影響亞馬遜銷量有哪些因素？做跨境電商沒有流量怎么推廣

嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標題是：影響亞馬遜銷量有哪些因素？做跨境電商沒有流量怎么推廣，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

在亞馬遜平臺上面，把一款產(chǎn)品推起來非常不容易，并且很多產(chǎn)品不是常青樹，銷量起來以后并不是一勞永逸，還需要后期的優(yōu)化來保持銷量的穩(wěn)定，而有時候因為一個很小的因素都會導致銷量下滑，以下幾種原因是銷量不佳的罪魁禍首。

影響亞馬遜銷量的內(nèi)部因素：

5、產(chǎn)品曝光率低

當你的產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定甚至出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，你可以嘗試搜索一下相關產(chǎn)品的關鍵詞，如果你的關鍵詞排名沒有在搜索結(jié)果頁第一頁的話，那么銷量下降的原因很有可能是搜索排名下降導致的；另一個方面就是檢查一下自己的產(chǎn)品頁面是否改動太大后導致的銷量不穩(wěn)定。

2、促銷活動結(jié)束

為了提升銷量和產(chǎn)品曝光度，很多賣家都會嘗試用促銷的方式來做活動，一旦促銷活動結(jié)束，

極有可能會導致銷量突然降低，所以亞馬遜銷量不穩(wěn)定也是在所難免的。

5、廣告投放結(jié)束

很多亞馬遜賣家使用PPC廣告（點擊付費）和Google Adwords，來提高listing的訪客量。亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會直接影響到銷量，如果這些廣告活動結(jié)束，銷量可能會突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷量也會下跌。

影響亞馬遜銷量的外部因素：

5、失去購物車

我們都知道亞馬遜的銷量有90%來自于buy box，第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box，如果你的銷量突然下跌，很有可能是被跟賣或者被其他競爭對手搶走了buy box 黃金購物車，導致流量流失，產(chǎn)品銷量下降，所以就很難出單。

2、遇季節(jié)性產(chǎn)品

當產(chǎn)品銷量突然下降時，根據(jù)產(chǎn)品類型判斷，賣家很有可能經(jīng)歷銷量的淡季和旺季。比如：夏天你賣太陽鏡銷量比較多到了冬天太陽鏡需求不大銷量自然就會下降；而冬天買保暖用品銷量大夏天銷量就會下降。如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

5、出現(xiàn)FBA斷貨

FBA斷貨也是導致銷量下降的常見問題，因為賣家忘了及時補貨，導致listing出現(xiàn)斷貨情況，之后才開始補貨上架，但補貨上架需要一定的時間，在斷貨期間產(chǎn)品的銷量肯定是會受到影響的，銷量下降也是家常便飯了。

4、產(chǎn)品遭惡意跟賣

惡意跟賣就像過街老鼠一樣人人喊打，相信很多賣家都會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品一到凌晨的時候，就會有人偷偷地在跟賣，而且令人費解的是，跟賣也就算了，對方還搶走了你的購物車，也就意味著跟賣者搶走了你的訂單。所以，當你的產(chǎn)品遭遇惡意跟賣時，也會導致你的銷量下降。

5、產(chǎn)品出現(xiàn)差評

大家都知道差評是轉(zhuǎn)化率最大的殺手，對listing權重的影響也是最大的。如果你的產(chǎn)品突然出現(xiàn)差評很可能導致銷量大幅下降的情況。所以，賣家一定要重視差評對于Listing權重的影響。

三、影響亞馬遜銷量的產(chǎn)品因素

5、銷量

在亞馬遜做幾個搜索，你會明顯發(fā)現(xiàn)，銷量是最重要的排名因素之一。而且現(xiàn)在亞馬遜會自動在搜索結(jié)果里的熱銷產(chǎn)品加上“Best-Seller”的標志。

2、已回答的問題

已回答的問題這個數(shù)據(jù)對轉(zhuǎn)化率有著重要意義。

5、圖片尺寸和質(zhì)量

亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴格規(guī)定，比如某些品類要求上傳的圖片中至少有一張像素是5000×5000或更大，否則商品將無法顯示在搜索結(jié)果里。5000×5000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。

圖片數(shù)量則不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一張圖片，只要圖片夠大、信息夠充足就行。一張大尺寸、高質(zhì)量的圖片所產(chǎn)生的效果要優(yōu)于好幾張正常尺寸的圖片。

4、價格

亞馬遜用于確定預測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素是——價格。消費者傾向于尋找最優(yōu)惠的價格。同時價格是也是競爭Buy Box的一個主要條件。

5、Parent-child product

很多賣家會在同一件商品下刊登不同listing變體，但是更好的方式是采用亞馬遜內(nèi)置的parent-child product功能，引導所有消費者進入一個產(chǎn)品頁面。

6、頁面停留時間和跳出率

亞馬遜會追蹤消費者的頁面停留時間和跳出率。

頁面停留時間：亞馬遜認為頁面停留時間能反應消費者對你產(chǎn)品的感興趣程度。如果消費者閱讀整個產(chǎn)品描述，仔細查看評價，花的時間越長，消費者就越有可能購買。

跳出率：它指消費者點擊你的頁面后，就跳回搜索結(jié)果或者點擊其他相關產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品listing的完整性

影響轉(zhuǎn)化率的最后一個指標就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。盡力完善創(chuàng)建listing時的每個字段，讓你的listing有最大機會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

5、訂單處理速度

讓消費者滿意的最佳方式就是迅速準確的配送。所以如果賣家處理訂單很高效、且始終如一，那么他的排名會比那些配送慢、不準確的賣家高。

9、庫存率

消費者最討厭的一件事就是缺貨。所以賣家一定要密切關注庫存，庫存對維持高排名來說非常重要。

雖說亞馬遜遍地黃金的時代雖然早已經(jīng)過去，但作為世界排名第一的跨境電商平臺，亞馬遜還是充斥著大量的機會的。

如果你想在這片紅海與藍海交織的領域生存下去，就必須要深入了解亞馬遜是如何產(chǎn)生銷售的，就必須要了解亞馬遜的流量來自于哪里，也就是一個顧客究竟是通過何種路徑進入你的Listing并最終下單購買你產(chǎn)品的

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題