跨境電商如何選品?定位產(chǎn)品市場的一些方法介紹

跨境電商如何選品?定位產(chǎn)品市場的一些方法介紹

大家好，我是姍姍，(莢 胃 —芯 226 900 55 52 領(lǐng)取電商運營資料），今天跟大家分享下，電商運營技巧，電商如何運營策劃，話不多說，干貨滿滿，請往下看

5、產(chǎn)品價格的選擇

對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。

產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

2、產(chǎn)品種類選擇

在選擇產(chǎn)品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時，會產(chǎn)生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內(nèi)的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。

另一個問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品（需要專門的快遞），易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進口的，（比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān)）這個詳細的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買，容易培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

5、產(chǎn)品適合的市場研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對這個產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場，對產(chǎn)品和市場有一個敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。