HI 您好,歡迎來(lái)到巨人電商全國(guó)服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音穩(wěn)定變現(xiàn),創(chuàng)造爆款,短視頻團(tuán)隊(duì)不可或缺的玩法
抖音穩(wěn)定變現(xiàn),創(chuàng)造爆款,短視頻團(tuán)隊(duì)不可或缺的玩法
大家好,我是路童自媒體(加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料),今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧,抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō),干貨滿滿!請(qǐng)往下看
我們?cè)诙兑魰r(shí)代經(jīng)常聽(tīng)到一些“我的粉絲過(guò)了百萬(wàn),我一條視頻就爆了”這些話,特別是在上半年的時(shí)候,有的人激動(dòng)得還錄屏,這是我們說(shuō)當(dāng)時(shí)追求爆款,那么到了下半年我們看到的大家更多的錄屏是什么?某某佳琦賣了多少的口紅,然后某某又帶了多少貨,一個(gè)大學(xué)生又一天就賺了多少錢。
這些都是我們?cè)诙吔?jīng)常聽(tīng)到的東西,??然后同時(shí)我們還聽(tīng)到有的MCN經(jīng)常會(huì)做一些宣傳,“你看我做一個(gè)號(hào)我就爆了”,“你看我一個(gè)號(hào)就500萬(wàn)粉絲”,那么這些東西都是怎么做出來(lái)的,爆款背后有沒(méi)有什么規(guī)律?這也是我們想跟大家今天簡(jiǎn)單的分享的一個(gè)問(wèn)題。
首先爆款有一定的有章可循,但是爆款一定是不可復(fù)制。什么是有章可循?就是說(shuō)你去分析所有的爆款背后都是有套路的,都是有一些它固定的一些打法的,這是我們叫有章可循。第二個(gè)是即使我告訴你這些打法,你也沒(méi)辦法復(fù)制,你也做不出來(lái),所以我們叫做不可復(fù)制。
爆款可以作為一個(gè)非常好的想象,就是我們?nèi)プ非蟊?,但是也一定要腳踏實(shí)地從每個(gè)視頻開(kāi)始做起。
我們應(yīng)該是把目標(biāo)和結(jié)果想清楚,大家一定要知道我們的目標(biāo)是什么?目標(biāo)不是追求爆款,而是追求穩(wěn)定,要做一個(gè)穩(wěn)定的每天都能增長(zhǎng)的一個(gè)短視頻號(hào),粉絲每一天都能增長(zhǎng),給自己一個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)。那么這個(gè)結(jié)果是因?yàn)槟忝刻於加性鲩L(zhǎng),然后你慢慢的你能夠堅(jiān)持下去,這樣有一天也許你出現(xiàn)一個(gè)爆款。只有這樣你才能讓個(gè)號(hào)堅(jiān)持下去,才能越做越好,越做越大。
如果你搞反了,每天都在追求爆款的話,第一你很郁悶,每天會(huì)很挫敗。第二就是說(shuō)你可能等不及等不來(lái),而且有可能走一些歪門邪道,甚至相信一些外面的江湖郎中,跟大家分享的一些各種各樣秘技,最后你的號(hào)也被封了,要不就是內(nèi)容被限流了,得不償失。
(5)追求爆款的玩法
關(guān)于爆款的一些玩法,我們今天給大家分享兩個(gè),第一個(gè)我們叫強(qiáng)內(nèi)容+抖加的方法是肯定能產(chǎn)生爆款的。
什么叫強(qiáng)內(nèi)容?就是強(qiáng)ip、強(qiáng)段子等等,內(nèi)容做得非常好。然后再加上Dou+助推,這時(shí)候等于爆款,或者等于看得出來(lái)的爆款,等于發(fā)了一條視頻,就能夠上百萬(wàn)粉絲的爆款。
