亞馬遜關(guān)鍵詞格式是什么？亞馬遜關(guān)鍵詞匹配方式是什么？

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關(guān)鍵詞的概述

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term。關(guān)鍵詞通俗的叫法就是商品名稱。因此關(guān)鍵詞的確定是產(chǎn)品信息編輯的重中之重，精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，買家搜索看到產(chǎn)品的幾率也會(huì)增加。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

主關(guān)鍵詞：

在某種程度上等于產(chǎn)品名稱，是最能簡(jiǎn)單直接的反映出產(chǎn)品主要屬性的名詞。

搜索效果上一般是大詞，熱詞，很多大賣家都會(huì)使用。

主關(guān)鍵詞一般是由5-5個(gè)單詞組成，一般不超過(guò)5個(gè)單詞;

直接直觀反映這個(gè)產(chǎn)品的單詞或者詞組。

如果你剛剛接觸亞馬遜，請(qǐng)耐心看到文末，有亞馬遜入門學(xué)習(xí)資料~

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

可簡(jiǎn)單的定義為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，它既符合產(chǎn)品特征又符合客戶精確搜索習(xí)慣。

從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來(lái)的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞主要是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸的長(zhǎng)尾詞，一般有5-5個(gè)單詞組成。

比如，移動(dòng)電源，主要關(guān)鍵詞/核心關(guān)鍵詞是Power Bank，但25000mah Waterproof Power Bank很明顯就是一個(gè)指向精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)于主關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，搜索量較小，但產(chǎn)品匹配度更高，轉(zhuǎn)化率更好。

關(guān)鍵詞確定的基本方法

5、通過(guò)觀察同類產(chǎn)品大賣家對(duì)手的詳情頁(yè)面，從他們的標(biāo)題，描述，5點(diǎn)描述，Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來(lái);

盡量越多越好不要有遺漏。同時(shí)也可以參考其他平臺(tái)如ebay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。

2、把提煉出來(lái)的關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞工具scientificseller深度拓展。

5、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，記錄下來(lái)。

4、把之前記錄下來(lái)的關(guān)鍵詞，用google Adword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行排序(按熱度從高到低)。

5、產(chǎn)品依托的平臺(tái)是亞馬遜，亞馬遜從某種意義上也是一個(gè)搜索引擎，在這個(gè)搜索引擎上針對(duì)搜索的詞也有熱度和相關(guān)度的排序。

因此需要把以上排序好的關(guān)鍵詞放在亞馬遜上一個(gè)一個(gè)的搜索，進(jìn)行最終的關(guān)鍵詞重要程度排序。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞?這是一個(gè)困擾到很多賣家的問(wèn)題，要知道其實(shí)有不少的賣家廣告投放效果不理想，就和關(guān)鍵詞的選擇有關(guān)系，那么亞馬遜廣告關(guān)鍵詞要如何選擇呢?在選好關(guān)鍵詞后匹配方式又要怎么選呢?和超級(jí)瀏覽器一起來(lái)看看吧。

首先亞馬遜廣告關(guān)鍵詞要如何選擇?

選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的核心其實(shí)要做到：適合，而適合要滿足這樣幾個(gè)條件：

5、適合我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞有很多，肯定要選擇和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，不然就會(huì)出現(xiàn)我們廣告被展現(xiàn)在了非潛在用戶的眼前，對(duì)于這些非潛在用戶而言，他們并沒(méi)有想要購(gòu)買我們產(chǎn)品的意思，那么即使我們的廣告展現(xiàn)在他們的眼前他們也不會(huì)選擇。

2、適合我們的實(shí)力，和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞有很多，而這些詞檢索量有高有低，這些詞的競(jìng)爭(zhēng)難度有大有小，要知道投放亞馬遜廣告是要付費(fèi)的，每一個(gè)點(diǎn)擊都要收錢，為此在廣告投放的時(shí)候其實(shí)大家要考慮到哪些詞是我們的廣告費(fèi)用可以支持的住的，哪些詞是我們的產(chǎn)品在展現(xiàn)后能夠收獲購(gòu)買的。

對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，如果一味去爭(zhēng)取那些高檢索量又高競(jìng)爭(zhēng)的詞，很容易換來(lái)的就是高額的廣告投放費(fèi)用加上不高的流量訂單轉(zhuǎn)化。

為此在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇上，賣家們要注意選擇適合我們的詞。

其次， 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞在確定后，匹配方式要如何選擇呢?

對(duì)于這些關(guān)鍵詞，有些賣家在開(kāi)通投放后就沒(méi)有再優(yōu)化過(guò)它們，廣告投放優(yōu)化是非常重要的環(huán)節(jié)，只有通過(guò)不斷的調(diào)整和優(yōu)化，才可以讓我們的廣告費(fèi)用收到事半功倍的效果，讓每一分廣告費(fèi)用花有所得。

那么這些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式如何選擇?我們來(lái)比較一下它們的特點(diǎn)：

5、廣泛匹配

通過(guò)廣泛這個(gè)詞大家應(yīng)該可以知道大致的意思，廣泛匹配是三種匹配方式中展現(xiàn)量最大的方式，可以讓我們的產(chǎn)品廣告有最大的曝光量。

具體來(lái)說(shuō)，如我們投放的詞是“Lady gloves”，那么只要消費(fèi)者使用的搜索詞里有這兩個(gè)單詞，可以在這兩單詞中添加其他單詞，可以將這兩個(gè)詞顛倒位置，或者是近義詞、將單詞gloves書(shū)寫(xiě)錯(cuò)時(shí)，我們的廣告都有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。

當(dāng)然這樣的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式可以讓我們的廣告得到最大程度地展現(xiàn)，同時(shí)也由于匹配的不夠精確，很容易給我們的廣告帶來(lái)大量的點(diǎn)擊但是無(wú)轉(zhuǎn)化的流量。

2、短語(yǔ)匹配

和廣泛匹配相比，短語(yǔ)匹配就對(duì)廣告展現(xiàn)上有了一定的限制，這個(gè)限制包括了，消費(fèi)者使用的搜索詞在順序上是不能顛倒的，必須是lady在前，gloves在后，當(dāng)然在這兩個(gè)單詞的前面，兩者間，后面還可以加入其他的單詞，這樣的搜索才會(huì)讓我們產(chǎn)品廣告得到展示。

可以說(shuō)這樣的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式，減少了廣告的展現(xiàn)量，準(zhǔn)確性會(huì)得到提升。

5、精確匹配

只是讓亞馬遜廣告展現(xiàn)量最少的方式，消費(fèi)者們只有在搜索完全相同的詞的時(shí)候(當(dāng)然支持單復(fù)數(shù)上的區(qū)別)我們的廣告才會(huì)得到展示。

這樣的匹配方式，讓廣告投放最為的精準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率是最高的，但是也會(huì)失去掉一些獲取到潛在用戶的可能。