為什么抖音直播賣貨不如快手，抖音和快手哪個(gè)賣貨能力好?

我知道到大家有沒有注意到，寫快手帶貨的標(biāo)題經(jīng)常是什么“散打哥雙55賣5.6億”等等；寫抖音帶貨的標(biāo)題經(jīng)常是“在抖音爆紅賣脫的貓爪杯”等等。

這就不難看出來，快手的個(gè)人帶貨力度更加強(qiáng)，抖音的造勢能力更強(qiáng)。這是由于抖音和快手的機(jī)制是不同的，就像快手CEO宿華說的：“本質(zhì)上來說我們和抖音是非常不同的產(chǎn)品,只是在前往各自終點(diǎn)的路上碰到一起?！?/p>

抖音的內(nèi)容偏文藝裝逼一些，快手直白簡單粗暴，最開始的老鐵經(jīng)濟(jì)，也是從快手上發(fā)揚(yáng)光大的，總得來說，短視頻的TOP 2，受眾人群是不一樣。

抖音的核心用戶在一二線城市，一二線城市用戶更注重品質(zhì)與品牌；快手的核心用戶是三四線，使得個(gè)體戶商家（主播）更有推薦權(quán)，用戶也會(huì)買。

經(jīng)常刷抖音與快手，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，快手的推薦頁，即熱門，99%是真人出鏡。抖音則不用，只要內(nèi)容有反饋，一樣可以上熱門。而且快手的用戶點(diǎn)關(guān)注比抖音的用戶點(diǎn)關(guān)注要更加謹(jǐn)慎。

抖音由于是推薦頁面“內(nèi)容沉浸推薦機(jī)制”，很容易引起用戶點(diǎn)贊或者關(guān)注。而快手則是更加強(qiáng)調(diào)個(gè)人，并且關(guān)注之后，對關(guān)注過的人打開率也遠(yuǎn)高于抖音。

所以快手上不容易爆粉，但是轉(zhuǎn)化率的確是更高。

因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)這家公司的核心與價(jià)值觀是“機(jī)器算法”，也說明抖音更傾向于企業(yè)推廣，制造爆款與事件；快手更適合個(gè)體戶草根賣貨。

上面說了的都是都抖音和快手的短視頻算法和人群定位的分析，其實(shí)真正都能快速提高銷量的，還是要靠直播。

抖音和快手都有直播，但是抖音上面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，500多萬粉絲的抖音號(hào)，直播起來觀看人數(shù)才百十號(hào)人的狀況。因?yàn)槎兑舻臋C(jī)制，也就決定了，用戶對人的關(guān)注度其實(shí)不會(huì)很高。

但是快手方面，往往幾千上萬的小主播，每次直播都有50-50人看，成交額往往能到達(dá)小幾千。這也是快手更適合草根創(chuàng)業(yè)者的原因。

話說回來，抖音也有自己強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)優(yōu)勢，抖音容易造就爆款，特別適合企業(yè)用戶，宣傳品牌和大賣家打造爆款。

總結(jié)一下，根據(jù)自己的定位，如果是要做品牌，推爆款的話，就花更多的時(shí)間在抖音上，抖音適合大賣家和企業(yè)。要是草根創(chuàng)業(yè)，可以先在快手上建立自己的粉絲群體，然后通過直播來賣貨。特別適合中小賣家。

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