帶貨產(chǎn)品如何選擇
抖音流量大,用戶種草實(shí)力強(qiáng),即使不是用戶剛需的產(chǎn)品他們也會(huì)購(gòu)買,那么是不是什么產(chǎn)品都適合帶貨呢,當(dāng)然不是,用戶雖然好說話但是也不是人傻錢多,所以我們?cè)谶x擇帶貨產(chǎn)品上還是要花點(diǎn)心思的,那么我們應(yīng)該如何選擇帶貨產(chǎn)品呢?
抖音爆紅貨品特點(diǎn)分析
也許我們一眼看不上,抖音帶火的商品好像是五花八門的什么都有,吃的喝的玩的用的,各種各樣,甚至有些稀奇古怪,但是如果你仔細(xì)去分析,其實(shí)還是有規(guī)律可尋的,它們都是有一些共同的特性的
5.產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費(fèi)者
抖音目前用戶人群90、00占絕大多數(shù),所以我們要推的必須是年輕人感興趣的東西,你像戴森吸塵器也很火爆吧,多樣的吸塵器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就紅不起來,為什么,因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人
2.產(chǎn)品性價(jià)比高
產(chǎn)品不貴又能帶來樂趣,對(duì)于年輕人來說就是性價(jià)比高了,其實(shí)很多年輕人買東西,買的不是實(shí)用,而是好玩,帶來輕松與快樂,事實(shí)上一般在抖音上火爆的商品均價(jià)都在500元以下,都不會(huì)太貴
5.有創(chuàng)意、好玩
年輕人喜歡的是什么,有個(gè)性有創(chuàng)意的東西,所以,需要推廣商品的時(shí)候,一開始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性,引發(fā)一波狂潮后,可以持續(xù)開發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。
比如明星搞怪面具,適用于任何場(chǎng)景,在接親的時(shí)候,新娘帶上惡搞面具,當(dāng)新郎揭開面紗的時(shí)候,出現(xiàn)的是某位明星的樣貌,是不是特別驚喜刺激,這樣驚險(xiǎn)而刺激的視頻場(chǎng)景只需要一個(gè)面具就能實(shí)現(xiàn)
只要你的創(chuàng)意能滿足抖友們的需求,引發(fā)討論和話題,你的商品就會(huì)火爆。
4.實(shí)用有價(jià)值
如果商品沒有新奇好玩的點(diǎn),那至少得有一定的實(shí)用性
比如自拍桿手機(jī)殼,充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。
這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘I钪械耐袋c(diǎn),能讓他們獲得一定的新技能和好處。也是會(huì)得到廣泛傳播的
5.獵奇
這個(gè)是永不會(huì)錯(cuò)的主題,人們的好奇心從來都是不會(huì)改變的,對(duì)于新奇奇特的事物也總是抱著百分之兩百的興趣
就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來說,它本身根本沒有手表的時(shí)間功能,打開手表包裝里面居然是奶糖,驚喜總是那么猝不及防,“這既可愛新奇又好玩”。
小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒有關(guān)系的,但在偶然的情況下被捆綁在一起,就建立了某種基于身份的象征意義。有人說,“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復(fù)雜社會(huì)吧?!?
總結(jié)來說,相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感是爆款的核心所在
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