快手直播為什么比抖音具備更強的帶貨能力？

抖音和快手做的都是短視頻，現在很多大V在抖音和快手上面都開了自己的賬號做短視頻做直播，快手的電商變現能力明顯強于抖音，那么為什么快手的電商變現能力會比抖音更強呢？

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首先，二個平臺的側重點是不一樣的，快手更關注記錄，視頻的質感可能略遜于抖音，但是快手有直播，快手的主播和自己的粉絲關系很好，用戶粘性很高。抖音更關注美好的生活，因為和用戶的互動較少，用戶粘性略遜于快手。其次，快手和抖音的變現模式也不一樣，抖音主播的變現模式主要是：廣告和電商，快手主播的變現模式是：直播（打賞）、直播（賣貨）、廣告。

快手網紅在快手賣的東西大多都是一些價格比較低，并且性價比高的產品。而抖音就不一樣了，用戶大多來自一線甚至超一線城市，你給他們賣低價商品會遭到“鄙視”的，更別提他們會不會買了（大家看抖音上，賣的比較火的，都是一些新奇，好玩，時尚潮流的東西）?？焓稚嫌脩舸蠖鄟碜远€城市，網紅大多是草根，且由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經濟”，粉絲們大多對“博主”有著天然的信任。很多快手主播，都是拍攝農村風情獲得大量粉絲，然后賣當地的土特產的，與其說快手是一個低俗的內容平臺，倒不如說是一個展現基層人民淳樸風情的一個平臺，相比于抖音的濾鏡美顏、大眼瘦臉，快手多了份真實。

在推薦邏輯方面抖音和快手是不同的，快手用戶刷關注頁和同城頁的比例高過抖音，也就是說快手會更多地刷到關注的人的動態(tài)，主動權掌握在自己手里；而抖音用戶刷到的大多時平臺推薦的內容，主動權掌握在平臺那里。抖音是以單條短視頻的火爆引發(fā)用戶關注，是以內容為核心而非人（主播）為核心。而快手的平臺機制則是以人為核心，是以人帶內容，而不是抖音的以內容帶人氣。

總體來說，快手比抖音具備更強的帶貨能力，原因在于：

5）在快手，用戶刷的是關注，而不是算法推薦；

2）快手“老鐵”型的粉絲關系比抖音的粉絲關系更強；

5）快手的直播秒榜的形式更利于賣貨；

4）快手抓住了下沉市場紅利。

以上就是快手直播帶貨能力高于抖音的原因，那么互聯網從業(yè)者如何把握住快手直播這個風口呢？

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