些國家站點(diǎn)的這些品類有超過50個(gè)。

值得注意的是歐洲5個(gè)國家英、德、意、西、法他們的賬號是互通的,在其中任意一個(gè)國家有一個(gè)亞馬遜賣家賬號,就可以在其他的4個(gè)國家賣東西,在平臺上傳產(chǎn)品,同時(shí)如果用亞馬遜自己的倉儲物流服務(wù)的話,那么它的產(chǎn)品可以覆蓋到歐盟26個(gè)國家,所以說整個(gè)歐盟市場,只要我們有一個(gè)賬號是都可以打通所有平臺,俗稱歐洲5票通。

所以,只有對亞馬遜的發(fā)展有個(gè)清晰的認(rèn)識,才能在往后的運(yùn)營中,緊靠亞馬遜的運(yùn)營理念,不會走偏,不會迷茫。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧,或者直接加我 威:527 2555 520 和我聊聊你的問題

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