今年6月，抖音的日活躍用戶突破5.5億，月活躍用戶破5億，成為新一個流量入口，一些酒商開始嘗試在抖音銷售葡萄酒，并做得風(fēng)生水起。
他們是怎么玩的？抖音賣酒比起淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，又有何不同？
WBO最早了解抖音賣葡萄酒的，是網(wǎng)名為“正善牛肉哥”的一名男性網(wǎng)紅，主打99元6瓶葡萄酒。據(jù)WBO了解，正善牛肉哥一個半月即賣光了其一家供應(yīng)商40余萬瓶貨，目前又新訂了幾十條貨柜在到岸的路上。
每當(dāng)點(diǎn)開正善牛肉哥的小視頻，底部便有一條商城鏈接，點(diǎn)擊即刻看見其正在推薦的商品，點(diǎn)擊商品，即刻進(jìn)入其鏈接的淘寶店。
根據(jù)其淘寶店99元6瓶葡萄酒的產(chǎn)品參數(shù)，郵費(fèi)由買家承擔(dān)，這兩款酒均為VDM級別，是西班牙最低級別葡萄酒，出廠價通常為不足5歐元/瓶。如按0.9歐元/瓶計(jì)算，加上關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)等，進(jìn)口商的成本價一般在55-52元區(qū)間。進(jìn)口商每瓶再賺5元以下，正善牛肉哥拿到的價格則約為55元。零售價為56.5元，仍有50%左右的毛利。這樣的毛利在葡萄酒零售商中不算高，但在電商渠道也并不鮮見。
挖酒網(wǎng)最近也尋到一名抖音賣酒的客戶。據(jù)挖酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人透露：挖酒網(wǎng)的一個客戶是抖音網(wǎng)紅，這位網(wǎng)紅擁有百萬粉絲，曾經(jīng)一夜之間售出了5000瓶葡萄酒，這款葡萄酒的供應(yīng)價45元，網(wǎng)上銷售價95元。
酒商如何通過抖音推銷產(chǎn)品？正善牛肉哥的小視頻是不斷宣傳自己的葡萄酒為直采直供，故價格便宜；有時又在歐洲酒廠的生產(chǎn)車間中發(fā)小視頻，或講解報關(guān)單、衛(wèi)檢證書上的各種信息以證明自家產(chǎn)品為原瓶進(jìn)口。其中一些小視頻措辭激烈，號稱要把行業(yè)所有內(nèi)幕都掀開來給消費(fèi)者看，不會給“暴利時代遺老遺少”機(jī)會，深諳炒作之道。
但據(jù)WBO觀察，正善牛肉哥的葡萄酒采購自中國進(jìn)口商。
而WBO發(fā)現(xiàn)，正善牛肉哥的網(wǎng)店中，并非都如他所言的高性價比。筆者看見其網(wǎng)店中售價最高（299元/瓶）的法國愛合珍藏干紅葡萄酒，僅為朗格多克產(chǎn)區(qū)的大區(qū)AOP，這個價格已可以購買波爾多梅多克的中級莊，甚至更高的葡萄酒。
筆者在Wine Seacher上也查詢到這瓶葡萄酒的相關(guān)信息，網(wǎng)站顯示其不含稅的平均零售價僅為55元/瓶。正善牛肉哥售299元一瓶，其利潤可見一斑。當(dāng)然，這瓶酒在其網(wǎng)店的業(yè)績并不好。
而且在有意無意間，該網(wǎng)紅也模糊了一些鑒別葡萄酒的關(guān)鍵因素：比如西班牙葡萄酒有明顯的級別劃分，VDM是西班牙最低級別葡萄酒，這個級別之上還有DOCa、DO、VCIG、VdIT；比如品牌酒和非品牌酒的區(qū)別；更重要的是，品質(zhì)和品牌是葡萄酒價格劃分的關(guān)鍵因素。
