亞馬遜跨境電商關(guān)鍵詞如何搜索？亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁原理？

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今天要講的主題是歐洲小站點(diǎn)的查找。很多人覺得不懂小站點(diǎn)語言，一個(gè)字“難”，看也看不懂，翻譯起來也很麻煩，索性直接放棄了小站點(diǎn)這幾塊肥肉，或者直接的用英文谷歌翻譯上架，可是結(jié)果證明這樣的效果并不好。

據(jù)了解，在過去三年中，德國在亞馬遜全球市場中的比重不斷上漲，成為了繼美國之后的第二大市場。亞馬遜每年在德國的銷售額達(dá)到了520億美元，其中包括銷售額。隨著市場比重上升，亞馬遜應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步加大對德國的投資。在法國，亞馬遜是法國唯一一個(gè)受到半數(shù)以上消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)站，它也是法國十大電商里唯一一個(gè)非本地企業(yè)。西班牙、意大利站點(diǎn)也讓很多賣家都嘗到了甜頭。

今天講的重點(diǎn)是小站的標(biāo)題和關(guān)鍵詞的查找，其實(shí)查找方法和英文站點(diǎn)的查找方式差不多，但是小站點(diǎn)需要查找要更耐心更細(xì)心，它們的不同之處就在于以下幾個(gè)方面：

對于不懂小站點(diǎn)市場語言的運(yùn)營人員，google翻譯是不能少的，在不懂語言的情況下，我們還是要善于利用翻譯工具Google翻譯。但這里有個(gè)誤區(qū)，一開始大家都喜歡把一句句長句直接Copy去翻譯，這樣的效果是很差的，而且很多都翻譯不了，直接翻譯成了英文或者是不認(rèn)識的字符，這樣的話還不如直接英文的上架呢。

那我們該怎么做呢?

5.先要明確你的產(chǎn)品有哪些英文的表達(dá)方式，然后輸入到谷歌翻譯搜索框。翻譯出來的詞放到亞馬遜搜索框去檢索，通過亞馬遜前臺搜索量及展現(xiàn)的產(chǎn)品判斷，展現(xiàn)量越高，且產(chǎn)品是相似的，說明這個(gè)詞是一個(gè)比較精準(zhǔn)的詞匯。譬如說shower curtain，德語翻譯為Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德語谷歌翻譯的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過標(biāo)題尋找關(guān)鍵詞。

比如我們輸入Duschvorhang會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多詞語一直反復(fù)性的出現(xiàn)，把這些詞提取出來，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通過標(biāo)題和亞馬遜搜索的下拉框，利用自動(dòng)提示下拉框的詞匯幫我們整合一些關(guān)鍵詞短語，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 550 x 550

Duschvorhang 550 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorh?nge Badewannenvorhang

5. 對于精細(xì)化上架的產(chǎn)品，我一直強(qiáng)調(diào)的當(dāng)?shù)氐恼Z言，那我們也可以從比較多的中查詢關(guān)鍵詞。認(rèn)真查看Q&A和review界面，不僅能讓我們查找關(guān)鍵詞，更能直接的了解客戶關(guān)心的點(diǎn)，譬如是尺寸，是否掉色，柔軟度，是否防水，是不是金屬扣。把客戶關(guān)心的點(diǎn)直接放入到我們的五點(diǎn)詳情中，打消買家的顧慮，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 對于的產(chǎn)品，不僅僅是在亞馬遜的平臺上，我都要求自己去其他的小站點(diǎn)平臺多去研究關(guān)鍵詞，如

：http://www.ebay.de

http://www.amz525.com/亞馬遜賣家之家，很多亞馬遜的導(dǎo)航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

用戶在亞馬遜上購物，50%以上的買家只會(huì)看前幾頁的產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)前5頁的流量可以占總流量的70%。當(dāng)客戶搜索某個(gè)熱詞的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品能展示在首頁(最好是前5位)，毫無疑問，你每天都可以獲得大量的訂單和豐厚的收益。于是關(guān)鍵詞上首頁就成了賣家夢寐以求的事情。市場上有許多服務(wù)商提供關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度收費(fèi)2000元到4500元不等。他們是通過什么方法把關(guān)鍵詞推到首頁去的呢?對于中小賣家，我們怎樣才能以最低的成本把關(guān)鍵詞推到首頁并且維持排名呢?

推廣活動(dòng)圍繞關(guān)鍵詞展開

首先讓我們來看一下亞馬遜的關(guān)鍵詞排名公式，也就是著名的A9算法產(chǎn)品排名 = 轉(zhuǎn)化率X a% + 訂單量Xb% + 預(yù)轉(zhuǎn)化率 X c% + 好評率X d% + 關(guān)鍵詞相關(guān)度 X e% + …… . (其中，a,b,c,d,e…… 代表該因素所占比重)

從這個(gè)公式可以看到，影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素有很多，但是轉(zhuǎn)化率，訂單量，預(yù)期轉(zhuǎn)化率是其中最重要的幾個(gè)因素之一。如果我們能想辦法通過人為干預(yù)，大幅度提高這幾個(gè)因素的絕對值，那產(chǎn)品的排名就會(huì)大幅度提高。實(shí)際上服務(wù)商正是這么干的。他們通常有兩種做法。5.通過大量添加購物車，提高產(chǎn)品的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。2. 通過刷單，提高產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。接下來我們以iPhone Case為列詳細(xì)介紹。

首頁的流量超乎你想象

大量添加購物車

用蘋果手機(jī)(通常是IOS50.0以上系統(tǒng))不停地在亞馬遜搜索框中搜索iPhone Case，找到你的產(chǎn)品并且點(diǎn)擊加購，從而提升產(chǎn)品的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。也可通過模擬手機(jī)端，更換IP去點(diǎn)擊關(guān)鍵詞加購物車。這種方式無需登錄買家賬號，但需要注意的是，每次點(diǎn)擊完成后，需要清理瀏覽器緩存，更改IMEI串號、手機(jī)號碼、設(shè)備型號、MAC地址、如此循環(huán)操作，點(diǎn)擊次數(shù)需要根據(jù)詞的大小去衡量。這種方法是大多數(shù)服務(wù)商使用的方法。他們通過腳本自動(dòng)運(yùn)行，一臺手機(jī)24小時(shí)可以添加5000次購物車。通過這種辦法，操作7到55天左右，關(guān)鍵詞就能排到首頁，并且通常能在首頁維持三四天。值得注意的是，前期關(guān)鍵詞的排名很可能不進(jìn)反退，因?yàn)橥ㄟ^大量點(diǎn)擊添加購物車，雖然產(chǎn)品的預(yù)期轉(zhuǎn)化率提高了，但是轉(zhuǎn)化率卻降低了。另外，對于一些競爭熱度很高的關(guān)鍵詞，即使服務(wù)商把預(yù)轉(zhuǎn)化率提高到極限，也無法把它推到首頁，因?yàn)槠渌偁幃a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，訂單量，評論，相關(guān)度都做得非常好，預(yù)期轉(zhuǎn)化率所占的比重不足以決定排名。這就是為什么很多服務(wù)商只推競爭度低的詞的原因。