亞馬遜找關(guān)鍵詞的方法有哪些？亞馬遜關(guān)鍵詞如何快速優(yōu)化？

如果你運(yùn)營(yíng)跨境電商亞馬遜還不懂平臺(tái)操作技巧，可以加我@微信：755077245，帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商平臺(tái)，我還聯(lián)合了跨境電商的幾位大佬，每日分享免費(fèi)的跨境電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)操講解，還可以免費(fèi)獲取跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操一份。給大家分享一個(gè)公眾號(hào)：【douying656】，會(huì)定期分享跨境電商亞馬遜干貨內(nèi)容，大家一起交流學(xué)習(xí)，相信是能有所收獲的，期待與你的相遇~

搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：

搜索關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ);用于將您的商品與買家查找商品時(shí)輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。文本匹配度商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商在買家搜索結(jié)果中的排位。通過為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和銷量。

關(guān)鍵詞確定的目的?

5、把確定好的主關(guān)鍵詞5-5個(gè)，自然并通順的編輯在標(biāo)題，5點(diǎn)特征描述，詳細(xì)描述，問答里邊，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)。

2、建議整個(gè)商品詳情頁(yè)面至少重復(fù)提到5-6次產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或者重要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞確定的基本方法：

5、通過觀察同類產(chǎn)品大賣家對(duì)手的詳情頁(yè)面，從他們的標(biāo)題，描述，5點(diǎn)描述，Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來(lái);盡量越多越好不要有遺漏。同時(shí)也可以參考其他平臺(tái)如Ebay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。

2、把提煉出來(lái)的關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法，可以參考以下鏈接：https://bit.ly/5bXmyue

5、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，記錄下來(lái)。

4、把之前記錄下來(lái)的關(guān)鍵詞，用Google 趨勢(shì)或者GoogleAdword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行排序(按熱度從高到低)。

5、產(chǎn)品依托的平臺(tái)是亞馬遜，亞馬遜從某種意義上也是一個(gè)搜索引擎，在這個(gè)搜索引擎上針對(duì)搜索的詞也有熱度和相關(guān)度的排序。

因此需要把以上排序好的關(guān)鍵詞放在亞馬遜上一個(gè)一個(gè)的搜索，進(jìn)行最終的關(guān)鍵詞重要程度排序。

驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確?

在亞馬遜上驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，需要遵循5個(gè)原則。

5、關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，顯示的產(chǎn)品與售賣的產(chǎn)品相關(guān)性非常強(qiáng)，基本是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品。

2、關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，同類產(chǎn)品排名在該分類很靠前。

5、關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，前面2頁(yè)的同類產(chǎn)品排名基本在該分類的前5000。

言歸正傳，根據(jù)Amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱：亞馬遜前5頁(yè)的流量可以占總流量的70%!

亞馬遜絕大多數(shù)客戶都是通過搜索購(gòu)物，他們往往只會(huì)看前幾頁(yè)的產(chǎn)品，一旦你的關(guān)鍵詞上首頁(yè)便獲得大量曝光，用戶購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)率非常大。這就是在告訴我們，關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中有多重要了!我們以冬季羽絨服為例，在Amazon搜索看看頭部商品的銷售情況。

搜索得到以上結(jié)果：頭部賣家輕松賣出上萬(wàn)件商品，并且亞馬遜相比其他電商平臺(tái)利潤(rùn)空間更大，難就難在很多賣家店鋪無(wú)法上首頁(yè)被買家所發(fā)現(xiàn)。但是，有些賣家類目排名頁(yè)面表現(xiàn)的都很一般，但關(guān)鍵詞搜索排名很靠前，他們是如何做到的呢?

下面我用實(shí)際案例給大家分享，如何有效的快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞要怎么優(yōu)化才能進(jìn)入排名靠前的行列。

一、提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名

5.5 掌握亞馬遜新算法

Amazon一直期望新增賣家數(shù)量進(jìn)而促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，這是推動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)新源源不斷的動(dòng)力。它也希望競(jìng)爭(zhēng)一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品，也就是提高產(chǎn)品性價(jià)比，為用戶提供更適合他們的東西。

想要在Amazon上提高關(guān)鍵詞排名，獲得產(chǎn)品曝光，首先需要了解亞馬遜排名機(jī)制，其中最關(guān)鍵的就是亞馬遜的A50算法，A50算法與A9基本保持同步，可以理解為A9的優(yōu)化版，關(guān)鍵的區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。2020年開始，賣方發(fā)現(xiàn)自己的商品搜索排名發(fā)生好幾次改變，這是亞馬遜意識(shí)到買家傾向于搜索不是賣家極力推廣的產(chǎn)品。因此，亞馬遜改成新的A50算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。

相比于A9算法，A50更加關(guān)注用戶的行為，也更加偏重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這也向我們傳達(dá)一個(gè)訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產(chǎn)品帶來(lái)流量，類似的渠道有博客推薦、發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等。這就有點(diǎn)“八仙過海，各顯神通”的蘊(yùn)意了。

5.2 影響A50算法的因素

PPC的權(quán)重

自然銷售

站外銷量

那么作為賣家，我們需要如何做呢?

5. 利用PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名

在Amazon A50新算法中，PPC仍然是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。眾所周知，亞馬遜賣家的廣告費(fèi)用占成本的比例比較大。做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前幾頁(yè)，這就可能是你產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重在下降。雖然PPC依然會(huì)讓你的產(chǎn)品在某個(gè)階段達(dá)到銷售頂峰。

為了適應(yīng)Amazon的改變，我們還是像以往那樣運(yùn)行PPC廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運(yùn)營(yíng)手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，不斷調(diào)整預(yù)算，降低廣告出單占比，這樣大概率會(huì)產(chǎn)生意外的收獲和驚喜。

那么，重點(diǎn)來(lái)了，如何通過PPC廣告提升關(guān)鍵詞的自然排名?目前Exact精確匹配廣告是最直接影響關(guān)鍵詞自然排名的方式。