況且，99元/6瓶的葡萄酒，在某寶等網(wǎng)絡(luò)平臺上很常見，且銷量一直很大。正善牛肉哥的玩法，只是讓某寶的低價酒，多了一個流量入口。
據(jù)WBO觀察到的在抖音賣酒的幾位主播，大部分銷量較好的產(chǎn)品都來自于低價酒和非流通（非品牌）產(chǎn)品，就拿正善牛肉哥的這款西班牙VDM級別葡萄酒而言，近幾年國內(nèi)很少有進(jìn)口商去運(yùn)作這個級別產(chǎn)品。在國際上，也屬于品質(zhì)較低而不被看好的葡萄酒。
當(dāng)然，對于抖音的主要用戶而言，大部分都是90后甚至95后的年輕人，低價肯定是最有誘惑的手段。所以，部分網(wǎng)紅輸出低價葡萄酒，本身無可厚非，也讓一些年輕人進(jìn)入了葡萄酒的世界。
但是，他們還有一個重要的手段：就是用“懟”的方式，懟傳統(tǒng)酒商，懟中高價酒，懟品牌，懟利潤空間，卻只字不提葡萄酒原本的品質(zhì)。
什么是“行業(yè)的潛規(guī)則”？傳統(tǒng)酒商選高品質(zhì)好口碑的葡萄酒，選大品牌葡萄酒，加上合理利潤，就是行業(yè)潛規(guī)則？
當(dāng)然，抖音網(wǎng)紅的低價模式，也帶火了一個群體——供應(yīng)鏈平臺。
目前國內(nèi)大部分的葡萄酒供應(yīng)鏈平臺，在流通和品牌產(chǎn)品上沒有太多優(yōu)勢，他們的優(yōu)勢就是去搜集盡可能多的國外非流通產(chǎn)品，或者是不太知名的產(chǎn)品，通過不錯的管理和資源整合能力以低價方式輸出。
這種模式讓抖音和淘寶上的低價酒賣家找到了合適的上游供應(yīng)商，大家形成了整體鏈條，都有了生存和發(fā)展的土壤，一些年輕消費(fèi)者也能喝到原瓶進(jìn)口的超低價葡萄酒。
但對于品牌運(yùn)營商、精品酒運(yùn)營商和立志于長遠(yuǎn)發(fā)展的葡萄酒經(jīng)銷商而言，這些超低價酒帶來的沖擊，以及網(wǎng)紅們制造的流言，就成為了最大的夢魘。
所以，WBO認(rèn)為，既然有各種各樣的小視頻平臺存在，存在就是合理，品牌運(yùn)營商或有長遠(yuǎn)意識的葡萄酒商也應(yīng)該重視這樣的入口，至少可以成為品牌推廣入口。一旦大家都重視起來，就能發(fā)出正確的聲音，為年輕人培養(yǎng)正確的葡萄酒消費(fèi)觀。
事實(shí)上，正善牛肉哥發(fā)布的內(nèi)容也并不新穎，打破行業(yè)暴利此前就有其他網(wǎng)紅屢次談及過，然而，當(dāng)這些內(nèi)容放在抖音上，則顯得十分有趣。
一位業(yè)內(nèi)人士也指出：玩抖音的人以消遣為主，因此其內(nèi)容更直觀。人們是被動接受，覺得有意思的再主動去買。重要的是，每個人嘗試一下，單量即會增大，如果帶來返單，粉絲增加、排名上升，生意也會越來越好。
奧德曼紅酒莊總經(jīng)理董興水告訴WBO：“抖音賣酒可以通過企業(yè)自己發(fā)布視頻，吸引粉絲，前期更多是傳播企業(yè)和品牌。但貴在堅(jiān)持，每天必須要有原創(chuàng)的內(nèi)容?！?
其次，內(nèi)容通俗易懂也非常重要?！拔以?jīng)制作一個視頻，借助實(shí)物，通俗易懂的講述釀酒葡萄與鮮食葡萄酒區(qū)別，以潛移默化來推廣酒莊采摘自釀項(xiàng)目?！?
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