往往一些MCN他們的操作都是這樣,一個(gè)新號(hào)去拍內(nèi)容,用很多的心思去拍,我們稱為大炮打蚊子。傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì),一般一條視頻的投入可能就一千塊錢左右,五六千已經(jīng)算相當(dāng)不錯(cuò)。但是一些為了去賭爆款的一些公司,他可能花好幾萬(wàn)去拍一條視頻,但他同時(shí)還去花幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)去投放Dou+。這時(shí)候他賭的是500萬(wàn)以上的粉絲,賭他能爆。
當(dāng)然投放Dou+也有技巧,怎么去投放,選擇什么樣的內(nèi)容?比如一個(gè)新賬號(hào),不是第一個(gè)視頻拍了后就投Dou+的,第一應(yīng)該是先拍一個(gè)放到線上,然后看線上的自然量數(shù)據(jù),再投Dou+投500塊錢,看增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)量,如果好的話再投個(gè)200塊錢,然后再看看這數(shù)據(jù)指標(biāo)是不是穩(wěn)定,如果這數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)定,那么就大投,也就是一千一千地往下投。
那么如果發(fā)現(xiàn)我們投了一百塊錢,數(shù)據(jù)指標(biāo)不好,這時(shí)候我們就停止投放這一個(gè),或者說(shuō)再試一下,我最多投三到五百塊錢,如果數(shù)據(jù)指標(biāo)不好,立即停止投放,這時(shí)候做什么呢?重新策劃或者是重新剪輯,關(guān)鍵詞、演員、評(píng)論全部重新做過(guò),我們發(fā)第二條。第二條的時(shí)候仍然持續(xù)這樣的過(guò)程,直到測(cè)到我們投500塊錢以內(nèi)時(shí),這個(gè)視頻的量開(kāi)始起來(lái),評(píng)論,完播率等各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)。大規(guī)模投放,然后把第一條及前面的沒(méi)有爆的視頻全部隱藏掉,然后再用公司的各種PR手段,對(duì)整個(gè)行業(yè)內(nèi)部去宣傳。
剛剛跟大家分享的是一招,那么第二招是什么呢?第二招叫矩陣號(hào),矩陣號(hào)是怎么玩的呢?就是有另外一撥人,這撥人他不是MCN,它沒(méi)有很多的平臺(tái)資源,它也沒(méi)有很多的錢,當(dāng)然大家都沒(méi)錢,就做這個(gè)行業(yè)的,沒(méi)有有錢的。
然后他們是怎么做的呢,做一百個(gè)某一個(gè)平臺(tái)的號(hào),那么有了這些號(hào)以后他們?cè)趺醋瞿??他們做的方式就很?jiǎn)單,第一是看熱點(diǎn),熱點(diǎn)分兩塊熱點(diǎn),第一個(gè)就是抖音上的熱點(diǎn),今天有什么熱點(diǎn),有什么段子又火了,有什么音樂(lè)又火了,同時(shí)他們還看什么?看有什么商品又爆了,帶貨商品又爆了,他們要看這些。
他們做的是什么,也是同時(shí)一百個(gè)號(hào),還有更多的去做同樣的一個(gè)內(nèi)容,當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容它會(huì)有些變化,但是他們有個(gè)同樣的特點(diǎn),就是基本上不露臉,基本上就是靠剪輯靠混剪。然后他們?cè)趺醋鐾粋€(gè)內(nèi)容呢,用不同的方式剪輯出來(lái),配音文案,這些可以變化,相當(dāng)于出了一百個(gè)不同的視頻,出了不同的視頻以后,它會(huì)分發(fā)到不同的號(hào)上去。找到自然流量不錯(cuò)的那個(gè)號(hào),加大投放。投多少?先一百起投。
然后他們測(cè)試的是什么?這一百能不能帶回一百的收入,就是我投一百塊錢,我?guī)ж浤懿荒苜嵒匾话賶K錢?這個(gè)其實(shí)是很容易的,比如投一百塊錢,賣的東西可能有50%的利潤(rùn),那就是說(shuō)一百塊錢基本上能帶來(lái)5000次PV,5000次PV如果能賣掉比如說(shuō)兩個(gè)這個(gè)東西,那兩個(gè)東西如果一個(gè)的利潤(rùn)在50元左右它就平了。
