shopee定價表分析，馬來shopee怎么定價

shopee定價表分析，馬來shopee怎么定價

大家好，我是姍姍，(莢 胃 —芯 226 900 55 52 領取電商運營資料），今天跟大家分享下，電商運營技巧，電商如何運營策劃，話不多說，干貨滿滿，請往下看

Shopee平臺有個特色是需要賣家藏部分運費在銷售價格里面，這么做的原因當然就是為了顯得前臺的運費很便宜。

因為實際運費比較貴，若全部顯示出來，會降低客戶的購買欲望，影響轉化（想想咱們國內都默認包郵了）。

所以做shopee，必須要懂得藏價。

這是在Shopee官方文檔中一開始就寫得清清楚楚了的，計算也不復雜，甚至是每個站點都做好了藏價表。買家只要根據重量，查詢，就知道對應應該藏價多少錢。

然而，從后臺不斷問Mike的問題來看，很多新手賣家，壓根都沒看文檔或者說沒弄懂這個藏價邏輯。一直賣一單虧一單，居然賣得很開心。

一位剛加入Shopee的中國跨境賣家在馬來西亞站售出一件商品。該商品成本25，售價50馬幣，商品重量是500g，請問能賺多少錢？

A、4.9馬幣 B、5.9馬幣 C、2.9馬幣 D5.9馬幣

你的選項是哪個呢？

正確答案是B，如果你做對了，那恭喜；如果你錯了，也不要氣餒，好好看下面的計算邏輯就明白了。

上面的題是蝦皮官方六月份出的，六月時是滿25RM免郵。

計算公式是：50減25減（A區(qū)：6.59-5.49 或 BC區(qū)：9.09-7.99）=5.9 RM

馬來A區(qū)前臺顯示運費是5.49，BC區(qū)為7.99（系統(tǒng)會根據買家的區(qū)域而變化，不需賣家任何操作），而500g的運費=500/50x0.55=5.5RM，這個5.5就是我們需藏價的費用。

5.5=6.59（實際運費）-5.49（A區(qū)前臺顯示運費） or 9.09（實際運費）-7.99（BC區(qū)前臺顯示運費）。

所以售價50減成本25=5rm利潤，因滿25免郵（5.49/7.99），但我們此時仍需付藏價的5.5rm，那么最終利潤就是5-5.5=5.9rm。

上面可能有點繞，耐心多看幾遍就明白了。

另外要說明下，上面是六月份的。

現(xiàn)在已經改為滿55包郵，首重ABC區(qū)也都漲了0.55，前臺依舊是5.49和7.99，賣家首重默認得藏價0.55馬幣。

不過整個計算邏輯還是一樣的。

每次要藏價其實也不用經過上面這么復雜的推算，因為shopee官方給各站點都只做了藏價表。

左邊buyer就是前臺買家看到的費用，右邊是賣家的實際運費，最左邊則是重量。

右邊的減去左邊的，就是我們實際需要藏價的金額，計算邏輯還是沒弄明白的小伙伴直接這么去套用即可。

以上舉例是馬來站點，其他的東南亞站點，計算邏輯也是一樣的。

只有臺灣站點有點不同，因為走的是圓通。

東南亞站點是每50g算，而臺灣站點是每500g，臺幣。

另外還有一點要注意的是，普貨首重70臺幣，但前臺默認顯示55臺幣，需藏價55臺幣。特貨首重90臺幣，前臺默認60，需藏價50。