2020年抖音賣房成為新趨勢，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何從抖音中引流獲客？

2020年抖音賣房成為新趨勢，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何從抖音中引流獲客？

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5、充滿信心，明天會更好

2020年，疫情對上半年交易量受到一定影響，但是房產(chǎn)是剛性需求，剛性需求并沒有減少。這次疫情對大家觀念

發(fā)生改變，人們更加關(guān)注生活質(zhì)量，改善型購房需求會增加。關(guān)鍵央行釋放5.2萬億，銀行降準(zhǔn)降息，2059年因?yàn)橘J款和政策限制沒有買到房子的人，需求進(jìn)一步釋放，2020年下半年很值得期待，熬過上半年，下半年就是春天。

2、企業(yè)做輕，采用加盟模式

房產(chǎn)市場行業(yè)是周期性行業(yè)，很多的時候房產(chǎn)市場行情好的時候，房產(chǎn)中介行業(yè)大量開店，行情不好，紛紛關(guān)門。

這種經(jīng)營理念完全靠天吃飯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力極低。房產(chǎn)中介采用直營+加盟模式經(jīng)驗(yàn)。中心店采用大店模式，核心管理采用合伙人機(jī)制，社區(qū)店完全采用加盟模式。這樣分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，又可以增加員工積極性。

5、提高人效和店效

提高經(jīng)紀(jì)人人效，持續(xù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，學(xué)會應(yīng)用營銷、用戶運(yùn)營思念，去經(jīng)營業(yè)務(wù)。其次，

深耕商圈，經(jīng)營人脈。

店效提高也是兩個方面，第一，降低店鋪成本，多開社區(qū)店，可以利用車庫等低成本店面。

第二，社區(qū)店一定降低獲客屬性，突出社區(qū)服務(wù)屬性，比如代收快遞，聯(lián)系保潔等等增加服務(wù)，增加客戶粘性。

4、建立自己線上房產(chǎn)平臺，構(gòu)建私域流量

房產(chǎn)中介是銷售性企業(yè)，銷售性企業(yè)最核心資源必須自己掌握渠道，必須掌握屬于自己線下渠道和線上渠道，不要依賴任何平臺，自己的才是最好的。

5、低成本營銷，重視短視頻營銷。

現(xiàn)在隔離這個情況下，其實(shí)客戶很難出來跟你看房，他們都躺在家里辦公呢。好吧其實(shí)是躺在家里刷抖音，想要獲取這部分客戶，你必須得從抖音尋求突破。

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其實(shí)房產(chǎn)中介里面有很多的貓膩，很多賣房子和賣房子的不了解，買著買著就被坑了一大筆錢，賣著賣著房子就賣虧了，所以不管是買房還是賣房都是有一些大家需要的小知識，

這就是切入點(diǎn)。

現(xiàn)在——也不光是現(xiàn)在，以前也是一樣，賣房子基本都靠電銷，一天到晚不停地打電話，這種全靠運(yùn)氣的低概率事件叫我去做，我是做不來的，就好像流水線的工人一樣，但是他比流水線的工人又多一些技巧。我在深圳見過一個比較厲害的房產(chǎn)銷售人員，他懂風(fēng)水，他給客戶講風(fēng)水，大家都知道廣東人很重視風(fēng)水，做什么事都喜歡看風(fēng)水的，尤其是一些大老板，所以這個銷售賣別墅賣的特別好。其實(shí)這個人他一點(diǎn)都不懂風(fēng)水，他跟別人說自己家爺爺以前就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)水大師，祖?zhèn)骺达L(fēng)水，而且說得頭頭是道，手里還拿著一張從百度地圖上下載打印出來的地形圖，指著這個山脈啊跟別人說，啊，這里是龍脈，龍脈，絕對升官發(fā)財(cái)。別人聽的云里霧里，因?yàn)轱L(fēng)水本身就很玄乎，別人聽著聽著就信了。她所有的風(fēng)水知識都是淘寶幾塊錢學(xué)來的。

這也是一個切入點(diǎn)。

買房賣房都會跟客戶溝通，人與人之間的交流溝通肯定會有故事，把這些故事加以編輯整理就能成為一個好的劇本。一套房子可能你會帶十個甚至更多人來看，每個人的要求和眼光都不一樣，中間所產(chǎn)生的故事都是素材，利用好這些素材，就能夠拍出好的短視頻。

這是第三個切入點(diǎn)。

我們以第三個切入點(diǎn)為例做一個文案，文案名字叫做：第99個客戶。

視頻開頭帶第一個客戶進(jìn)到房間。銷售人員給客戶介紹了房子的情況之后，開始打探客戶的購買意向，客戶連連點(diǎn)頭，銷售覺得快要成了的時候。

客戶說，給兒子買的婚房，還得等兒子來看

銷售問：您兒子什么時候有空來看呢

客戶說：十個月以后吧？

銷售問：您兒子是在外地嗎？

客戶說：不是，在娘胎呢。

此時配上一段bgm，形成一段搞笑的風(fēng)格。大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料）超強(qiáng)培訓(xùn)資料，干貨滿滿！