亞馬遜站外推廣重要嗎，帶你亞馬遜站外推廣最強(qiáng)攻略

大家好，我是姍姍，(莢 胃 —芯 226 900 55 52 領(lǐng)取電商運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下，電商運(yùn)營(yíng)技巧，電商如何運(yùn)營(yíng)策劃，話不多說，干貨滿滿，請(qǐng)往下看

流量等于銷量、等于利潤(rùn)，沒有流量，一切都是扯蛋。流量是一切銷量的前提，我們平時(shí)做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂

眾所周知，首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化能達(dá)到 70%，那剩下 50% 的銷量轉(zhuǎn)化會(huì)在第二頁至無數(shù)頁以后的非平均分配。另外，賣家可以關(guān)注下平臺(tái)的二次推算，當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞之后，假設(shè)第一頁呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是 5 萬個(gè)，到第六或第七頁時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)被放大。

所以關(guān)鍵詞究竟放在哪一頁會(huì)比較好？沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，但一定是數(shù)據(jù)沒被放大的前一頁。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)邏輯是，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的用戶在前五頁、前七頁都沒有找到自己想要的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推送，把其他的產(chǎn)品全部放進(jìn)去。

比如客戶找手機(jī)殼，但是翻了很多頁之后依然沒有進(jìn)行購(gòu)買，此時(shí)，亞馬遜的搜索結(jié)果推送里會(huì)出現(xiàn)鋼化膜，耳機(jī)數(shù)據(jù)線電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

亞馬遜的垂直流量

類目流量是很多賣家會(huì)接觸到但不會(huì)太多關(guān)注的流量，因?yàn)橥ǔＹu家會(huì)認(rèn)為無論放在哪個(gè)類目里都可以展示成功，但實(shí)際上類目展示的流量，在站內(nèi)大概只占到 50%。剩下的像標(biāo)簽、FBT 等流量，賣家們也可以好好利用起來。

站外流量

無論是 SlickDeals、teachbargains，還是 Facebook、Twitter 都是主要的站外流量來源。但很多時(shí)候，賣家的流量是被浪費(fèi)的，比如大家都在用 Facebook、Google 的廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告它有絕對(duì)的 ROI。

倘若賣家能做到 5:5 已經(jīng)非常好了，但是很多賣家花了一千美金做點(diǎn)擊廣告，卻沒有能得到相應(yīng)的效果。

如何最大限度獲得Amazon流量

5、搜索流量：訂單權(quán)重很重要，給賣家們分享一個(gè)公式：（目標(biāo)關(guān)鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上 5 到 5）×7，比如賣家的關(guān)鍵詞是 ABC，把 ABC 輸入到搜索框，進(jìn)入到首頁結(jié)果頁，然后找到里面的最低銷量鏈接，假設(shè)每天最低銷量是五個(gè)，那么賣家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是 5 到 50 個(gè)，然后乘以 7 天，連續(xù)操作 7 天。

通過高密度的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來，誘發(fā)平臺(tái)的熱點(diǎn)推送，把它推到首頁去。

其次，關(guān)鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關(guān)，當(dāng)一個(gè)核心關(guān)鍵詞變成了一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個(gè)大熱流量詞時(shí)，賣家每一天的預(yù)算會(huì)被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者，單位時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。平臺(tái)在計(jì)算賣家的鏈接成長(zhǎng)權(quán)重時(shí)，會(huì)計(jì)算單位時(shí)間內(nèi)鏈接的非中斷熱度，如果中間出現(xiàn)了中斷，平臺(tái)會(huì)判斷這是否是一個(gè)偶發(fā)性的熱點(diǎn)，不足以形成新的質(zhì)量。

最后 鏈接質(zhì)量，賣家的五點(diǎn)要素、整體文案是否有好的鋪設(shè)，是否有做圖片或視頻，A 加頁面是否做了等等。