平了以后,如果說(shuō)再多一點(diǎn),如果是賣掉三個(gè),就是說(shuō)你要知道就是說(shuō)5000個(gè)PV它是真的是有人在看的,就相當(dāng)于5000人,有時(shí)候你可不只賣三個(gè),有的5000人,人家有的做的好了,可以賣十個(gè)賣更多一些,那么這時(shí)候的話只要測(cè)出了發(fā)現(xiàn)我投500塊錢,我賺到了550,最后他怎么做,他就投一千塊錢,一千塊錢做了以后,他發(fā)現(xiàn)又賺回來(lái)了,他又投一千塊錢。
所以說(shuō)他一直在做這種迭代式的計(jì)算,我只要投了這個(gè)錢我就能賺錢,我把賺的錢再投進(jìn)去,我就能賺更多的錢,那這樣的話他通過(guò)Dou+這款產(chǎn)品,就能把他內(nèi)容引爆。同時(shí)這個(gè)東西還有個(gè)好處,其他人關(guān)注這個(gè)號(hào)量大以后還漲粉絲。
(2)為什么要穩(wěn)定
我們要追求爆款,也要追求穩(wěn)定,兩個(gè)一個(gè)不能少,因?yàn)橹挥蟹€(wěn)定的,你才可能等到有這種爆款機(jī)會(huì),比如說(shuō)做了好久好久,也出不了一個(gè)很好的數(shù)據(jù),他也不可能去加大投放,而且現(xiàn)在各種投放在抖音上面的內(nèi)容也查得越來(lái)越嚴(yán)了,那么就是說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部有一個(gè)核心的說(shuō)法,就是說(shuō)最重要是能不能投出去,能投出去就有錢賺,不能投出去就沒(méi)錢賺。所以我們還是要追求穩(wěn)定,為什么要追求穩(wěn)定?
第一就是你能獲得一定的穩(wěn)定持續(xù)的收入,當(dāng)然這個(gè)收入一定不是那種忽然爆的收入,也不是暴利,就是穩(wěn)定的收入,這時(shí)候你可以養(yǎng)你的團(tuán)隊(duì),你可以保證你的內(nèi)容持續(xù)輸出,而且你可以使你的演員成本也能夠付得起,所以穩(wěn)定很重要。
第二個(gè),當(dāng)你內(nèi)容這邊穩(wěn)定了以后,我們剛剛說(shuō)商業(yè)變現(xiàn)就可以計(jì)算了,就好像我剛剛舉的爆款的例子,你一旦穩(wěn)定以后你去投Dou+帶貨,無(wú)論你是直接帶貨,還是去考慮一些廣告的投放,都可以給你帶來(lái)收入。
再比如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你這個(gè)內(nèi)容非常好,你完全可以和官方合作,投官方的,我們說(shuō)它的巨量引擎,甚至使他各種各樣漲粉,我們叫氪金玩家,所以這種追求商業(yè)變現(xiàn)和效果可衡量、可計(jì)算的這種商業(yè)玩家,只有這樣你才能夠去賺到錢,而且這樣賺錢也是非常厲害的,比如說(shuō)投50萬(wàn)你能賺505000,你的邏輯就應(yīng)該轉(zhuǎn)投一個(gè)億對(duì)吧?你就能賺5000萬(wàn),它是滾雪球的效應(yīng)。所以很多的商業(yè)都是這么做的。
那么今天為什么講了這么多都是商業(yè),因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在我們的社群里面,在美秒的學(xué)員里面有大量的短視頻團(tuán)隊(duì),純做內(nèi)容的,我是覺(jué)得有點(diǎn)埋頭苦干了,最后你都不知道行業(yè)里人家是怎么樣搞流量的,人家是怎么樣賺錢的,有的短視頻團(tuán)隊(duì)拒絕廣告說(shuō)投廣告不穩(wěn)定,他其實(shí)根本不知道廣告是最穩(wěn)定的。因?yàn)槭且驗(yàn)檫@個(gè)平臺(tái)要賺錢,它必須讓廣告穩(wěn)定,而平時(shí)你們做內(nèi)容,大家做內(nèi)容去賭,這個(gè)概率反而是最不穩(wěn)定的,所以有的時(shí)候大家一定要去理解什么何為穩(wěn)定,何為不穩(wěn)定,否則你就完全南轅北轍了。